市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)行為分析教學(xué)方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 04:15本頁(yè)面
【正文】 對(duì)比分析法（5分鐘）（5分鐘）第六講 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與企業(yè)行為分析第三單元 案例討論案例名稱日聯(lián)盟趕超IBM案例內(nèi)容為了在未來的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先，50年日本雄心勃勃地選定計(jì)算機(jī)行業(yè)為新的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，指定其為優(yōu)先融資的對(duì)象，使該產(chǎn)業(yè)能夠優(yōu)先取得低利率的長(zhǎng)期貸款，與此同時(shí)，美國(guó)的同業(yè)廠商在籌措資金上卻處于不利地位。1958年，日本六家公司：NEC（日本電器）、富士通、日立、東芝、三菱電器、沖電器開始進(jìn)入新興的計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，當(dāng)時(shí)，日本計(jì)算機(jī)生產(chǎn)落后美國(guó)30年。日本政府允許IBM再日本設(shè)立獨(dú)立子公司，以為日本廠商獲得IBM技術(shù)專利創(chuàng)造條件。同時(shí)，這六家日本公司不斷研究IBM、分析IBM，將IBM計(jì)算機(jī)逐一分解，絞盡腦汁分項(xiàng)研究模仿IBM。不僅如此，日本通產(chǎn)省還發(fā)布了“購(gòu)買日貨”的政策，號(hào)召政府機(jī)構(gòu)、大學(xué)、研究機(jī)構(gòu)以及各個(gè)產(chǎn)業(yè)等訂購(gòu)日本生產(chǎn)的計(jì)算機(jī)，而且日本政府支持銀行以低利率向日本計(jì)算機(jī)廠商提供信貸，以保證日本公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。這樣—來，IBM不僅要與日本計(jì)算機(jī)廠家對(duì)抗，還要與日本政府競(jìng)爭(zhēng)。自60年代以后，不斷發(fā)展起來的日本計(jì)算機(jī)廠商開始在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上聯(lián)合采取低價(jià)的營(yíng)銷策略，其計(jì)算機(jī)價(jià)格要低于IBM等外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者40%左右，由此不斷地將外國(guó)計(jì)算機(jī)趕出日本市場(chǎng)。此后，日本計(jì)算機(jī)廠家又開始向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張，他們首先選擇一些中等國(guó)家的市場(chǎng)，因?yàn)樵谀抢?，以IBM為首的計(jì)算機(jī)廠商的勢(shì)力較弱，或者尚未染指。例如：雄心勃勃的富士通公司在向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)，它的目標(biāo)雖然是美國(guó)市場(chǎng)，但是它卻首先選擇了大利亞作為其試驗(yàn)市場(chǎng)，因?yàn)樵谀抢?，?jìng)爭(zhēng)還不太激烈，而且它與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的社會(huì)文化相似，所以在那里開拓市場(chǎng)，即使發(fā)生錯(cuò)誤也不會(huì)造成很大影響。富士通公司正是在這些市場(chǎng)積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)，才得以在70年代中期順利將產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)。隨著電腦產(chǎn)業(yè)的逐漸成熟，以及1970年IBM370下列大型主機(jī)的推出，使得日本政府更加重視計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)，在通產(chǎn)省的領(lǐng)導(dǎo)下，為了集中日本計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的資源，共同對(duì)付強(qiáng)大的勁敵IBM，日本電腦廠商被組成三大戰(zhàn)略集團(tuán)，即：富士通與日立集團(tuán)，三菱與沖電氣集團(tuán)，NEC與東芝電器集團(tuán)。并且，各戰(zhàn)略集團(tuán)都有明確的戰(zhàn)略分工，即富士通與日立集團(tuán)的主要作戰(zhàn)方向是開發(fā)能與IBM兼容的大型計(jì)算機(jī)主機(jī)；三菱與沖電氣集團(tuán)將集中資源研制較小型的能與IBM兼容的電腦；而NEC與東芝集團(tuán)的主攻領(lǐng)域是設(shè)計(jì)出與IBM不同的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，希冀獨(dú)樹—幟，而三大集團(tuán)又共同形成—個(gè)聯(lián)盟，試圖在國(guó)際市場(chǎng)上與IBM分庭抗禮。在合作進(jìn)行研究時(shí)，這三個(gè)集團(tuán)并未成立共同的研究室，相反，研究工作分別在各公司的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行，在經(jīng)過開會(huì)協(xié)調(diào)之后，把研究成果與對(duì)方分享。所有的研究成果最后都送到代表六家計(jì)算機(jī)公司的研究協(xié)會(huì)，其基本研究成果可以讓每家公司完全分享，再由各公司自行開發(fā)出實(shí)際的產(chǎn)品，使整個(gè)行業(yè)都受惠。日本這六家計(jì)算機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上是互相競(jìng)爭(zhēng)、勢(shì)不兩立的對(duì)手。但是在國(guó)際市場(chǎng)上，特別是在歐美市場(chǎng)上卻是密切合作的聯(lián)盟。因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)都深刻地認(rèn)識(shí)到，憑他們單個(gè)企業(yè)的實(shí)力，每個(gè)企業(yè)都不是IBM的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有相互合作，才有可能應(yīng)對(duì)IBM等強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挑戰(zhàn)。日本的計(jì)算機(jī)廠商通過結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在政府的有力支持下，經(jīng)過企業(yè)間的合作與競(jìng)爭(zhēng)的共同努力，大大地縮短了與美國(guó)的差距，到80年代中期，日本與美國(guó)的差距已由原來的80年縮短到了五至四年。討論問題1．日本的計(jì)算機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在國(guó)際市場(chǎng)上則是合作伙伴，你如何理解這種既競(jìng)爭(zhēng)又合作的關(guān)系？2．你認(rèn)為日本的計(jì)算機(jī)戰(zhàn)略聯(lián)盟會(huì)存在哪些矛盾？怎樣才能解決這些矛盾？3．你如何看待壟斷與競(jìng)爭(zhēng)？你對(duì)日本政府采取的支持企業(yè)聯(lián)盟的政策有何評(píng)價(jià)？4．你認(rèn)為這個(gè)案例對(duì)于我國(guó)企業(yè)更好地應(yīng)對(duì)跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)有什么借鑒價(jià)值？案例討論要求組長(zhǎng)要認(rèn)真組織討論，討論要盡量圍繞問題進(jìn)行，避免跑題或走題。小組每位成員都要發(fā)言，在某人發(fā)言時(shí)，其他成員要認(rèn)真傾聽，不管是否同意某人的觀點(diǎn)，都不要隨意打斷對(duì)方，要讓每一位成員把自己的觀點(diǎn)表述出來。組長(zhǎng)要指派專人進(jìn)行記錄，記錄員要認(rèn)真記錄小組成員的發(fā)言。待小組成員都發(fā)表意見后，小組成員再來討論、歸納本組主要觀點(diǎn)。選派本組代表進(jìn)行班內(nèi)匯報(bào)。案例點(diǎn)評(píng)競(jìng)爭(zhēng)與合作是矛盾的統(tǒng)一體，沒有競(jìng)爭(zhēng)就不會(huì)有合作，沒有合作就不可能有更好地競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)是采取競(jìng)爭(zhēng)還是采取合作，主要取決于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的范圍和視野，如果企業(yè)僅僅將眼光局限于某個(gè)局部，引起的必然是小范圍的互相撕殺，其結(jié)果只能是競(jìng)爭(zhēng)雙方誰(shuí)也無法發(fā)展壯大；如果企業(yè)能夠?qū)⒔?jīng)營(yíng)視野拓寬一些，則不難找到合作的基礎(chǔ)，使競(jìng)爭(zhēng)雙方都發(fā)展壯大。日本計(jì)算機(jī)行業(yè)之所以能夠在段時(shí)間內(nèi)迅速縮短與美國(guó)的差距，就在于他們選擇了一條既競(jìng)爭(zhēng)又合作的發(fā)展之路。這種競(jìng)爭(zhēng)思路對(duì)于正在向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)的我國(guó)企業(yè)來說，無疑具有十分重要的借鑒價(jià)值。注：兩節(jié)課（即一次課）為一單元35 / 35
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