小區(qū)自動(dòng)售水機(jī)市場(chǎng)拓展方式和操作方案說(shuō)明-資料下載頁(yè)
2025-05-10 03:29本頁(yè)面
【正文】 買(mǎi)斷商，也就是說(shuō)，在利潤(rùn)分成的期限之后所產(chǎn)生的一切利潤(rùn)是100％歸買(mǎi)斷商所有的，所以買(mǎi)斷商會(huì)不遺余力地積極配合經(jīng)銷(xiāo)商的一切市場(chǎng)宣傳運(yùn)做。l 買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)對(duì)買(mǎi)斷商的利益1. 在單機(jī)的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格方面為買(mǎi)斷商節(jié)省了很大的開(kāi)支。目前單機(jī)的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格在27000～30000元左右，而采用買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)合作的方式來(lái)獲得機(jī)器產(chǎn)權(quán)的價(jià)格基本上在18000～20000元左右（此價(jià)格為公司建議價(jià)格，具體費(fèi)用由代理商根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平和月利潤(rùn)分成的高低等方面因素自行定價(jià)）。2. 為買(mǎi)斷商提供了高度的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)保障。因?yàn)樵谫I(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)合作到期之后，機(jī)器的產(chǎn)權(quán)是歸買(mǎi)斷商所有的。而前期是由經(jīng)銷(xiāo)商和買(mǎi)斷商共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，已經(jīng)有了一部分的消費(fèi)群體和市場(chǎng)容量。那么對(duì)于買(mǎi)斷商來(lái)說(shuō)，在與經(jīng)銷(xiāo)商的合作期間，機(jī)器已經(jīng)經(jīng)過(guò)了初期投放的市場(chǎng)宣傳期，所以買(mǎi)斷商所購(gòu)買(mǎi)到的是已經(jīng)相對(duì)成熟的機(jī)器。3. 在市場(chǎng)操作能力上得到了很好的互補(bǔ)。因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)一個(gè)新項(xiàng)目初期投放的考驗(yàn)是相當(dāng)嚴(yán)格的，所以對(duì)運(yùn)營(yíng)商的市場(chǎng)操作能力有很高的要求。而正因?yàn)榍捌谑怯少I(mǎi)斷商和經(jīng)銷(xiāo)商共同運(yùn)做市場(chǎng)，那么比起某一方獨(dú)立操作就會(huì)有更多的市場(chǎng)運(yùn)做方案來(lái)共同參考，而且在人力資源方面得到倍增，這樣就大幅度降低了雙方在產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣階段的風(fēng)險(xiǎn)性，使產(chǎn)品能夠更快地被市場(chǎng)所接受。l 利潤(rùn)核算：還是以加盟的計(jì)算方式套用，買(mǎi)斷商的售水點(diǎn)平均一天銷(xiāo)售20桶水來(lái)計(jì)算，那么1天的收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利潤(rùn)：80元（20桶*）=70元；經(jīng)銷(xiāo)商的收益等于：50%*70元=35元；經(jīng)銷(xiāo)商月收益等于：35元/天*30天=1050元；經(jīng)銷(xiāo)商的年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么經(jīng)銷(xiāo)商2~3年的收益就是12600元*具體年限。除此外，買(mǎi)斷加盟經(jīng)營(yíng)模式在合同到期后退回的僅為加盟金和權(quán)益金，如果機(jī)器的價(jià)格為22000元/臺(tái)，其中15000元將機(jī)器低價(jià)提供給買(mǎi)斷商真正讓其有利可圖，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是市場(chǎng)上找不到的，其他的7000元退回。那么我們的代理商所獲得的利潤(rùn)就等于：12600元/年*具體年限+15000元的機(jī)器折價(jià)。聰明的代理商很快可以發(fā)現(xiàn)這樣的做法其實(shí)是雙方都獲得好處。l 小結(jié)：在經(jīng)銷(xiāo)商選取自有市場(chǎng)時(shí)，具體方式是根據(jù)市場(chǎng)情況而定的，某些地方適合單一模式，而某些地區(qū)適用于多模式操作。針對(duì)不同地區(qū)我們選取操作方式，在這里我們僅列舉了加盟與買(mǎi)斷加盟兩種較常見(jiàn)的合作模式，接下來(lái)我們還有租賃、合作、聯(lián)營(yíng)、分包、聯(lián)包等多模式，在這里就不詳細(xì)列舉了。針對(duì)不同地區(qū)我們提供當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)操作的經(jīng)營(yíng)模式給予代理商進(jìn)行參考，并協(xié)助其開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)解決實(shí)際操作中的即發(fā)行問(wèn)題。因?yàn)槲覀冎?，在目前的投幣售水機(jī)行業(yè)乃至家商用純水機(jī)行業(yè)僅僅提供良好的產(chǎn)品是不夠的，更需要的是一整套全面的銷(xiāo)售策略做補(bǔ)充加之公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的協(xié)調(diào)配合。這也就是本策劃的制定初衷。
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