小區(qū)自動售水機市場拓展方式和操作方案說明-資料下載頁
2025-05-10 03:29本頁面
【正文】 買斷商，也就是說，在利潤分成的期限之后所產(chǎn)生的一切利潤是100％歸買斷商所有的，所以買斷商會不遺余力地積極配合經(jīng)銷商的一切市場宣傳運做。l 買斷經(jīng)營對買斷商的利益1. 在單機的購買價格方面為買斷商節(jié)省了很大的開支。目前單機的市場銷售價格在27000～30000元左右，而采用買斷經(jīng)營合作的方式來獲得機器產(chǎn)權(quán)的價格基本上在18000～20000元左右（此價格為公司建議價格，具體費用由代理商根據(jù)當?shù)亟?jīng)濟水平和月利潤分成的高低等方面因素自行定價）。2. 為買斷商提供了高度的市場風險保障。因為在買斷經(jīng)營合作到期之后，機器的產(chǎn)權(quán)是歸買斷商所有的。而前期是由經(jīng)銷商和買斷商共同開發(fā)市場，已經(jīng)有了一部分的消費群體和市場容量。那么對于買斷商來說，在與經(jīng)銷商的合作期間，機器已經(jīng)經(jīng)過了初期投放的市場宣傳期，所以買斷商所購買到的是已經(jīng)相對成熟的機器。3. 在市場操作能力上得到了很好的互補。因為市場對一個新項目初期投放的考驗是相當嚴格的，所以對運營商的市場操作能力有很高的要求。而正因為前期是由買斷商和經(jīng)銷商共同運做市場，那么比起某一方獨立操作就會有更多的市場運做方案來共同參考，而且在人力資源方面得到倍增，這樣就大幅度降低了雙方在產(chǎn)品的市場宣傳和推廣階段的風險性，使產(chǎn)品能夠更快地被市場所接受。l 利潤核算：還是以加盟的計算方式套用，買斷商的售水點平均一天銷售20桶水來計算，那么1天的收入等于：20桶*4元/桶=80元；毛利潤：80元（20桶*）=70元；經(jīng)銷商的收益等于：50%*70元=35元；經(jīng)銷商月收益等于：35元/天*30天=1050元；經(jīng)銷商的年收益等于：1050元/月*12=12600元；那么經(jīng)銷商2~3年的收益就是12600元*具體年限。除此外，買斷加盟經(jīng)營模式在合同到期后退回的僅為加盟金和權(quán)益金，如果機器的價格為22000元/臺，其中15000元將機器低價提供給買斷商真正讓其有利可圖，因為這個價格是市場上找不到的，其他的7000元退回。那么我們的代理商所獲得的利潤就等于：12600元/年*具體年限+15000元的機器折價。聰明的代理商很快可以發(fā)現(xiàn)這樣的做法其實是雙方都獲得好處。l 小結(jié)：在經(jīng)銷商選取自有市場時，具體方式是根據(jù)市場情況而定的，某些地方適合單一模式，而某些地區(qū)適用于多模式操作。針對不同地區(qū)我們選取操作方式，在這里我們僅列舉了加盟與買斷加盟兩種較常見的合作模式，接下來我們還有租賃、合作、聯(lián)營、分包、聯(lián)包等多模式，在這里就不詳細列舉了。針對不同地區(qū)我們提供當?shù)厥袌霾僮鞯慕?jīng)營模式給予代理商進行參考，并協(xié)助其開發(fā)當?shù)厥袌鼋鉀Q實際操作中的即發(fā)行問題。因為我們知道，在目前的投幣售水機行業(yè)乃至家商用純水機行業(yè)僅僅提供良好的產(chǎn)品是不夠的，更需要的是一整套全面的銷售策略做補充加之公司與經(jīng)銷商之間的協(xié)調(diào)配合。這也就是本策劃的制定初衷。
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