中國洗衣機市場零售監(jiān)測分析方案-資料下載頁
2025-05-02 12:32本頁面
【正文】 、以“技術戰(zhàn)”主導市場，市場價格逐步走低 在相對成熟的洗衣機行業(yè)其營銷策略早以超脫了低級乏術的競爭——價格戰(zhàn)。而是心照不宣的采用科技創(chuàng)新、市場細分、工業(yè)設計等進行競爭，正是這些與國際市場競爭方式相同的策略使國內(nèi)洗衣機市場日趨成熟。由于洗衣機行業(yè)品牌集中度較高，目前前三大品牌海爾、小天鵝、榮事達的市場占有率約占60%左右，領導品牌的成熟和理性以及洗衣機產(chǎn)品的價格需求缺乏彈性兩大關鍵要素決定了洗衣機市場的競爭一直以來是以技術戰(zhàn)為主導。尤其是滾筒洗衣機的行業(yè)進入門檻較高，國內(nèi)滾筒洗衣機廠家至今只有10家左右，這也決定了滾筒洗衣機的主流將是技術戰(zhàn)。 在價格方面，洗衣機雖然不像黑電和空調那樣爆發(fā)價格戰(zhàn)，但其價格也呈逐年下降趨勢。根據(jù)賽諾家電零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，半自動洗衣機的平均價格從從1999年的823元下降到目前的558元，降幅達32%。全自動波輪洗衣機的平均價格從1999年的1709元下降到目前的1375元，%，而全自動滾筒洗衣機的平均價格從1999年的3306元下降到目前的2983元，%。市場的激烈競爭再加上技術創(chuàng)新推動價格下滑，預計2004年洗衣機市場整體價格仍呈穩(wěn)步下降趨勢。 城市與農(nóng)村市場高低端截然分明，滾筒機和波輪機共存 我國幅原遼闊，經(jīng)濟發(fā)展不很不平衡，地區(qū)差異和城鄉(xiāng)差異明顯。因此，我國是一個非常特殊的市場，據(jù)有關資料顯示，我國城市居民每百戶家庭擁有洗衣機在90臺以上，市場已接近飽和，但是產(chǎn)品更新和較高層次的新增需求依然非常旺盛。我國家電產(chǎn)品在20世紀80年代末或90年代初期經(jīng)歷了一次銷售高峰期，經(jīng)過10年左右時間的使用，這些家電已經(jīng)接近或超過了設計壽命，現(xiàn)在正步入更新?lián)Q代的高峰期。作為80年代末90年代初主導產(chǎn)品波輪雙缸洗衣機的替代產(chǎn)品——全自動滾筒洗衣機等中高端產(chǎn)品將是大城市和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)中小城市消費者的首選。而在我國農(nóng)村市場，目前我國農(nóng)村每百戶家庭擁有洗衣機不足30臺，市場正處于成長期，對低價位洗衣機的潛在需求極為可觀。價格在幾百元到一千元左右的雙缸和全自動波輪為主的低端產(chǎn)品仍然會是農(nóng)村市場的主流。然而，目前受到消費觀念和購能力的制約，農(nóng)村市場的很大一部分還不能馬上啟動。 因此，我國洗衣機市場在很長一段時期內(nèi)，還將是滾筒機與波輪機共存的局面，在城市和農(nóng)村仍然存在著較大的消費差距，高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品將共同滿足不同的細分市場需求?？梢詳嘌?004年，在中低端市場，成本優(yōu)勢將是企業(yè)維持生存的唯一利器，而在高端市場，技術優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢將是企業(yè)獲得利潤的法寶。 市場將進一步細分，產(chǎn)品向著高度自動化、品種多樣化、節(jié)能和健康化、大容量和微型化及組合化的方向發(fā)展 海爾“知衣量”、“識習慣”、“自選檔”的數(shù)字控制技術、西門子“靈智”電腦滾筒冼衣機等產(chǎn)品的面市，推動著洗衣機技術從最初的機械式單桶洗衣機到雙桶、全自動洗衣機，再到人工智能全模糊控制洗衣機，洗衣機自動化程度將不斷得到提高，而不同偏好的消費者的需求差異將促使洗衣機向著品種多樣化發(fā)展。順應時代的潮流和消費者在節(jié)能和健康方面的更高要求，節(jié)能和健康也將是洗衣機行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。在容量方面，大容量洗衣機滿足了人們洗大件衣物的需求，同時微型化洗衣機也備受青睞，、可以滿足對少量衣物即時洗滌的需要。為了同時滿足上述兩種需求，有廠家最近推出了子母分洗式洗衣機，，兩桶并列，縮小了較大一部分空間，而且滿足了小件衣物即時洗的需求，開創(chuàng)了健康洗滌新概念，深受消費者的喜愛，組合化的另一個體現(xiàn)就是把洗滌、漂洗、脫水和烘干功能集于一身。 三、2004年我國洗衣機市場規(guī)模預測 根據(jù)國家信息中心經(jīng)濟預測部的看法，當前我國經(jīng)濟增長的潛在水平在9％以上，比實際經(jīng)濟增長速度高出１個百分點。２００４年，％左右的增速，現(xiàn)實經(jīng)濟增長速度進一步接近潛在經(jīng)濟增長速度，而居民消費價格將上漲１％左右。另據(jù)專家分析，目前國內(nèi)存在著以下幾點影響經(jīng)濟發(fā)展的不利因素：投資強、消費弱并存，可能導致產(chǎn)能過剩；就業(yè)及再就業(yè)形勢依然嚴峻，對社會穩(wěn)定構成較大壓力；由地方政府引發(fā)的非理性投資重新抬頭，不利于經(jīng)濟的持久增長；國際環(huán)境仍存在著不確定性。賽諾公司綜合多種因素認為，2004年洗衣機行業(yè)在整體市場平穩(wěn)發(fā)展的基礎上，市場競爭將進一步加劇。預計2004年我國洗衣機生產(chǎn)量將達1800萬臺左右，增長率在5%6%之間，國內(nèi)銷量為1500萬臺左右，增長率在3%4%之間。 值得注意的是，洗衣機洋品牌在度過了市場適應期以后，產(chǎn)品研發(fā)速度明顯加快，本土化戰(zhàn)略漸顯功效，逐漸掌握了競爭的主動權，市場人氣急升。國內(nèi)品牌要想保持在市場上的優(yōu)勢，仍需在成本控制方面多下功夫，以應對市場價格逐步走低的大趨勢和國外品牌較大幅度降價的市場進攻策略。并要在充分利用自身的營銷網(wǎng)絡和銷售資源的基礎上，以良好的售后服務和強大的售后網(wǎng)絡樹立良好的品牌形象。 25 / 25
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