中國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)零售監(jiān)測(cè)分析方案-資料下載頁(yè)
2025-05-02 12:32本頁(yè)面
【正文】 、以“技術(shù)戰(zhàn)”主導(dǎo)市場(chǎng)，市場(chǎng)價(jià)格逐步走低 在相對(duì)成熟的洗衣機(jī)行業(yè)其營(yíng)銷策略早以超脫了低級(jí)乏術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)——價(jià)格戰(zhàn)。而是心照不宣的采用科技創(chuàng)新、市場(chǎng)細(xì)分、工業(yè)設(shè)計(jì)等進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，正是這些與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式相同的策略使國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)日趨成熟。由于洗衣機(jī)行業(yè)品牌集中度較高，目前前三大品牌海爾、小天鵝、榮事達(dá)的市場(chǎng)占有率約占60%左右，領(lǐng)導(dǎo)品牌的成熟和理性以及洗衣機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格需求缺乏彈性兩大關(guān)鍵要素決定了洗衣機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)一直以來(lái)是以技術(shù)戰(zhàn)為主導(dǎo)。尤其是滾筒洗衣機(jī)的行業(yè)進(jìn)入門檻較高，國(guó)內(nèi)滾筒洗衣機(jī)廠家至今只有10家左右，這也決定了滾筒洗衣機(jī)的主流將是技術(shù)戰(zhàn)。 在價(jià)格方面，洗衣機(jī)雖然不像黑電和空調(diào)那樣爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，但其價(jià)格也呈逐年下降趨勢(shì)。根據(jù)賽諾家電零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，半自動(dòng)洗衣機(jī)的平均價(jià)格從從1999年的823元下降到目前的558元，降幅達(dá)32%。全自動(dòng)波輪洗衣機(jī)的平均價(jià)格從1999年的1709元下降到目前的1375元，%，而全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)的平均價(jià)格從1999年的3306元下降到目前的2983元，%。市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)再加上技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)價(jià)格下滑，預(yù)計(jì)2004年洗衣機(jī)市場(chǎng)整體價(jià)格仍呈穩(wěn)步下降趨勢(shì)。 城市與農(nóng)村市場(chǎng)高低端截然分明，滾筒機(jī)和波輪機(jī)共存 我國(guó)幅原遼闊，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不很不平衡，地區(qū)差異和城鄉(xiāng)差異明顯。因此，我國(guó)是一個(gè)非常特殊的市場(chǎng)，據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)城市居民每百戶家庭擁有洗衣機(jī)在90臺(tái)以上，市場(chǎng)已接近飽和，但是產(chǎn)品更新和較高層次的新增需求依然非常旺盛。我國(guó)家電產(chǎn)品在20世紀(jì)80年代末或90年代初期經(jīng)歷了一次銷售高峰期，經(jīng)過(guò)10年左右時(shí)間的使用，這些家電已經(jīng)接近或超過(guò)了設(shè)計(jì)壽命，現(xiàn)在正步入更新?lián)Q代的高峰期。作為80年代末90年代初主導(dǎo)產(chǎn)品波輪雙缸洗衣機(jī)的替代產(chǎn)品——全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)等中高端產(chǎn)品將是大城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)中小城市消費(fèi)者的首選。而在我國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，目前我國(guó)農(nóng)村每百戶家庭擁有洗衣機(jī)不足30臺(tái)，市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)期，對(duì)低價(jià)位洗衣機(jī)的潛在需求極為可觀。價(jià)格在幾百元到一千元左右的雙缸和全自動(dòng)波輪為主的低端產(chǎn)品仍然會(huì)是農(nóng)村市場(chǎng)的主流。然而，目前受到消費(fèi)觀念和購(gòu)能力的制約，農(nóng)村市場(chǎng)的很大一部分還不能馬上啟動(dòng)。 因此，我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)在很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，還將是滾筒機(jī)與波輪機(jī)共存的局面，在城市和農(nóng)村仍然存在著較大的消費(fèi)差距，高端產(chǎn)品和中低端產(chǎn)品將共同滿足不同的細(xì)分市場(chǎng)需求?？梢詳嘌?004年，在中低端市場(chǎng)，成本優(yōu)勢(shì)將是企業(yè)維持生存的唯一利器，而在高端市場(chǎng)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)和品牌優(yōu)勢(shì)將是企業(yè)獲得利潤(rùn)的法寶。 市場(chǎng)將進(jìn)一步細(xì)分，產(chǎn)品向著高度自動(dòng)化、品種多樣化、節(jié)能和健康化、大容量和微型化及組合化的方向發(fā)展 海爾“知衣量”、“識(shí)習(xí)慣”、“自選檔”的數(shù)字控制技術(shù)、西門子“靈智”電腦滾筒冼衣機(jī)等產(chǎn)品的面市，推動(dòng)著洗衣機(jī)技術(shù)從最初的機(jī)械式單桶洗衣機(jī)到雙桶、全自動(dòng)洗衣機(jī)，再到人工智能全模糊控制洗衣機(jī)，洗衣機(jī)自動(dòng)化程度將不斷得到提高，而不同偏好的消費(fèi)者的需求差異將促使洗衣機(jī)向著品種多樣化發(fā)展。順應(yīng)時(shí)代的潮流和消費(fèi)者在節(jié)能和健康方面的更高要求，節(jié)能和健康也將是洗衣機(jī)行業(yè)發(fā)展的一大趨勢(shì)。在容量方面，大容量洗衣機(jī)滿足了人們洗大件衣物的需求，同時(shí)微型化洗衣機(jī)也備受青睞，、可以滿足對(duì)少量衣物即時(shí)洗滌的需要。為了同時(shí)滿足上述兩種需求，有廠家最近推出了子母分洗式洗衣機(jī)，，兩桶并列，縮小了較大一部分空間，而且滿足了小件衣物即時(shí)洗的需求，開創(chuàng)了健康洗滌新概念，深受消費(fèi)者的喜愛，組合化的另一個(gè)體現(xiàn)就是把洗滌、漂洗、脫水和烘干功能集于一身。 三、2004年我國(guó)洗衣機(jī)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè) 根據(jù)國(guó)家信息中心經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)部的看法，當(dāng)前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的潛在水平在9％以上，比實(shí)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高出１個(gè)百分點(diǎn)。２００４年，％左右的增速，現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度進(jìn)一步接近潛在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度，而居民消費(fèi)價(jià)格將上漲１％左右。另?yè)?jù)專家分析，目前國(guó)內(nèi)存在著以下幾點(diǎn)影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不利因素：投資強(qiáng)、消費(fèi)弱并存，可能導(dǎo)致產(chǎn)能過(guò)剩；就業(yè)及再就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定構(gòu)成較大壓力；由地方政府引發(fā)的非理性投資重新抬頭，不利于經(jīng)濟(jì)的持久增長(zhǎng)；國(guó)際環(huán)境仍存在著不確定性。賽諾公司綜合多種因素認(rèn)為，2004年洗衣機(jī)行業(yè)在整體市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的基礎(chǔ)上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇。預(yù)計(jì)2004年我國(guó)洗衣機(jī)生產(chǎn)量將達(dá)1800萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率在5%6%之間，國(guó)內(nèi)銷量為1500萬(wàn)臺(tái)左右，增長(zhǎng)率在3%4%之間。 值得注意的是，洗衣機(jī)洋品牌在度過(guò)了市場(chǎng)適應(yīng)期以后，產(chǎn)品研發(fā)速度明顯加快，本土化戰(zhàn)略漸顯功效，逐漸掌握了競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，市場(chǎng)人氣急升。國(guó)內(nèi)品牌要想保持在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，仍需在成本控制方面多下功夫，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格逐步走低的大趨勢(shì)和國(guó)外品牌較大幅度降價(jià)的市場(chǎng)進(jìn)攻策略。并要在充分利用自身的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和銷售資源的基礎(chǔ)上，以良好的售后服務(wù)和強(qiáng)大的售后網(wǎng)絡(luò)樹立良好的品牌形象。 25 / 25
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