威尼斯名人苑企劃方案-資料下載頁
2025-05-10 02:23本頁面
【正文】 申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)積累客量：150組 第二期：開盤期時(shí)間軟性目標(biāo)廣告主題媒體重點(diǎn)銷售目標(biāo)二個月借勢虹口高檔住宅區(qū)域概念，把本案訴求成與瑞虹新城、綠洲紫荊、正潤歐洲花園同檔次的高檔住宅小區(qū)，并予以文化性物業(yè)形象提升，吸引與瑞虹新城同級的目標(biāo)客戶前來看房。初步啟動樓盤品牌新興高檔住宅區(qū)的新寵——威尼斯名人苑。人以品位而聚，物業(yè)以文化而貴。戶外媒體：本案影響范圍內(nèi)和瑞虹新城影響范圍內(nèi)的道路旗，路牌，燈箱等。報(bào)紙媒體以軟性新聞評論稿和硬性廣告為主新民晚報(bào)解放日報(bào)新聞報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)新積累客量：200組累計(jì)積累客戶：350組銷售實(shí)現(xiàn)：總體量的25%（110套） 第三期：強(qiáng)銷期時(shí)間軟性目標(biāo)廣告主題媒體重點(diǎn)銷售目標(biāo)四個月以本案文化性物業(yè)的核心體現(xiàn)——中庭—第一客廳，確立本案與瑞虹新城等周邊高檔樓盤的差異性優(yōu)勢，展開正面競爭，爭奪客戶。輔以物業(yè)細(xì)節(jié)優(yōu)勢描述，初步確立樓盤品牌。第一客廳——從戶內(nèi)延伸到戶外的生活空間。社會中堅(jiān)，品位與價(jià)值取向的——第一客廳。窗前風(fēng)景——?dú)W洲最漂亮客廳：威尼斯圣馬可廣場。戶外媒體：本案影響范圍內(nèi)和瑞虹新城影響范圍內(nèi)的道路旗，路牌，燈箱等。報(bào)紙媒體以硬性廣告為主新民晚報(bào)解放日報(bào)新聞報(bào)申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)采用電視媒體加強(qiáng)廣告力度，強(qiáng)化目標(biāo)客戶的認(rèn)知度。新積累客量：400組累計(jì)積累客戶：750組銷售實(shí)現(xiàn)：總體量的30%（132套）第四期：持續(xù)期時(shí)間軟性目標(biāo)廣告主題媒體重點(diǎn)銷售目標(biāo)四個月持續(xù)以本案的硬件優(yōu)勢和軟件優(yōu)勢與瑞虹新城展開競爭。同時(shí)進(jìn)一步以本案的文化內(nèi)涵加深目標(biāo)客戶的認(rèn)可度。樓盤品牌地位確立。文化，無所不在。名流薈萃——這里需要衡山路。菁英世紀(jì)觸角——2001版智能小區(qū)。陽光燦爛的日子——新人生，新空間。全能管家——人本物業(yè)管理。戶外媒體：本案影響范圍內(nèi)和瑞虹新城影響范圍內(nèi)的道路旗，路牌，燈箱等。報(bào)紙媒體以硬性廣告為主密度適當(dāng)降低，保持一定的投放力度，維持市場曝光率新民晚報(bào)解放日報(bào)新積累客量：320組累計(jì)積累客戶：1070組銷售實(shí)現(xiàn)：總體量的25%（110套） 第五期：銷售末期時(shí)間軟性目標(biāo)廣告主題媒體重點(diǎn)銷售目標(biāo)二個月以輝煌的銷售業(yè)績，展示世紀(jì)之交文化型物業(yè)在特定階層中所具的魅力，強(qiáng)化本案磁場效應(yīng)，在最終確立本案鮮明特色品牌的同時(shí)，促動前期未及介入的客戶快速認(rèn)購。魅力四射——銷售神話再現(xiàn)滬上。媒體以報(bào)紙硬性廣告為主軟性報(bào)道為輔新民晚報(bào)解放日報(bào)新積累客量：150組累計(jì)積累客戶：1220組銷售實(shí)現(xiàn)：總體量的10%（44套）總計(jì)：一年銷售期內(nèi)（鋪墊期除外）積累客戶1220組 實(shí)銷套數(shù)396套，銷售率90%（以441套總戶數(shù)計(jì)） 營銷主題推廣活動運(yùn)用 舉辦一系列的活動來促進(jìn)銷售氛圍，針對特定目標(biāo)階層進(jìn)行織網(wǎng)式營銷，強(qiáng)化銷售聲勢。u 前若干位業(yè)主可獲免費(fèi)威尼斯旅游(費(fèi)用計(jì)入廣告費(fèi)）并邀請其作為本案環(huán)境設(shè)計(jì)的業(yè)主特邀代表，以期能吸引一批客戶。詳見《活動計(jì)劃書》（附件）u 導(dǎo)入期結(jié)束后在已積累的準(zhǔn)客戶（來看過房的客戶）范圍內(nèi)，也可適當(dāng)在社會上發(fā)布信息，讓準(zhǔn)客戶參與小區(qū)標(biāo)志性風(fēng)景的題案和討論活動。（讓客戶自己設(shè)計(jì)自己的家，相信會引起準(zhǔn)客戶的興趣，并最終達(dá)成購買意向，購買自己設(shè)計(jì)的物業(yè)。） 詳見《活動計(jì)劃書》（附件）u 專業(yè)視角,人文情懷: 威尼斯名人苑專家講解會,分主題 1規(guī)劃 2環(huán)境設(shè)計(jì) 3戶型解析 4物業(yè)管理u 特別活動: 利用時(shí)間性（國慶節(jié)、教師節(jié)、春節(jié)、元宵）對特定的對象進(jìn)行 促銷。廣告宣傳廣告策略 廣告是房產(chǎn)推向市場的最主要手段，尤其對本案來說，目標(biāo)客戶與瑞虹新城趨同，勢必要與瑞虹新城進(jìn)行直接的競爭，如果沒有大量的廣告支持，就無法與瑞虹新城爭奪客戶。而且本案的特色和優(yōu)勢也需要有較高密度的高質(zhì)量廣告進(jìn)行訴求支持。廣告采用按銷售階段發(fā)布的策略。發(fā)布方向一方面注意覆蓋周邊大盤的影響區(qū)域的戶外媒體發(fā)布,另一方面配合以報(bào)紙常規(guī)媒體的軟硬性廣告發(fā)布,并運(yùn)用VCD,上網(wǎng),電視媒體等媒體通道。 廣告安排 硬性廣告：主要在新民晚報(bào)和解放日報(bào)上發(fā)布，因?yàn)樾旅裢韴?bào)作為 上海市發(fā)行量最大，廣告效果最佳的大眾媒體，其上發(fā) 布廣告是最佳的選擇。軟性廣告：主要在新聞報(bào)和文匯報(bào)上發(fā)表，主要以“大面積水體” 和“開發(fā)商開發(fā)理念”為新聞炒作題材，同時(shí)在輿論上 樹立樓盤品牌形象。戶外媒體：主要集中在瑞虹新城周遍地區(qū)和本案影響范圍地區(qū)，吸 引瑞虹新城的客戶到本案銷售現(xiàn)場。電視媒體：主要以建立品牌為主，擴(kuò)大市場影響力和市場曝光度。網(wǎng)上廣告：在各大主要網(wǎng)站發(fā)布樓盤信息,同時(shí)在網(wǎng)上購物網(wǎng)站和網(wǎng) 上股票行情網(wǎng)站上發(fā)布樓盤信息。VCD： 售樓VCD，相當(dāng)于一本可視的有聲樓書，能更好更直觀 的反映本案的環(huán)境特色，外觀效果，這對于期房來講是 不可或缺的。 廣告預(yù)算一年廣告預(yù)算=小區(qū)總可售建筑面積平均價(jià)2%小區(qū)總可售建筑面積 60000平米 平均價(jià) 6000元/M2廣告預(yù)算=6000060002% =7200000元 50 / 5
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