外貿(mào)業(yè)務(wù)人員績(jī)效考核方案-資料下載頁(yè)
2025-05-10 01:33本頁(yè)面
【正文】 在執(zhí)行中，非業(yè)務(wù)員因素造成的損失，業(yè)務(wù)員不承擔(dān)任何比例賠償責(zé)任，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。如果客戶要求寄樣品，原則上必須讓客戶預(yù)交樣板費(fèi)及快遞費(fèi)，特殊情況可以在向總經(jīng)理申請(qǐng)后不要客戶付樣品費(fèi)和快遞費(fèi)。業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管提成業(yè)務(wù)經(jīng)理/業(yè)務(wù)主管除享有其親自業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)的提成外，還將在年終對(duì)本部門的業(yè)務(wù)毛利潤(rùn)享有提成（提成比例為2%），以激勵(lì)其對(duì)部門內(nèi)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)和業(yè)務(wù)額的擴(kuò)大。具體計(jì)算如下：年度業(yè)務(wù)提成=部門年度毛利潤(rùn)2%年度考核系數(shù)定義考核結(jié)果 優(yōu) 良 合格 不合格考核結(jié)果優(yōu)良合格不合格考核參數(shù)91~100分81~90分71~80分70分以下考核參數(shù) 91~100分 81~90分 71~80分 70分以下部門考核系數(shù)八、獎(jiǎng)懲規(guī)定年度毛利潤(rùn)達(dá)100萬(wàn)人民幣或者三年毛利潤(rùn)共計(jì)250萬(wàn)人民幣的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，可以要求自己組建新的業(yè)務(wù)部。原業(yè)務(wù)部主管對(duì)業(yè)務(wù)員所帶走的客戶業(yè)務(wù)產(chǎn)生的毛利潤(rùn)，享有2%的提成權(quán)。獎(jiǎng)勵(lì)（現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)）（1）年度個(gè)人獎(jiǎng)年度綜合排名第一名（綜合指標(biāo)考核不低于95分，若第一名出現(xiàn)一名以上者相同分?jǐn)?shù)時(shí)，則毛利潤(rùn)最高者為第一名）獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10000元；第二名（綜合指標(biāo)考核不低于90分）3000元；第三名（綜合指標(biāo)考核不低于80分）1000元。年度考核時(shí)間為每年的23月份。（2）最佳新人獎(jiǎng)截至該年度時(shí)，轉(zhuǎn)正不超過一年的員工（包括未轉(zhuǎn)正員工）均作為評(píng)選對(duì)象。以在該年度完成業(yè)務(wù)額的多少作為獲獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)1名。獎(jiǎng)勵(lì)金額為1000元人民幣。（3）優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)該獎(jiǎng)勵(lì)季度可進(jìn)行一次。評(píng)比時(shí)間為每年的 11月。參與人員為各業(yè)務(wù)部。評(píng)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為上年度各考核區(qū)域內(nèi)的毛利潤(rùn)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)1名。獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基金10000元人民幣，該獎(jiǎng)金由部門自行支配，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者最高可享受30%，其余部分由部門內(nèi)商議分配。（4）優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)對(duì)于年度綜合評(píng)比前1名的團(tuán)隊(duì)，其領(lǐng)導(dǎo)者可獲優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)金1000元。懲罰公司員工在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和管理中必須嚴(yán)格執(zhí)行審批制度，對(duì)有下列違規(guī)現(xiàn)象的將做出懲罰。（1）泄露公司機(jī)密。（2）私自收受傭金、回扣及他人財(cái)務(wù)，挪用公款、盜竊公司財(cái)務(wù)。（3）由于個(gè)人原因造成應(yīng)收款或庫(kù)存差錯(cuò)，給公司經(jīng)濟(jì)上、信譽(yù)上造成嚴(yán)重?fù)p失的。以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，公司將取消其考核資格，并根據(jù)情節(jié)輕重和公司受到的損失大小及個(gè)人認(rèn)識(shí)態(tài)度，將做以下處罰：辭退、按實(shí)賠償、交有關(guān)部門處理等。九、淘汰機(jī)制公司實(shí)行末位淘汰機(jī)制，所有業(yè)務(wù)人員（試用期除外）經(jīng)年度考核后，最后一名予以淘汰。若最后一名出現(xiàn)一名以上得分相同時(shí)，則毛利潤(rùn)最少者予以淘汰。貨款回收條例資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系公司職工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)該負(fù)起對(duì)所做訂單的銷售回款的催收責(zé)任，國(guó)際業(yè)務(wù)訂單訂的付款方式必須嚴(yán)格按照30%的預(yù)付款，余款在拿到提單傳真給客戶后付清。需特殊處理的客戶，必須由總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。九、團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，建立業(yè)務(wù)和管理技巧的培訓(xùn)和交流制度。每周（暫定每周四晚上，具體時(shí)間當(dāng)日通知）定時(shí)召開業(yè)務(wù)匯報(bào)會(huì)，每月進(jìn)行書面總結(jié)報(bào)告（每月25日晚上，具體時(shí)間當(dāng)日通知），每季度進(jìn)行業(yè)務(wù)交流會(huì)（季度最后一個(gè)月的25日晚上，具體時(shí)間當(dāng)日通知）。同時(shí)，在公司與其它同行進(jìn)行共同交流或者分享聚會(huì)時(shí)，任何人不得以任何理由請(qǐng)假。十、本辦法由廣西南寧市賽一建材有限公司制定，解釋權(quán)歸公司所有。十一、本辦法從2016年1月1日開始試行，試行期限一年，如有必要公司會(huì)根據(jù)實(shí)際請(qǐng)款予以調(diào)整和完
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