【正文】 驗(yàn)三天的試住活動，以最切實(shí)的體驗(yàn)感受和達(dá)的新鮮力量，完成試住期間的“試住日志”）。d. 品茶活動（邀請茶藝高超者或茶藝愛好者在東東城開展品茶、說茶、話家?；顒?，結(jié)合杭州特色，講述茶文化所帶來的美好感覺，感受精致生活中飽藏著的典雅）。3).我的青春我的YOUNG（時尚牌）旨在突出東東城嘉年華式生活商業(yè)中心的特色，集生活購物、休閑娛樂、餐飲美食、親自體驗(yàn)、時尚影院、咖啡茶坊于一體?；顒樱篴. 服裝秀（邀請潮男潮女們展現(xiàn)當(dāng)下的流行服裝，服裝可以是品牌贊助的，也可是當(dāng)場自己設(shè)計(jì)，大方展示自己所認(rèn)可的時尚以及自身所具有的魅力）。（集合東東城內(nèi)的商業(yè)店鋪，進(jìn)行統(tǒng)一為期三天的優(yōu)惠活動，吸引消費(fèi)者，以達(dá)到廣泛的宣傳作用）。（開展“午后甜點(diǎn)親手做、親口嘗”活動，品味生活的趣味與精致）。（邀請專家進(jìn)行獨(dú)到的養(yǎng)生問題現(xiàn)場答疑）。（名車展銷會）。（邀請音樂藝術(shù)家進(jìn)行現(xiàn)場演奏）。（現(xiàn)磨咖啡、現(xiàn)嘗咖啡，享受快節(jié)奏都市生活之后的愉悅，讓緊繃的神經(jīng)松弛下來。這一刻，入口的咖啡更加香醇；這一刻，初春的花蕾更加沁人）。、品味酒文化（舉辦小型的品酒會，要求調(diào)酒師、品酒師等人員參與其中）。（開展“做更美的自己”主題活動，美容師教授化妝秘籍）4).沐錢塘之風(fēng)，享綠之天府（浪漫牌）旨在突出東東城獨(dú)特的“屋頂花園”構(gòu)造。星光燦爛的夜晚，月光宛轉(zhuǎn)、多情，時光靜靜流轉(zhuǎn)，城市的血管里李東的是欲言又止的暗流……活動：邀請“單身俱樂部”的會員相聚東東城“屋頂花園”，共享綠之天府。在“屋頂花園”以“化妝晚會”的形式舉辦浪漫的舞會，深情的男士與優(yōu)雅的女士共同跳起激情的舞蹈，增進(jìn)交流，共賞圓月。三、吹完這陣江風(fēng)就回家（溫婉牌）旨在突出東東城的歸屬感，再次獲得情感認(rèn)同?？v使都離開你，金色的容顏離開你，飄揚(yáng)的黑發(fā)離開你，歲月離開你，日月離開你，星辰離開你……全世界，離開你，至少還有我（東東城）等待你、陪伴你……活動： “我愛我家”裝修設(shè)計(jì)活動（類似“交換空間”，為購買非精裝修的客戶進(jìn)行設(shè)計(jì)，以“節(jié)儉、綠色、低碳、環(huán)?！睘橹黝}進(jìn)行設(shè)計(jì)）促銷手段：1. 購房的手機(jī)用戶將可以享受移動推出的套餐優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度大到足以讓他們產(chǎn)生心動。2. 優(yōu)惠購房措施，如購房送家具、電器、物業(yè)管理費(fèi)等優(yōu)惠措施，又或增加相應(yīng)的團(tuán)購折扣等。首批簽約用戶可享受首付優(yōu)惠5％的折扣，工商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行均可做貸款。）3. 定點(diǎn)銷售：組織營銷人員，把樓盤帶到企業(yè)中，帶到校園里，實(shí)行有針對性的點(diǎn)對點(diǎn)、一對一定點(diǎn)營銷，例如積極與下沙企業(yè)合作，派專業(yè)素質(zhì)較高的營銷人員，以某企業(yè)為單位，進(jìn)行樓盤的介紹與推廣。4. 委托房地產(chǎn)中間商售樓房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行租售的屬于間接營銷渠道。代理商一般擁有廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)、固定的租售點(diǎn)和訓(xùn)練有素的營銷人員。通過代理商可以充分利用其現(xiàn)有成熟資源。5. “1+12”點(diǎn)擴(kuò)式口碑營銷：讓已經(jīng)購買朗詩房產(chǎn)的顧客在真實(shí)體驗(yàn)的基礎(chǔ)上為自己進(jìn)行有償宣傳。同時，和達(dá)內(nèi)部員工也可以使用類似的方法發(fā)動身邊的親朋好友進(jìn)行點(diǎn)擴(kuò)式口碑營銷。 媒體選擇：手機(jī)：神州行、動感地帶短信業(yè)務(wù)。隨著手機(jī)的普及，東東城可以采用手機(jī)短信的方式，對目標(biāo)客戶人群進(jìn)行溫馨的“新樓盤溫馨提示”，提示過程必須注意短信的編輯方式，工作人員要盡可能地站在收信者角度進(jìn)行編輯，最大限度地減少廣告本身的推廣推銷性質(zhì)，讓收信者可以欣然接受。報(bào)紙：《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》、《今日早報(bào)》、《每日商報(bào)》等主流報(bào)紙。覆蓋面廣，讀者穩(wěn)定，遍及社會各階層；時效性強(qiáng)，反應(yīng)及時；印象深刻，便于長期保存；報(bào)紙發(fā)行有一定區(qū)域或行業(yè)，針對性強(qiáng)；制作靈活，費(fèi)用相對較低。通過報(bào)紙廣告宣傳，可以提高東東城在業(yè)內(nèi)、目標(biāo)客戶群體中被提及的頻率，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，將東東城提供的“精編生活”形象導(dǎo)入消費(fèi)者觀念中，同時也可以達(dá)到傳遞樓盤基本信息及訴求、激起潛在客戶看房欲望等效果，可全程使用，在不同階段側(cè)重不同的推廣重點(diǎn)。雜志：《安家》ihome雜志、《新地產(chǎn)》、《地產(chǎn)周刊》 、《中國房地產(chǎn)》 、《房地產(chǎn)縱橫》 、《中國房地產(chǎn)市場》等。配合報(bào)紙一起宣傳。電視：收視率較高的浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道、公交移動電視。電視以其視聽雙重功能的特性，成為發(fā)展速度最快、競爭最激烈的廣告媒體。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是：覆蓋面廣、收視率高；訴求能力強(qiáng)；電視的表現(xiàn)手段靈活、多樣，具有很強(qiáng)的吸引力；其信息不受時空限制，及時迅速；選擇性強(qiáng)，可以在不同地區(qū)、不同時期、不同時間播發(fā)電視廣告。電視廣告不僅有助于朗詩國際街區(qū)在聲像上的信息傳遞，也有利于其在社區(qū)形象上的視覺傳遞。電臺：，，F(xiàn)M107私家車電臺。傳播最為迅速、及時，不受時空的限制；擁有很高的靈活度，隨時可以修改；盡管聽眾廣泛，但廣播廣告的針對性仍很強(qiáng)，可以選擇特定的地區(qū)、特定的時段、特別的專題節(jié)目播放；制作簡單，費(fèi)用低廉；可以充分享用廣播本身在消費(fèi)者心中的威望。作為一種傳統(tǒng)媒體，廣播并未像某些人認(rèn)為的那樣淡出媒介市場。目前，都市有車族正在迅速膨脹，而收聽車載廣播已成為駕車者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。網(wǎng)絡(luò)：搜房網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、住在杭州網(wǎng)、19樓、快房網(wǎng)、361看房網(wǎng)。時效性強(qiáng)，每時每刻、每分每秒都可以發(fā)送最新的信息。互聯(lián)網(wǎng)傳媒廣告也不受地域限制，可到達(dá)地球的任一角落。戶外廣告牌：印有和達(dá)東東城宣傳主題的工地圍墻、路牌、燈箱、橫幅、旗幟、車廂等。廣告展示時間長，表現(xiàn)手段靈活，可以利用光電技術(shù)使戶外廣告更吸引人，費(fèi)用比較低，不太受競爭對于干擾。戶外廣告可以讓人們隨時隨地都有可能接觸與認(rèn)識和達(dá)品牌。直郵廣告：通過郵寄方式發(fā)放樓盤介紹書、房源說明書、宣傳小冊子等廣告。傳播對象完全可以根據(jù)自己的意愿，從而使廣告針對性大大提高。在廣告內(nèi)容上不受廣告發(fā)布時間、媒體面積等的限制，可以對樓盤或房源進(jìn)行詳細(xì)的介紹，有利于提高企業(yè)和房地產(chǎn)的知名度。廣告制作較簡便、費(fèi)用較低。媒介的組合策略：短信業(yè)務(wù)：神州行、動感地帶，每隔幾天發(fā)送關(guān)于單身公寓的有關(guān)信息，在引起關(guān)注的同時把樓盤信息整體傳達(dá)給目標(biāo)受眾。報(bào)紙：前期，利用新聞事件在《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》專欄刊登特刊，引起公眾注意。開盤前后，《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》整版廣告宣傳。電視臺：浙江電視臺影視頻道、錢江都市頻道晚上黃金時段以及9：00—12：00之間插播宣傳廣告。此廣告宣傳也是在開盤前后。網(wǎng)絡(luò)：前期宣傳，在sina、雅虎中國網(wǎng)、住宅杭州網(wǎng)、搜房網(wǎng)上彈出式廣告。開盤前，彈出廣告提醒開盤時間、地點(diǎn)等。戶外廣告牌、燈箱廣告：從項(xiàng)目前期一直到開盤后期持銷階段。23