新品飲料營銷方案策劃書模板-資料下載頁
2025-05-10 06:34本頁面
【正文】 太多。重點還是以獨特的瓶身設(shè)計來贏得消費者好感。至于具體定價，要進行詳細的市場調(diào)查方可。 （三） 分銷渠道 一說到渠道，無外乎賣場、超市、便利店，這些對于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，其實對于一個新品牌、小品牌，進超市費用高昂，還會受到競爭對手的強力打壓，效果并不好。筆者認為，本款運動飲料上市后，除開XX飲料公司原本的商場、小型超市、便利店的營銷渠道依舊利用外，可以并不進入大型超市、賣場，避免和脈動等大牌運動飲料進行對比競爭，而應(yīng)該采用“蒙?！背龅罆r的銷售策略——走進社區(qū)：讓飲料直接貼近終端用戶，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是本款新型運動飲料的主戰(zhàn)場，XX飲料公司應(yīng)該將主要的人力、物力、財力都投入到“巷戰(zhàn)”當中去。 （四） 營銷 現(xiàn)如今，體育營銷、體驗營銷、愛心營銷、新聞事件營銷等等，營銷手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進行營銷、促銷活動肯定會帶來好處。筆者想強調(diào)的是，營銷活動一定要符合品牌特征和消費群體的特征，不是任何一種營銷方式都適合運動型飲料和產(chǎn)品受眾：比如說“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛心一分錢”，這就不太適合傾向流行性的“獨屬于90后”的定位。 具體營銷方案（一） 打造專屬節(jié)目可以與地方電視臺、媒體合作，推出一檔新型選秀節(jié)目，內(nèi)容就是選擇本款飲料產(chǎn)品的銷售海報硬照，在地區(qū)海選具有良好外表的少年少女，不僅可以提高飲料知名度，還能獲得其他附帶利益。此舉可以產(chǎn)生極為強大的廣告效應(yīng)：此種營銷策略可謂一個行業(yè)創(chuàng)舉，雖然近期選秀節(jié)目爆炸，但大多數(shù)都是歌手選秀，并沒有模特選秀。為了一款飲料而舉行的模特選秀節(jié)目這本身就是一個爆炸新聞。只要開個新聞發(fā)布會，各大電視媒體、報刊、網(wǎng)絡(luò)將會爭相報道，并且會迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會極大地引起消費者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠遠大于去做媒體廣告。 （二） 限量發(fā)行策略主動向外界宣布，本款運動飲料在每個銷售點每周的銷售數(shù)量是有限制的，定量銷售。 這種方式可以將自己的劣勢作為賣點：這是一般被奢侈品營銷所采用的戰(zhàn)略，至今并沒有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來，飲料生產(chǎn)最好是達到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價占據(jù)主動。然而作為一個新型飲料來說，在規(guī)模上肯定無法與“樂百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實，依靠價格與競爭對手進行競爭的能力還不足。在其他品牌通過他們的規(guī)模生產(chǎn)與本款飲料進行價格戰(zhàn)，力求將本款飲料消滅在萌芽時，企業(yè)不如干脆順水推舟，將本款飲料的劣勢轉(zhuǎn)化為賣點，主動打出“限量發(fā)行”的口號，制定“每個銷售點每周銷售的產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先得，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷售政策。（三） 特質(zhì)瓶身編碼 在獨特的包裝上特定印刷一些特殊的紋路、圖案、編碼，制造“獨一無二”的包裝，讓每一瓶飲料都有稍微差別，各有特點，全不一樣。這樣的行為可以迎合目標消費群體的心理：“大家都賣不到，只有我能買到；大家都有，而我的獨一無二?！边@樣的飲料會給很多消費者帶來自豪感。像現(xiàn)在的可樂、礦泉水隨處可見，不會給大家?guī)硎裁锤郊觾r值，而本款飲料將不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來優(yōu)越感、滿足感，很大程度上增加了消費者的購買欲望。此外，獨特的瓶身設(shè)計還可以令一部分人群產(chǎn)生收集欲望，更刺激產(chǎn)品銷量。（四） 與知名游戲聯(lián)合這是目前的零食產(chǎn)業(yè)常用的銷售手段，部分飲料也采用了。而XX飲料公司也可以考慮。針對于“90后”群體銷售的飲料，一旦與“90后”喜愛的游戲聯(lián)合，推出一些優(yōu)惠碼、禮包等獎品，將會令消費者迸發(fā)出無窮的購買欲望，即使不愛喝運動飲料的人也可能為了獲得游戲中的獎品而購買一兩瓶飲料。以上所說的只是一個構(gòu)想，還不夠完善，具體實施上還有待商榷。 整理分享
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