新品飲料營(yíng)銷(xiāo)方案策劃書(shū)模板-資料下載頁(yè)
2025-05-10 06:34本頁(yè)面
【正文】 太多。重點(diǎn)還是以獨(dú)特的瓶身設(shè)計(jì)來(lái)贏得消費(fèi)者好感。至于具體定價(jià)，要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查方可。 （三） 分銷(xiāo)渠道 一說(shuō)到渠道，無(wú)外乎賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店，這些對(duì)于任何一種飲料產(chǎn)品都可以采用。不過(guò)，面面俱到往往結(jié)果卻是面面具丟，其實(shí)對(duì)于一個(gè)新品牌、小品牌，進(jìn)超市費(fèi)用高昂，還會(huì)受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)力打壓，效果并不好。筆者認(rèn)為，本款運(yùn)動(dòng)飲料上市后，除開(kāi)XX飲料公司原本的商場(chǎng)、小型超市、便利店的營(yíng)銷(xiāo)渠道依舊利用外，可以并不進(jìn)入大型超市、賣(mài)場(chǎng)，避免和脈動(dòng)等大牌運(yùn)動(dòng)飲料進(jìn)行對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該采用“蒙牛”出道時(shí)的銷(xiāo)售策略——走進(jìn)社區(qū)：讓飲料直接貼近終端用戶(hù)，學(xué)校、小區(qū)、街道的各種便利店、冷飲攤才是本款新型運(yùn)動(dòng)飲料的主戰(zhàn)場(chǎng)，XX飲料公司應(yīng)該將主要的人力、物力、財(cái)力都投入到“巷戰(zhàn)”當(dāng)中去。 （四） 營(yíng)銷(xiāo) 現(xiàn)如今，體育營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、愛(ài)心營(yíng)銷(xiāo)、新聞事件營(yíng)銷(xiāo)等等，營(yíng)銷(xiāo)手段各式各樣，如果，企業(yè)在資力雄厚的情況下，多進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)肯定會(huì)帶來(lái)好處。筆者想強(qiáng)調(diào)的是，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一定要符合品牌特征和消費(fèi)群體的特征，不是任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都適合運(yùn)動(dòng)型飲料和產(chǎn)品受眾：比如說(shuō)“農(nóng)夫山泉”所采用的“愛(ài)心一分錢(qián)”，這就不太適合傾向流行性的“獨(dú)屬于90后”的定位。 具體營(yíng)銷(xiāo)方案（一） 打造專(zhuān)屬節(jié)目可以與地方電視臺(tái)、媒體合作，推出一檔新型選秀節(jié)目，內(nèi)容就是選擇本款飲料產(chǎn)品的銷(xiāo)售海報(bào)硬照，在地區(qū)海選具有良好外表的少年少女，不僅可以提高飲料知名度，還能獲得其他附帶利益。此舉可以產(chǎn)生極為強(qiáng)大的廣告效應(yīng)：此種營(yíng)銷(xiāo)策略可謂一個(gè)行業(yè)創(chuàng)舉，雖然近期選秀節(jié)目爆炸，但大多數(shù)都是歌手選秀，并沒(méi)有模特選秀。為了一款飲料而舉行的模特選秀節(jié)目這本身就是一個(gè)爆炸新聞。只要開(kāi)個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，各大電視媒體、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道，并且會(huì)迅速引發(fā)全行業(yè)內(nèi)的大討論，也會(huì)極大地引起消費(fèi)者的關(guān)注，廣告效應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于去做媒體廣告。 （二） 限量發(fā)行策略主動(dòng)向外界宣布，本款運(yùn)動(dòng)飲料在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周的銷(xiāo)售數(shù)量是有限制的，定量銷(xiāo)售。 這種方式可以將自己的劣勢(shì)作為賣(mài)點(diǎn)：這是一般被奢侈品營(yíng)銷(xiāo)所采用的戰(zhàn)略，至今并沒(méi)有人在飲料行業(yè)所提出。在大多數(shù)人看來(lái)，飲料生產(chǎn)最好是達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，拼命降低成本，為定價(jià)占據(jù)主動(dòng)。然而作為一個(gè)新型飲料來(lái)說(shuō)，在規(guī)模上肯定無(wú)法與“樂(lè)百氏”“娃哈哈”等大品牌相比，在短時(shí)期內(nèi)要依靠規(guī)模降低成本不太現(xiàn)實(shí)，依靠?jī)r(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力還不足。在其他品牌通過(guò)他們的規(guī)模生產(chǎn)與本款飲料進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，力求將本款飲料消滅在萌芽時(shí)，企業(yè)不如干脆順?biāo)浦郏瑢⒈究铒嬃系牧觿?shì)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)，主動(dòng)打出“限量發(fā)行”的口號(hào)，制定“每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)每周銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量有限，先到先得，售完為止，下周依然按定額重新配貨”的銷(xiāo)售政策。（三） 特質(zhì)瓶身編碼 在獨(dú)特的包裝上特定印刷一些特殊的紋路、圖案、編碼，制造“獨(dú)一無(wú)二”的包裝，讓每一瓶飲料都有稍微差別，各有特點(diǎn)，全不一樣。這樣的行為可以迎合目標(biāo)消費(fèi)群體的心理：“大家都賣(mài)不到，只有我能買(mǎi)到；大家都有，而我的獨(dú)一無(wú)二?！边@樣的飲料會(huì)給很多消費(fèi)者帶來(lái)自豪感。像現(xiàn)在的可樂(lè)、礦泉水隨處可見(jiàn)，不會(huì)給大家?guī)?lái)什么附加價(jià)值，而本款飲料將不僅僅具有飲料的功能，還可以給人們帶來(lái)優(yōu)越感、滿(mǎn)足感，很大程度上增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。此外，獨(dú)特的瓶身設(shè)計(jì)還可以令一部分人群產(chǎn)生收集欲望，更刺激產(chǎn)品銷(xiāo)量。（四） 與知名游戲聯(lián)合這是目前的零食產(chǎn)業(yè)常用的銷(xiāo)售手段，部分飲料也采用了。而XX飲料公司也可以考慮。針對(duì)于“90后”群體銷(xiāo)售的飲料，一旦與“90后”喜愛(ài)的游戲聯(lián)合，推出一些優(yōu)惠碼、禮包等獎(jiǎng)品，將會(huì)令消費(fèi)者迸發(fā)出無(wú)窮的購(gòu)買(mǎi)欲望，即使不愛(ài)喝運(yùn)動(dòng)飲料的人也可能為了獲得游戲中的獎(jiǎng)品而購(gòu)買(mǎi)一兩瓶飲料。以上所說(shuō)的只是一個(gè)構(gòu)想，還不夠完善，具體實(shí)施上還有待商榷。 整理分享
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