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2024-11-02 08:37本頁面
【導(dǎo)讀】下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的品牌推廣方案，供大家參閱!下一個(gè)階段的銷量提升，一舉兩得。期和長(zhǎng)期都有效果，樹立銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)未來的信心。認(rèn)識(shí)到飲料的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入了白熱化的巷戰(zhàn)階段。頭客，能良性循環(huán)。作為21世紀(jì)的新新人類，他們是追求時(shí)尚，敢于冒險(xiǎn)，有點(diǎn)叛逆，不愿受傳統(tǒng)束縛的新一代知識(shí)青年。他們敢于嘗試新事物，特別對(duì)于新口味，新包裝的飲料，他們自然也不會(huì)放過。大學(xué)生，是最適合的市場(chǎng)定位了。刺激他們產(chǎn)生購買欲望。容納眾多觀眾的地方進(jìn)行總決賽或者一臺(tái)大的活動(dòng)晚會(huì)。之內(nèi))，作為戰(zhàn)略重點(diǎn)來打。在短期內(nèi)炸開這個(gè)市場(chǎng)，提升水靈冰果的銷量，打。開通路，為以后新產(chǎn)品的順利入市做好準(zhǔn)備工作。如，水吧，書吧，餐飲，網(wǎng)吧等，力爭(zhēng)成為銷量增長(zhǎng)的來源。③、網(wǎng)絡(luò)品牌命名，一個(gè)好的品牌名有助于營(yíng)銷策劃推廣，能較為容易排上首位。據(jù)企業(yè)實(shí)際需要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)品牌推廣渠道的選擇。此外，營(yíng)銷效果評(píng)估不僅是為了衡
【正文】 2. 企業(yè)運(yùn)作成本較高 企業(yè)辦公管理部門地處深圳市核心區(qū)域，企業(yè)的辦公成本和人力資源成本較高，在一定程度上增加了產(chǎn)品的運(yùn)作成本。 3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不了解 (3)機(jī)遇 1. 特殊功能型內(nèi)衣市場(chǎng)前景廣闊 以運(yùn)動(dòng)型文胸為例，普通文胸在女性穿著且運(yùn)動(dòng)的時(shí)候乳房容易下垂并將肩帶向下壓，導(dǎo)致肩帶滑落，同時(shí)乳房的結(jié)締組織會(huì)隨著時(shí)間的推移而變松弛。專家指出，運(yùn)動(dòng)時(shí)一定要穿防震、吸汗功能更優(yōu)秀的專業(yè)文胸，可以保護(hù)免受傷害。據(jù)統(tǒng)計(jì)，有 2500萬婦女經(jīng)常進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)，而每年只銷售出將近 100 萬只運(yùn)動(dòng)文胸，平均有 77%的婦女在運(yùn)動(dòng)的時(shí)候不穿運(yùn)動(dòng)文胸?？梢?，運(yùn)動(dòng)型文胸市場(chǎng)前景十分廣闊。 2. 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 深圳市內(nèi)衣已形成有明顯的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，這其中之一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，內(nèi)衣產(chǎn)值超 150 億元 。其二是在全國(guó)有重要地位，產(chǎn)量約占全國(guó) 1/10，占廣東 1/3。深圳成熟的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)，為某品牌品牌的發(fā)展提供了各種必要的配套和條件，有利于企業(yè)整合行業(yè)內(nèi)各種有效資源發(fā)展壯大自身。 (4)挑戰(zhàn) 1. 先入競(jìng)爭(zhēng)者設(shè)置準(zhǔn)入門檻 先入品牌進(jìn)入內(nèi)衣市場(chǎng)后，已經(jīng)行為了一定的競(jìng)爭(zhēng)格局，這種競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)于后入者形成了人為的準(zhǔn)入門檻。 2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈 內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)發(fā)展迅速的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。于此同時(shí)，內(nèi)衣市場(chǎng)也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的產(chǎn)業(yè)，行業(yè)目前正處于整合做大的階段，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。 3. 天語品牌和某品牌品牌如何共存 在推出某品牌內(nèi)衣品牌前，企業(yè)已經(jīng)擁有了天語塑型美體內(nèi)衣品牌，處理 好兩品牌之間的關(guān)系，使品牌間形成品牌合力，是企業(yè)急需解決的問題。 七、某品牌市場(chǎng)推廣策略 對(duì)于很多新的品牌想在當(dāng)今如此激烈競(jìng)爭(zhēng)中殺入市場(chǎng)實(shí)屬不易，尤其是中小企業(yè)一切從零開始的時(shí)候更是難上加難，需要采取一系列差異化的營(yíng)銷策略，才能實(shí)現(xiàn)品牌的市場(chǎng)拓展目標(biāo)： (1) 鎖定小市場(chǎng)，尋找大發(fā)展 細(xì)分市場(chǎng)雖小，但市場(chǎng)占有率高比起在大眾市場(chǎng)中無法立足好百倍。某品牌品牌市場(chǎng)定位為特殊功能性內(nèi)衣市場(chǎng)的專業(yè)品牌 (運(yùn)動(dòng)保健型內(nèi)衣專業(yè)品牌、孕婦內(nèi)衣專業(yè)品牌 )，優(yōu)勢(shì)如下 ： 特殊性功能內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較少 做細(xì)分市場(chǎng)中的挑戰(zhàn)者或追隨者，有利于降低準(zhǔn)入門檻，減少進(jìn)入阻力 (2)集中品種、合理定價(jià)進(jìn)市場(chǎng) 產(chǎn)品較少從生產(chǎn)、配送、管理各個(gè)環(huán)節(jié)都將大大簡(jiǎn)化，并節(jié)約了成本 。能夠?qū)⒕校阌诋a(chǎn)品推廣 。降低鋪貨的投入和經(jīng)銷商的資金風(fēng)險(xiǎn)。 價(jià)格上緊跟對(duì)手，可以避免低價(jià)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊而造成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓 。保持利潤(rùn)空間便于渠道的操作。 (3)以連鎖渠道、商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道共同鋪貨 連鎖渠道的建設(shè)中，前期以自營(yíng)店為主，積累終端管理經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)在各地發(fā)展加盟商，在各地區(qū)自營(yíng)店成功以后，局部地區(qū)采用辦事處直接管理，直接發(fā)展加盟商。同時(shí)，配以商場(chǎng)渠道和批發(fā)市場(chǎng)渠道的推廣，能夠在較短時(shí)間內(nèi)將產(chǎn)品推向終端。 三種渠道模式中，考慮品牌的中低端定位以及節(jié)約成本，產(chǎn)品拓展以一般商場(chǎng)渠道和高檔批發(fā)市場(chǎng)渠道為主，長(zhǎng)期考慮連鎖經(jīng)營(yíng)。 (4)堅(jiān)持低投入的終端宣傳 某品牌品牌宣傳策略采用終端小投入的宣傳方式點(diǎn)滴積累，以量取勝。不做專柜、不投入大的廣 告。通過市場(chǎng)調(diào)研分析，鎖定目標(biāo)人群的行為地點(diǎn)場(chǎng)所，面對(duì)終端客戶直接展開宣傳，比如在服裝市場(chǎng)貼海報(bào)、相關(guān)網(wǎng)站有針對(duì)性地進(jìn)行宣傳、產(chǎn)品軟文等。 這些終端的投入成本低 。 直接面對(duì)目標(biāo)客戶，宣傳效果好 。 (5)尋找戰(zhàn)略合作，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力 尋找渠道力量合作，和地方重點(diǎn)渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同推動(dòng)某品牌品牌產(chǎn)品的推廣。 把精力用在品牌的營(yíng)銷推上廣，研發(fā)、生產(chǎn)可以找更專業(yè)的企業(yè)來做。品牌經(jīng)營(yíng)的價(jià)值比 OEM 加工大得多，因此這種精力的投入產(chǎn)出比最大。 (6)差異化戰(zhàn)略 1. 天語品牌和某品牌品牌差異化 如前所述，針對(duì)不同目標(biāo)人群，天語品牌定位為中高端塑型美體高性價(jià)比內(nèi)衣專業(yè)品牌，某品牌品牌定位為中低端特殊功能性內(nèi)衣專業(yè)品牌，兩大品牌之間相互呼應(yīng)，整合資源，共同做強(qiáng)做大。 不同地區(qū)，針對(duì)消費(fèi)者特征主推不同的品牌和產(chǎn)品。一線城市主推中高端品牌和產(chǎn)品，二三線城市主推中低端產(chǎn)品和品牌。比如針對(duì)沿海消費(fèi)能力較高的區(qū)域，根據(jù)消費(fèi)者需求可以拓展同類品 牌中的中高端產(chǎn)品，而針對(duì)內(nèi)地消費(fèi)能力較低的可以重點(diǎn)拓展品牌中性價(jià)比高的中低端產(chǎn)品。
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