【正文】 凱迪拉克 CTS 凱迪拉克 CTS 凱迪拉克 CTS 凱迪拉克 XLR MPV Buick MPV 別克 GL8 別克 GL8 別克 GL8 SUV Cadillac SUV 凱迪拉克 SRX 凱迪拉克 SRX 凱迪拉克 ESCALADE 73 3) 同屬一家跨國公司的兩家合資企業(yè)產品布局各自也正在系列化 車型 品牌 車身形式 2022 2022 2022 2022F A0轎車 VW HB GOL GOL GOL GOL POLO 兩廂 POLO 兩廂 POLO 兩廂 POLO 兩廂 NB POLO 三廂 POLO 三廂 POLO 三廂 POLO 三廂 A轎車 VW NB 桑塔納 3000 桑塔納 3000 桑塔納 3000 桑塔納 3000 桑塔納 桑塔納 桑塔納 桑塔納 Variant 桑塔納旅行 車 桑塔納旅行 車 桑塔納旅行 車 桑塔納旅行 車 Skoda NB 明銳 B轎車 VW NB 帕薩特 帕薩特 帕薩特 帕薩特 B6 MPV VW MPV 途安 途安 途安 途安 ?上海大眾 74 ?一汽大眾 車型 品牌 車身形式 2022 2022 2022 2022F A轎車 VW HB 高爾夫 高爾夫 高爾夫 高爾夫 兩廂寶 來 NB 寶來 寶來 寶來 寶來 捷達 捷達 捷達 捷達 速騰 速騰 B轎車 Audi NB 奧迪 A4 奧迪 A4 奧迪 A4 奧迪 A4 VW NB 邁騰 C轎車 Audi NB 奧迪 A6 奧迪 A6 奧迪 A6 奧迪 A6 MPV VW MPV 開迪 開迪 開迪 75 ?北京現(xiàn)代 車型 車身形式 2022 2022 2022 2022F A0轎車 NB 雅紳特 雅紳特 A轎車 HB 兩廂伊蘭特 NB 伊蘭特 伊蘭特 伊蘭特 伊蘭特 B轎車 NB 索納塔 索納塔 索納塔 索納塔 御翔 御翔 御翔 SUV SUV 途勝 途勝 途勝 76 ?東風悅達起亞 車型 車身形式 2022 2022 2022 2022F A0轎車 NB 千里馬 千里馬 千里馬 千里馬 Rio A轎車 HB 兩廂賽拉圖 NB 賽拉圖 賽拉圖 賽拉圖 B轎車 NB 遠艦 遠艦 遠艦 遠艦 MPV MPV 嘉華 嘉華 嘉華 嘉華 77 ? 各細分市場車型都越來越豐富，尤其是中高端車型1031291610113228116432A 0 0 轎車 A0 轎車 A 轎車 B 轎車 C 轎車 M P V S U V2 0 0 6 年新增車型數(shù)量原有主要車型數(shù)量圣達菲等奇瑞 V5駿逸陸風風尚奔馳 E 君越凱迪拉克 X L R克萊斯勒300C奔騰 戈藍凱美瑞凱旋 軒逸沃爾沃 S 4 0F 3 福克斯 HB駿捷 藍瑟馬 3 速騰思域 遠景等雅紳特 思迪C2 標致 206金剛 樂風威志 派朗6奔奔圣達菲等奇瑞駿逸陸風風尚奔馳凱迪拉克克萊斯勒奔騰 戈藍凱美瑞凱旋 軒逸沃爾沃?？怂跪E捷 藍瑟馬 速騰思域 遠景等雅紳特標致金剛 樂風威志 派朗奔奔78 ?由于市場競爭日益充分 ， 準確的市場定位與差異化營銷重要性凸現(xiàn) B A A0 A00 A0 A B C D 高端 中高端 中端 中低端 低端 兩廂 三廂 高頂 旅行車 轎跑車 MPV SUV …… …… …… …… …… 79 全國市場情況 企業(yè)市場情況 不好 好 不好 好 需要重點關注的區(qū)域 原因是什么？ 能否改善？ 如何改善？ … 80 ? 微客市場競爭格局3 4 . 9 %5 . 8 %2 . 7 %3 1 . 8 %1 8 . 6 %6 . 2 %長安汽車通用五菱哈飛汽車一汽集團昌河汽車其他2022 年 2022 年 1 10 月4 1 . 3 %5 . 2 %6 . 9 %2 7 . 3 %1 4 . 3 %5 . 0 %通用五菱長安汽車哈飛汽車一汽集團昌河汽車其他2022 年3 6 . 4 %9 . 5 %0 . 1 %2 4 . 3 %2 1 . 3 %8 . 4 %長安汽車通用五菱哈飛汽車一汽集團昌河汽車其他81 ? 重型車競爭格局2022 年 2022 年 1 10 月2 2 . 4 %1 0 . 6 %6 . 0 %1 . 0 %4 . 0 %1 . 7 %3 . 0 %2 1 . 9 %1 9 . 8 %9 . 5 %東風汽車一汽集團中國重汽陜西汽車北汽福田重慶紅巖北方奔馳安徽華菱湖北三環(huán)其余 17 家3 4 . 5 %5 . 5 %4 . 6 %0 . 9 %2 . 1 %0 . 1 %1 . 5 %3 0 . 1 %1 2 . 2 %8 . 7 %一汽集團東風汽車中國重汽陜西汽車北汽福田重慶紅巖北方奔馳安徽華菱湖北三環(huán)其余 17 家2022 年3 0 . 3 %6 . 8 %5 . 9 %1 . 4 %6 . 4 %1 8 . 5 %2 3 . 7 %2 . 6 %1 . 3 %3 . 0 %東風汽車一汽集團中國重汽陜西汽車北汽福田重慶紅巖北方奔馳安徽華菱湖北三環(huán)其余 17 家82 一類地區(qū) 二類地區(qū) 三類地區(qū) 千人保有量 20 1020 510 城市名 北京 上海 天津 江蘇、浙江、遼寧、廣東 吉林、山西、山東、新疆、河北、內蒙、陜西、黑龍江、海南、四川、寧夏、福建、云南、青海、河南 人口總量（億人） （為一類地區(qū)的 ) （為一類地區(qū)的 ) GDP總量（萬億元） （ ) （ ) 人均 GDP（ US$) 5700 3025 1672 乘用車保有量（萬輛） 83 ?二類地區(qū)總人口接近 ，遠遠高于北京，其快速發(fā)展期應該長于一類地區(qū)。 ?三類地區(qū)也將是乘用車市場持續(xù)發(fā)展的后續(xù)力量，隨著經濟的發(fā)展，它對乘用車市場發(fā)展的貢獻度也將逐漸顯現(xiàn)。 從二、三級省級市場的發(fā)展來看，汽車市場具備了可持續(xù)發(fā)展能力 84 整車企業(yè)認為產品出口中面臨的最大困難和挑戰(zhàn)14%29%29%43%43%57%57%71%運輸/ 交貨取得相關憑證及文件關稅成本競爭力產品種類的多少質量標準及認證售后服務國際關系數(shù)據(jù)來源：德勤調研 最重要的 5 個因素的提及率85 質量 售后網(wǎng)絡 質量標準及認證 銷售網(wǎng)絡 惡性競爭 86 政策導向：加大政策措施支持汽車產品出口力度 汽車產品出口是我國轉變外貿出口增長方式的重要載體，政府要采取措施積極引導和加以推動，改善環(huán)境、搭建平臺、加強服務、規(guī)范秩序，通過企業(yè)的努力，實現(xiàn)汽車產品出口持續(xù)健康較快發(fā)展。 (2) 出口政策導向與建議 87 1) 大力整頓規(guī)范汽車整車出口秩序，促進企業(yè)有序競爭。 2) 培育和扶持國家汽車及零部件出口基地，增強汽車出口的技術基礎 3) 加大政策性金融支持力度，提高企業(yè)國際競爭力 4) 鼓勵出口企業(yè)增強自主創(chuàng)新能力，培育自主品牌和自主知識產權的產品 5) 完善政策體系，進一步加大知識產權保護力度 6) 實施“走出去”開放戰(zhàn)略，加大開拓國際市場力度 7) 進一步轉變政府職能，加強服務體系建設 ? 主要措施： 88 (3) 對廠商的建議： 1）指導思想 2）戰(zhàn)略層面 3）策略層面 4）組織措施 89 1)指導思想 不能將出口僅僅作為權宜之際，而必須將其作為企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。不能在國際市場占有一席之地，就很難立足。 世界知名的汽車廠商都是全球性的全國公司，中國企業(yè)正在走向國際：聯(lián)想、石油。中國企業(yè)的國際并購已經開始，步伐會加大，國家將支持。 90 2)戰(zhàn)略層面 ?目標市場選擇： 實施從第三世界、中等發(fā)達、發(fā)達國家的進入戰(zhàn)略 ?產品選擇： 低端、低價策略，在可接受的質量和有吸引力的價格之間尋求平衡 ?出口形式： 產品出口 +技術出口 +資本輸出相結合 91 3)策略層面 ?確保質量： 汽車產品的質量特別是可靠性是決定汽車產品出口生命力的重要因素，低端產品但不能是低質量產品 ?售后網(wǎng)絡： 汽車作為流動性極強、常常需要緊急維修服務的貴重商品需要良好的售后服務。有定單不等于有市場，有市場也不能當試驗場 ?質量標準及認證： 必須研究進口國的市場準如條件、技術法規(guī)、標準和合格評定程序，防止盲目進入，避免不必要的損失。 92 ?銷售網(wǎng)絡： ?惡性競爭： 主要是指國內同行必須避免在國際市場上進行惡性競爭。產品同質化、目標市場同一化非常容易出現(xiàn)惡性競爭。 目前，整車出口已經出現(xiàn)出口經營主體數(shù)量迅速增加、低價競銷、仿冒抄襲等問題， 2022年整車出口企業(yè) 1025家，其中出口不到 10輛的企業(yè)高大 600家。 93 4)組織措施 建議盡快廠商聯(lián)合起來籌備成立中國汽車出口商會，將得到政府部門如商務部、發(fā)改委、海關總署等大力支持。職責包括但不限于： 信息收集與共享：出口數(shù)據(jù)、當?shù)胤煞ㄒ?guī)、技術標準、市場準入等 價格協(xié)調 出口廠家協(xié)調和配額協(xié)調：如規(guī)定每個地區(qū)允許 3家進入，但每年必須完成多少輛車的銷售，幾年內達不到就退出。 聯(lián)合作戰(zhàn)：參展、聯(lián)合會員出資建廠（日本是自己搞自己的，因為他品牌很硬，中國品牌現(xiàn)在還差些，需要聯(lián)合） 94 謝謝大家