中國人壽新型新個人意外短期險介紹賣點分析及銷售意義-資料下載頁
2025-05-07 18:39本頁面
【正文】 260元的意外險，那么這個月他就能簽到 17張平均 260元的意外險，其當(dāng)月傭金為 1003元，外加新人津貼 1000元，其當(dāng)月總收入為 2022元。 依次類推 ，時間來到第二年這個月，雖沒了新人津貼，但頭年的 17張單剛好續(xù)期，加上這個月的 17張單，則該月傭金最低為 2022元。 再次推進(jìn) ，時間來到第三年，前兩年的續(xù)期加上本月的 17張單，其最低收入為 3009元。 個險的續(xù)期傭金越來越少，而意外險卻保持一樣，只要您努力，每兩天出個 260的意外險難道會難嗎？ 讓您年年、月月拿底薪 五、銷售個人短期險的意義 時至今日，老百姓的保險意識越來越強，但涉及個險交費時間太常的說法很多。 意外險一次性交費，且保費不多。明年如何發(fā)展或到哪里發(fā)展可自由調(diào)控，保障不夠也可隨時追加，程序方便，易成交。 通過意外險灌輸保險觀念，為個險銷售作鋪墊， 意外險客戶多了，個險準(zhǔn)客戶自然增加。 易于提高成交量，快速積累客戶 五、銷售個人短期險的意義 保險責(zé)任簡單、無需高超技巧，只要掌控好氣氛，成交是相當(dāng)容易的事情。如此循環(huán)堅持幾天后，你想停都停不住，而且心情愉快，因為收入增加了不少。 銷售的技巧簡單，容易提高銷售興趣 五、銷售個人短期險的意義 個險理賠涉及大病或死亡，相對比例較少，廣告效應(yīng)不夠。 而意外風(fēng)險無處不在，特別是意外醫(yī)療時有發(fā)生，一旦出現(xiàn)，理賠方便簡單，賠款速度快，一單理賠帶出一片市場。 容易出現(xiàn)理賠服務(wù)、理賠方便快速 五、銷售個人短期險的意義 多數(shù)營銷伙伴都為沒有客戶犯愁，其沒有客戶的原因是我們都把潛在客戶都想象成個險客戶，而沒有特意去積累意外險客戶。不懂得積少成多的道理。 未來保險市場競爭會越來越激烈，現(xiàn)正處在圈地劃界時期，感動一個客戶帶動一圈客戶，將成為未來的展業(yè)方向，而中國人最擅長的就是跟熟人套近乎，大賺熟人錢。 是保險銷售的基礎(chǔ)，是新保險時代的圈地行為 不容忽視的事實： ※ 80％的人都會認(rèn)為自己有可能遇到意外事故 ※ 70％的客戶在遭遇意外傷害而發(fā)生醫(yī)療費用時 會問你可不可以報銷 ※ 有相當(dāng)比例的人認(rèn)為保險理賠麻煩而放棄投保 ※ 許多人對保險一知半解，卻又不愿聽您復(fù)雜的介紹 ※ 許多人都認(rèn)為保險費很昂貴，暫時買不起 留給大家回去思考的問題： ※ 您的緣故市場做完了嗎？陌生拜訪拜訪誰？ ※ 您是否苦于沒有理由去見企業(yè)負(fù)責(zé)人？ ※ 您的客戶到底是看重收益還是保障？ ※ 您的客戶是點狀分布還是塊狀分布？ ※ 您的客戶服務(wù)是不是僅僅送小禮品或常過去看看？ ※ 保單成交后，究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你？ ※ 您的客戶是不是把您的電話號碼帶身邊？ ※ 您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您？ 話術(shù)引導(dǎo)： ?無論多么簡陋的家，都會有防盜門 無論多么豪華的船，都會有救生艇 ?無論是國家、企業(yè)、家庭乃至個人總會有一些不得不支出的費用，盡管它未必能完全起作用。 ?我每天給您一元錢，如果我每天都能平平安安的回到家中，那么這一元錢就歸您了。意外風(fēng)險無處不在，如果哪一天我回不來了，請您給我 30萬 …好嗎？ 您若不同意，反過來給我吧，我不但預(yù)備了 30萬，還負(fù)擔(dān)由此產(chǎn)生的 10000元的醫(yī)療費用，及其每天 60元的住院補貼。 謝謝！ 小保單帶出大市場
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