零售產(chǎn)品組合ppt課件-資料下載頁
2025-05-07 07:24本頁面
【正文】 ? 能帶來很大的利潤，是零售店目前的主要收入來源；一般處在生命周期的成熟期階段，它是零售店的厚利商品。 ? 策略：采取努力改造、維持現(xiàn)狀和提高盈利的 銷售增長率 問題產(chǎn)品： ? 在市場中處在成長期階段，很有發(fā)展前途，但零售店尚未形成優(yōu)勢，帶有一定的經(jīng)營風險，因此叫風險或疑問商品。 ? 策略：應該集中力量，消除問題，擴大優(yōu)勢，創(chuàng)立名牌 瘦狗產(chǎn)品： ? 無利或微利，處于衰退期了，它是零售店的衰退或失敗商品（瘦狗） ? 策略：殺狗吃肉 China outdoor retailing conference 2022 工具５：資金利潤率法 ? 以商品的資金利潤率為標準對商品進行評價的一種方法。 ? 資金利潤率是一個表示商品經(jīng)濟效益的綜合性指標；它既是一個表示盈利能力的指標，又是一個表示投資回收能力的指標，它把生產(chǎn)一個商品的勞動耗費，勞動占用和零售店的經(jīng)營管理成果結合在一起，是零售店生產(chǎn)和經(jīng)營兩個方面經(jīng)濟效益的綜合反映。 ? 把商品資金利潤率分別與銀行貸款利率、行業(yè)的資金利潤率水平、同行業(yè)先進零售店商品的資金利潤率、或零售店的經(jīng)營目標及利潤目標相對比，達不到目標水平的，說明盈利能力不高。 ? 還可以把零售店各種商品 (或系列商品 )的資金利潤率資料按零售店經(jīng)營目標及標準進行分類，結合商品的市場發(fā)展情況，預測資金利潤率的發(fā)展趨勢，從而作出商品決策。 China outdoor retailing conference 2022 主要內(nèi)容 第一部分：分析與啟發(fā) 第二部分：關于產(chǎn)品組合 第三部分：產(chǎn)品組合的策略 第四部分：產(chǎn)品組合的工具 第五部分：其他建議 China outdoor retailing conference 2022 獲得更好產(chǎn)品組合的實質性措施 ① 經(jīng)常到競爭對手店里看看 ? 看看對手經(jīng)營什么產(chǎn)品，品牌、型號、尺寸等 ? 看看對手的價格點，特別是價格敏感型產(chǎn)品 ? 看看對手的陳列，特別是端架沖動區(qū) ? 觀察對手的產(chǎn)品價值、特征和價格的標識 ? 觀察對手如何處理與顧客的關系 ? 研究對手產(chǎn)品的價格展示方法 ? 觀察對手如何處理退貨 ? 觀察對手如何處理顧客抱怨 ? 尋找在價格方面應對競爭者采取的策略 ② 經(jīng)營一些互補性產(chǎn)品 ③ 清除賣得慢的產(chǎn)品 China outdoor retailing conference 2022 獲得更好產(chǎn)品組合的實質性措施 ④ 優(yōu)化產(chǎn)品結構 ? 銷售排行榜：銷售量、毛利狀況 ? 產(chǎn)品貢獻度：在一特定的銷售期間內(nèi)，哪種產(chǎn)品的貢獻度大（利潤總額最多） ? 損耗排行榜：對賺不夠損耗的產(chǎn)品，就應考慮運用刪除減或少量訂貨的方式來處理 ? 產(chǎn)品周轉率：周轉率慢的產(chǎn)品則不可壓大多 China outdoor retailing conference 2022 獲得更好產(chǎn)品組合的實質性措施 ⑤ 導入新產(chǎn)品 ? 新產(chǎn)品增加幅度：一般新產(chǎn)品數(shù)量要跟上被除數(shù)刪除的數(shù)量。建議將新增產(chǎn)品的數(shù)量來考核采購人員的業(yè)績 ? 導入新產(chǎn)品的價位：要求清楚本店的產(chǎn)品價格帶，太高價位的產(chǎn)品銷不出去，太低價位的產(chǎn)品賺不過本 ? 導入自制品或其他品牌 China outdoor retailing conference 2022 獲得更好產(chǎn)品組合的實質性措施 ⑥ 優(yōu)化產(chǎn)品陳列及其他 ? 陳列和價格：如暢銷產(chǎn)品陳列面積大些 ? 陳列位置、方式：如擺在貨架哪個區(qū)、哪個貨架、哪一格 要求： ? 與采購、供貨商充分溝通，保證及時補貨 ? 隨機而動，定期檢討改善 China outdoor retailing conference 2022 產(chǎn)品組合的實例 ① 環(huán)境特點：商圈 競爭對手 ② 消費者定位 : ③ 產(chǎn)品特點 : ④ 組合特點 : ⑤ 實現(xiàn)方法： 保留： 引進： 替換： China outdoor retailing conference 2022 169。版權所有，嚴禁復制！
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