單店訂貨基礎(chǔ)篇ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 13:13本頁面
【正文】 鋪以往的銷售數(shù)據(jù)分析、商圈消費(fèi)者特性分析、品 類分析、零售分析、發(fā)展趨勢(shì)等因素確定店鋪預(yù)計(jì)訂貨金 額、商品結(jié)構(gòu)、各品類的空間占比以及具體的 SKU數(shù)； ?商品結(jié)構(gòu)：任何店鋪在實(shí)際銷售過程中，都會(huì)有其主力商品、輔助商品、關(guān)聯(lián)商品結(jié)構(gòu)。 1）主力商品：是指在專賣店銷售中無論是在數(shù)量上還是在金額上均占主要部分的商品。主力商品的經(jīng)營(yíng)效果決定著專賣店經(jīng)營(yíng)的成敗，因此在訂貨前，零售伙伴必須掌握所經(jīng)營(yíng)的主力商品發(fā)展趨勢(shì)、增長(zhǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)能力等情況，同時(shí)還應(yīng)掌握顧客的需求動(dòng)向和購買習(xí)慣的話。有關(guān)銷售數(shù)據(jù)可以基于 EPOS的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 2）輔助商品：是對(duì)主力商品的補(bǔ)充，可以陪襯主力商品的有點(diǎn)，刺激顧客購買欲望，豐富商品品種，促進(jìn)主力商品的銷售，因此對(duì)該類商品應(yīng)遵循少量多進(jìn)快銷的策略。 3） 關(guān)聯(lián)商品：是在用途上與主力商品密切聯(lián)系的商品，適當(dāng)備貨可以促進(jìn)主 力商品的銷量，從而從整體上提高銷量。 4）刺激商品：主要是提升店鋪形象作用，吸引顧客入店，屬于戰(zhàn)略性產(chǎn)品，應(yīng)少量備貨 。 制定采購計(jì)劃：根據(jù)以上的銷售數(shù)據(jù)分析、品類分析、陳列容量分 析，商品價(jià)格分析、季節(jié)分析、消費(fèi)者尺碼分析、 庫存分析等因素制定商品采購計(jì)劃表。訂貨中仔細(xì) 分析每個(gè)產(chǎn)品線，根據(jù)產(chǎn)品故事訂貨并完整陳列， 切忌單純依據(jù)產(chǎn)品的款式、顏色、價(jià)格盲目訂貨， 脫離店鋪的實(shí)際需求和忽視產(chǎn)品線的完整性以及延 續(xù)性因素。 現(xiàn)場(chǎng)選貨時(shí)，注意以下幾點(diǎn)： 1）聽產(chǎn)品介紹以及品牌公司的產(chǎn)品 /品牌推廣計(jì)劃，因?yàn)檫@些計(jì) 劃對(duì)產(chǎn)品未來的走勢(shì)影響重大； 2）參與選購的人員除了出色的買手，還需要銷售人員的參與，尤 其是單店的店長(zhǎng)及優(yōu)秀員工，因?yàn)樗齻兂?了具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng) 驗(yàn)外，還非常熟悉店鋪產(chǎn)品的售賣情況，知道那些產(chǎn)品比較好 賣，哪些產(chǎn)品顧客是不感興趣的，這樣就更有立于提高商品采 購的精確性； 3）此外，在選購貨品時(shí)，應(yīng)隨時(shí)給候選產(chǎn)品做標(biāo)記，哪些是大量 采購的，哪些是少量采購的，那些產(chǎn)品是應(yīng)該淘汰的，這樣有 利于提高采購的效率。 購貨數(shù)據(jù)錄入 最后審核：將輸入的采購數(shù)據(jù)與之前制定的采購計(jì)劃相對(duì)照，根 據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行采購單據(jù)的修改，輸出最終的采購月 份的采購單。 附：?jiǎn)蔚暧嗀浟鞒? 單店訂貨流程 .doc 附：?jiǎn)蔚暧嗀浄治鰠⒖脊ぞ? 李寧公司 2022FW訂貨管理工具表 .xls lining營(yíng)運(yùn)分析 .xls 李寧公司的目前的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu) .doc 單店訂貨案例分析 .doc 銷售分析 .xls 三、 案例分析 THANK YOU! ANYTHING IS POSSIBLE!
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