保險營銷與購買ppt課件-資料下載頁
2025-05-06 02:12本頁面
【正文】 紀人制度的利弊分析 I. 保險經(jīng)紀人制度的優(yōu)勢 保險經(jīng)紀人提供服務的專業(yè)性強 保險經(jīng)紀人作為被保險人的代表，獨立承擔法律責任 保險經(jīng)紀人的服務不增投保人或被保險的經(jīng)濟負擔 可能導致保險經(jīng)紀人以中介為名，行欺詐之實 2022/6/3 33 直接營銷渠道 適應于新成立的、規(guī)模較小的保險公司。 間接營銷渠道 一般適應于經(jīng)營規(guī)模較大、市場份較高、營銷控制能力較強的保險公司 對于 財產(chǎn)保險公司 ，宜采用 直接營銷渠道 對于 人壽保險公司 而言，則宜采用 代理制 2022/6/3 34 保險的購買 2022/6/3 35 重視高額損失的原則 充分利用免賠方式的原則 2022/6/3 36 一． 保險代理人 保險代理人是根據(jù)保險人的委托，向保險人收取代理手續(xù)費，并在保險人授權(quán)的范圍內(nèi)代為辦理保險業(yè)務的單位或者個人 1. 保險代理人的特點 代理關系也涉及三方，即 委托人 （保險人）、代理人 和 第三方 （投保人） 代理人的權(quán)利來自于委托人即保險人，代理人在授權(quán)范圍內(nèi)行使權(quán)利 2022/6/3 37 2. 保險代理人的類型 專業(yè)代理人 兼業(yè)代理人 個人代理人 2022/6/3 38 二． 保險經(jīng)紀人 直接保險經(jīng)紀 再保險經(jīng)紀 2022/6/3 39 1. 保險公司的組織形式 我國 《 保險法 》 規(guī)定了兩種組織形式： 國有獨資保險公司 股份有限保險公司 2022/6/3 40 2. 保險公司的基本評價指標 1. 財務狀況 2. 價格 3. 合同條款 4. 理賠實踐 5. 注銷合同 6. 承保能力 7. 服務 2022/6/3 41 思考與練習 1. 什么是保險營銷 ? 保險營銷具有哪些特點 ? 2. 請分析保險營銷環(huán)境對保險營銷策略的影響。 3. 什么是保險市場細分？如何選擇目標市場？ 4. 請比較險種不同生命周期的營銷策略。 5. 如何理解競爭地位與競爭策略的關系？ 6. 請比較直接營銷渠道和間接營銷渠道的優(yōu)勢。 7. 保險的基本購買原則有哪些？
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