什么情況下客戶會再次購買保險講解ppt-保險營銷-資料下載頁
2025-08-06 18:17本頁面
【導讀】中國人壽保險股份有限公司。確定每一階段的不同重點,掌握不同階段。保險需求傾向,準確地切入客戶的購買點,推銷有針對性的險種.已購買部分險種的客戶,對保險有了初步。認識有了加深,逐步由感性轉向理性,感。決定了客戶對業(yè)務員的信任度;業(yè)務員優(yōu)。質、全面的售后服務，加深了客戶對業(yè)。理財規(guī)劃交給業(yè)務員，再次購買保單。隨著公司新險種的不斷推出，每個新險。層面，滿足特定顧客群一定層面的保險。需求，形成新的業(yè)務發(fā)展點，業(yè)務員應。重新購買保險，會考慮更多的層面的保。險，產(chǎn)生更大的保障需求、發(fā)生由基本。保障向更高層次保障的轉變?；瑤椭蛻舴治霏h(huán)境變化引起的風險。因素，增加客戶的風險危機感，創(chuàng)造促
【正文】 面的保險，產(chǎn)生更大的保障需求、發(fā)生由基本保障向更高層次保障的轉變。 中國人壽保險股份有限公司 China Life 7 客戶環(huán)境因素的變化 新的環(huán)境會產(chǎn)生新的風險，客戶的工作、生活環(huán)境發(fā)生變化，會產(chǎn)生新的保險需求，業(yè)務員應動態(tài)地掌握客戶環(huán)境的變化，幫助客戶分析環(huán)境變化引起的風險因素，增加客戶的風險危機感，創(chuàng)造促成簽單機會。
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