什么情況下客戶會再次購買保險(xiǎn)講解ppt-保險(xiǎn)營銷-資料下載頁
2025-08-06 18:17本頁面
【導(dǎo)讀】中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司。確定每一階段的不同重點(diǎn),掌握不同階段。保險(xiǎn)需求傾向,準(zhǔn)確地切入客戶的購買點(diǎn),推銷有針對性的險(xiǎn)種.已購買部分險(xiǎn)種的客戶,對保險(xiǎn)有了初步。認(rèn)識有了加深,逐步由感性轉(zhuǎn)向理性,感。決定了客戶對業(yè)務(wù)員的信任度;業(yè)務(wù)員優(yōu)。質(zhì)、全面的售后服務(wù)，加深了客戶對業(yè)。理財(cái)規(guī)劃交給業(yè)務(wù)員，再次購買保單。隨著公司新險(xiǎn)種的不斷推出，每個新險(xiǎn)。層面，滿足特定顧客群一定層面的保險(xiǎn)。需求，形成新的業(yè)務(wù)發(fā)展點(diǎn)，業(yè)務(wù)員應(yīng)。重新購買保險(xiǎn)，會考慮更多的層面的保。險(xiǎn)，產(chǎn)生更大的保障需求、發(fā)生由基本。保障向更高層次保障的轉(zhuǎn)變?；?，幫助客戶分析環(huán)境變化引起的風(fēng)險(xiǎn)。因素，增加客戶的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)感，創(chuàng)造促
【正文】 面的保險(xiǎn)，產(chǎn)生更大的保障需求、發(fā)生由基本保障向更高層次保障的轉(zhuǎn)變。 中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司 China Life 7 客戶環(huán)境因素的變化 新的環(huán)境會產(chǎn)生新的風(fēng)險(xiǎn)，客戶的工作、生活環(huán)境發(fā)生變化，會產(chǎn)生新的保險(xiǎn)需求，業(yè)務(wù)員應(yīng)動態(tài)地掌握客戶環(huán)境的變化，幫助客戶分析環(huán)境變化引起的風(fēng)險(xiǎn)因素，增加客戶的風(fēng)險(xiǎn)危機(jī)感，創(chuàng)造促成簽單機(jī)會。
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