優(yōu)秀的中介店長(zhǎng)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 00:33本頁(yè)面
【正文】 決。且要教會(huì)他自己解決。如樣樣幫他解決他永遠(yuǎn)不會(huì)進(jìn)步。 ? 2．輔導(dǎo)的時(shí)機(jī) ? 輔導(dǎo)的時(shí)機(jī) ? 新人從事第一次工作（如拜訪、簽委托、派單、駐守等） ? 每月發(fā)工資時(shí)，對(duì)新人進(jìn)行收入的輔導(dǎo) ? 新人情緒低落時(shí) ? 新人轉(zhuǎn)正或考核前后 五、輔導(dǎo)工作注意事項(xiàng) ? ? 需要高度的耐心、愛心、包容心 ? 將新人輔導(dǎo)視為自己的工作職責(zé) ? 具有一定的專業(yè)知識(shí)及溝通、說(shuō)明能力 ? 具備正確的職業(yè)信念與激勵(lì)技巧 ? 2．輔導(dǎo)后要追蹤 ? 會(huì)不會(huì)做 肯不肯做 ? Can do Will do ? 會(huì)做，追蹤其繼續(xù)做 ? 不會(huì)做，重新輔導(dǎo) ? 肯做，要求其做好 ? 不肯做，與其溝通再不肯做，放棄 新人成長(zhǎng)計(jì)劃 ? 第一個(gè)月 ? 第一周： 早會(huì)每天 12小時(shí)，學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)公司制度（新人報(bào)到書、人力資源管理?xiàng)l例、過(guò)失單管理?xiàng)l例），專題早會(huì)（公司介紹、行業(yè)前景、目標(biāo)與計(jì)劃、時(shí)間管理） ? 連續(xù)六天： 商圈調(diào)查（根據(jù)商圈范圍和大小定時(shí)間） ? 第二周： ? 三天培訓(xùn)： 成長(zhǎng)的約定、房源和客源開發(fā)與跟進(jìn)、委托書、意向書、合同、調(diào)差安家及客戶推薦體系、經(jīng)紀(jì)人文件夾使用、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、 OA系統(tǒng)知識(shí)、金融評(píng)估權(quán)證業(yè)務(wù)的介紹、質(zhì)量服務(wù)計(jì)劃） ? 房源開發(fā)、精耕 （工具： DM報(bào)和小報(bào)） ? 目標(biāo)：商圈內(nèi)所有樓盤派一次報(bào)、 ? 每周二次銜接教育訓(xùn)練（專業(yè)知識(shí)） ? 第三周： ? 所有樓盤駐守一次， ? 同行開發(fā) 3套房源 ? 小區(qū)獵守：所有樓盤一次獵守 ? 并累計(jì)簽委托 10份 ? 每周二次銜接教育訓(xùn)練（銷售技巧） ? 第四周： ? 房源開發(fā)、精耕 （工具： DM報(bào)和小報(bào)） ? 委托累計(jì) 15份 ? 學(xué)習(xí)帶看 5次、議價(jià) 10次、收意向 1次 ? 每周二次銜接教育訓(xùn)練（銷售技巧） 祝各位店長(zhǎng) 工作快樂 !
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