【正文】 案即可順利實施該營銷方案。結(jié)論本次課程設(shè)計的前期準備先是制作調(diào)查問卷，并對部分消費者進行實際調(diào)查，然后對原始調(diào)查資料進行整理統(tǒng)計分析，分別從被調(diào)查者的個人信息、被調(diào)查者對汽車相關(guān)參數(shù)的評價和意見等問題進行分類整理。本報告第一部分介紹了長城汽車公司以及哈弗H6的歷史背景和哈弗H6部分詳細參數(shù)，加深了人們對哈弗H6的了解；第二部分對哈弗H6的部分銷量數(shù)據(jù)進行分析，得出了哈弗H6的大致銷量走勢和銷量水平線；第三部分是對調(diào)查問卷整理的原始數(shù)據(jù)進行分析處理，得出哈弗H6質(zhì)量一般而實用的總體形象、消費者購車最看重汽車的動力性和排放性能、外觀不好看是消費者不購買哈弗H6的最大因素；第四部分利用SWOT分析法分析了哈弗H6的營銷現(xiàn)狀，利用灰色系統(tǒng)預(yù)測法預(yù)測了2017下半年各月份的銷量；第五部分是針對哈弗H6的營銷現(xiàn)狀，設(shè)定一個既定目標，設(shè)計一個合理可行的營銷方案。就總體來說，本次課程設(shè)計涵蓋了汽車市場調(diào)查與預(yù)測、汽車營銷等課程內(nèi)容，加深了我對課本知識的理解和應(yīng)用，體會到學(xué)習(xí)的樂趣性和實用性。使我重新認識了汽車營銷策劃不止是一個概念，它還是一門結(jié)合了科學(xué)預(yù)測、科學(xué)分析、數(shù)據(jù)處理的知識的學(xué)問。本次課程設(shè)計進行了實地調(diào)查研究和細致的分析，使用科學(xué)的SWOT分析方法分析了哈弗H6的競爭特點和所處的市場環(huán)境，使用灰色系統(tǒng)預(yù)測法預(yù)測了未來的銷量，并在此基礎(chǔ)上進行了詳細的促銷方案設(shè)計和細致的可行性分析。綜上所述，本報告是一份具體、完善、細致具有可執(zhí)行性的哈弗H6市場調(diào)查研究預(yù)測報告。參考文獻[1] 苑玉鳳，[M]. 北京：機械工業(yè)出版社， [2] 莊繼德，[M]. 北京：機械工業(yè)出版社，[3] [M]. 北京：機械工業(yè)出版社，[4] [M]. 北京：電子工業(yè)出版社，[5] 王克濤. WTO的法律規(guī)則與中國的汽車工業(yè)[J]. 上海汽車. 附錄一長城哈弗H6購買意向調(diào)查問卷尊敬的先生/女士：您好！叨擾您了！我們是遼寧工業(yè)大學(xué)汽車學(xué)院的學(xué)生，因?qū)W習(xí)要求對“汽車營銷與策劃”做一個課程設(shè)計，我們正在進行一項有關(guān)于哈弗H6汽車購買意向的問卷調(diào)查。希望您可以抽出寶貴的幾分鐘幫助我們完成這份問卷，感謝您的支持與幫助！本次調(diào)查采用無記名方式，您可放心填寫！(請在相應(yīng)選項前的方框內(nèi)打“√”): □ 男 □ 女: □ 1823歲 □ 2430歲 □ 3140歲 □ 41以上 : □ 初中及以下 □ 普高、中專 □ 大專、本科 □ 研究生及以上: □ 公務(wù)員 □ 教師 161。 □ IT專員 □ 私企員工 161。 □ 其他: □ 2000元以下 □ 20005000元 □ 50008000元 □ 8000以上：□ 有 161。 □ 沒有：□ 近期內(nèi)購車 □ 半年內(nèi)購車 □ 12年內(nèi)購車 □ 沒有購車打算 □ 不清楚: □ 8萬以下 □ 815萬 □ 15以上 ？ □ 進口品牌 □ 國產(chǎn)自主品牌 □ 合資品牌？ □ 家用 □ 外出旅游 □ 商務(wù)使用 □ 身份象征 ？（可多選） □ 安全性 □ 外型設(shè)計 □ 耗油量 □ 內(nèi)部設(shè)計 □ 環(huán)保 □ 動力 □ 售后服務(wù) □ 其它 ：□ 紅 □ 黑 □ 白 □ 銀 □ 其他？□ 根本不了解 □ 一般了解 □ 比較了解 □ 非常了解？ □ 朋友介紹 □ 雜志、報紙 161。 □ 電視 □ 網(wǎng)絡(luò) □ 其他 ？ □會 □不會，則不考慮的原因是？ □知名度不高 □外觀不好看 □質(zhì)量和性能差 □價格偏高 □其他17. 哈弗H6汽車在您心中的形象如何？ □ 高端大氣且質(zhì)量好 161?！?質(zhì)量一般但適用 161?！?質(zhì)量差且小毛病多18 .您認為哈弗H6最吸引你的地方：□ 車頭造型 161。 □ 車尾造型 161。 □ 前大燈部分 161。 □ 尾燈部分 161。 □ 其他，您希望在買車后得到哪些服務(wù): □ 免費保養(yǎng) □ 免費救援 □ 免費修檢 □ 延長服務(wù)期限 □ 零配件打折： □ 非常滿意 161?！?一般滿意 161。 □ 不太滿意 您對本次調(diào)研有什么建議或意見：______________________________________________________________________________________________________________再次感謝您對我們本次調(diào)研的支持和幫助。祝您生活愉快，工作順利！附錄二序號題目選項人數(shù)1您的性別是男101女292您的學(xué)歷是初中及以下9普高、中專70大專、本科46研究生及以上53您的年齡1823歲202430歲313140歲6241歲以上174您的職業(yè)狀況是公務(wù)員11教師21IT專員12私企員工51其他355您的個人月收入2000以下5200050003650008000658000以上346您目前有車嗎有96沒有347您的購車計劃是近期內(nèi)購車23半年內(nèi)購車2512年內(nèi)購車76沒有購車打算6不清楚08您所能承受的汽車價位在8萬以下26815萬7815萬以上269您準備或已經(jīng)選擇哪種類型的品牌進口品牌15國產(chǎn)自主品牌39合資品牌7610您購買汽車的主要用途家用91外出旅游12商務(wù)使用19身份象征8序號題目選項人數(shù)11您認為購買汽車最重要的因素是什么（可多選）安全性130外型設(shè)計91耗油量130內(nèi)部設(shè)計105環(huán)保102動力130售后服務(wù)112其他9012請問您最喜歡的汽車顏色是紅12黑78白21銀16其他313您是否了解長城哈弗H6汽車根本不了解0一般了解58比較了解62非常了解1014您是通過何種方式知道哈弗H6朋友介紹26雜志、報紙12電視18網(wǎng)絡(luò)68其他415.如果您有購車計劃是否會考慮購買哈弗H6會79不會5116若不考慮，則不考慮的原因是？知名度不高25外觀不好看36質(zhì)量和性能差31價格偏高29其他917 哈弗H6汽車在您心中的形象如何？高端大氣且質(zhì)量好6質(zhì)量一般但適用91質(zhì)量差且小毛病多3318您認為哈弗H6最吸引你的地方車頭造型21車尾造型23內(nèi)飾26性能58其他23序號題目選項人數(shù)19如果您購買了哈弗H6，您希望在買車后得到哪些服務(wù)免費保養(yǎng)36免費維修23免費救援43延長服務(wù)期20零配件打折820您對目前哈弗H6的整體評價非常滿意26一般滿意78不太滿意26寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認真；無能的人！不在做事上認真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻給所有努力的人.學(xué)習(xí)好