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企業(yè)市場(chǎng)ppt課件-資料下載頁(yè)

2025-05-06 00:06本頁(yè)面
  

【正文】 與政府市場(chǎng) ? 機(jī)構(gòu)市場(chǎng) ( institutional market): 包括學(xué)校、醫(yī)院、養(yǎng)老院、監(jiān)獄與其他類似的機(jī)構(gòu),這些機(jī)構(gòu)必須為其所照顧者提供商品與服務(wù)。其特征是采購(gòu)的預(yù)算很少,且沒(méi)有自主權(quán)。 ? 政府市場(chǎng) ( government market) :主要是指政府機(jī)構(gòu)的采購(gòu)。期特點(diǎn)是采購(gòu)量大且采購(gòu)過(guò)程比較專業(yè)和嚴(yán)密,大部分是采取公開(kāi)招標(biāo)和議價(jià)合約的方式。 小結(jié) ? 企業(yè)行銷人員,必須盡其所能的了解企業(yè)市場(chǎng)與企業(yè)購(gòu)買者行為。然后就像銷售給最終客戶的企業(yè)一樣,必須藉由創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值,來(lái)與企業(yè)客戶建立可獲利的關(guān)系。 ? 作為銷售企業(yè)要針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的行銷策略。要清楚自身的優(yōu)勢(shì)是什么,劣勢(shì)是什么,怎樣去揚(yáng)長(zhǎng)避短 ? 作為購(gòu)買企業(yè)要有規(guī)范完整的采購(gòu)體系,正式的采購(gòu)策略制定流程。合理 的利用影響購(gòu)買行為的因素做出合理的購(gòu)買決策。
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