企業(yè)創(chuàng)業(yè)ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 23:59本頁面
【正文】 一種新的產(chǎn)品或服務(wù)將會變得更為容易，許多成功的技術(shù)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)識到了這一點(diǎn)，并這么去做了。 識別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 滿足真實(shí)需求 ? 在識別了真實(shí)的需求后，需要開發(fā)滿足這種需求的產(chǎn)品或服務(wù)。 ? 例如，太空旅行 識別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 收集關(guān)于顧客偏好的信息 ? 用標(biāo)準(zhǔn)的市場調(diào)查工具去評估顧客對于新產(chǎn)品和新服務(wù)的偏好是困難的 ,因此需要做一些事情來了解顧客偏好 ,如預(yù)測趨勢和潛在的購買行為模式 . ? 當(dāng)一種產(chǎn)品是真正意義上的新產(chǎn)品的時候 ,顧客可能并不明白他或她自己對這種新產(chǎn)品的需求 .例子 :網(wǎng)上購物 . ? 對于真正意義上的新產(chǎn)品或新服務(wù) ,很難知道究竟誰是它們真正的顧客 .例子 :激光 . 識別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 設(shè)計經(jīng)濟(jì)解決方案 ? 在確定自己能夠創(chuàng)造出一種符合客戶真實(shí)需求的產(chǎn)品或服務(wù)后 ,整個過程中的下一步就是是否能夠經(jīng)濟(jì)地提供這種產(chǎn)品或服務(wù) .這是很困難的一步 .例子 :太空旅行 . 識別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 了解市場營銷和銷售程序 了解市場營銷和銷售程序 了解個 人銷售的過程 了解新產(chǎn)品和服務(wù)的定價 識別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 個人銷售的重要性 ? 在剛開始的時候，成功的市場營銷主要由創(chuàng)業(yè)者向潛在的顧客直接銷售他們的產(chǎn)品或服務(wù)的努力構(gòu)成。 ? 為了成功地銷售新產(chǎn)品和新服務(wù)，需要使?jié)撛诘念櫩蛯ψ陨淼漠a(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣。接下來，詢問顧客在購買該產(chǎn)品或服務(wù)時的要求。在識別了顧客的需求后，需要設(shè)法說服顧客購買。 ? 最為重要的步驟是促成交易。一旦顧客表示他愿意購買，應(yīng)立即促成交易。 ? 知道如何銷售是很重要的，還有很重要的一點(diǎn)是，要首先弄清向誰銷售。 識別并滿足真實(shí)的市場需求 ? 為新產(chǎn)品定價 ? 只有為新產(chǎn)品所定價格高于為提供這種新產(chǎn)品而花費(fèi)的成本時，才能獲得收益。要確認(rèn)創(chuàng)業(yè)者為一種新的產(chǎn)品所定價格的確高于它們的成本是很困難的過程。例子，光盤的刻錄 ? 銷售技術(shù)產(chǎn)品和服務(wù)通常包含有隱性成本，需要加以考慮。 ? 另外一個影響高科技產(chǎn)品和服務(wù)定價的問題是提供它們的環(huán)境。要設(shè)法了解該產(chǎn)品或服務(wù)的可能價格區(qū)間，并確認(rèn)這個價格足以使該業(yè)務(wù)產(chǎn)生正的利潤。 ? 最后要了解顧客如何權(quán)衡價格和其他可替代品的重要性。思考究竟什么是不同產(chǎn)品間每一種差異的價值所在。 企業(yè)創(chuàng)業(yè)程序 ? 參考文獻(xiàn) 《 尋找創(chuàng)業(yè)沃土 》 作者 斯科特 中國人民大學(xué)出版社 企業(yè)創(chuàng)業(yè)程序 謝謝大家
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1