價格心理分析ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 23:48本頁面
【正文】 度 ? 堅持 “ 一步到位 ” 的降價原則 ? 正確應(yīng)用相關(guān)的降價技巧 價格調(diào)整的心理策略 —— 提高價格 ? 商品具有特殊的價值或更優(yōu)越的性能。 ? 商品價格會繼續(xù)上漲。 ? 商品比較熱門。 ? 商品具有升值的潛力 ? 商品可能出現(xiàn)斷貨，要預(yù)先購買 消費(fèi)者的心理反應(yīng) 需求增加 提價 的心 理策 略及 技巧 ? 考慮商品是否具備提價的條件 ? 及時準(zhǔn)確的把握提價的時機(jī) ? 確定適宜的提價幅度 ? 堅持 “ 謹(jǐn)慎行事 ” 的提價原則 ? 正確應(yīng)用相關(guān)的提價技巧 請同學(xué)們思考： ? 你是一家小型咖啡屋獨(dú)立連鎖店的老板，該店和星巴克發(fā)生了面對面的競爭。你的顧客支付的咖啡零售價和星巴克完全一樣。你需要支付的烤咖啡豆的批發(fā)價最近上漲了 25%。你很明白不可能自己消化這個提價，必須將其轉(zhuǎn)移給你的當(dāng)顧客。但是，你又擔(dān)心公開提價引起的比例按后果，討論三種能夠避免你的擔(dān)心的可選提價策略。 企業(yè)間接提價的方式： 改變銷售者提供的產(chǎn)品和服務(wù)的數(shù)量。 改變產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量。 根據(jù)改變優(yōu)惠條件或折扣。 改變交易條件。
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