【正文】 初開始進(jìn)行178。 活動(dòng)目的：①通過提供實(shí)習(xí)崗位和勤工儉學(xué)崗位取得學(xué)校政策和資源支持，為開展校園營銷活動(dòng)建立良好校方環(huán)境。②通過招募實(shí)習(xí)生和勤工助學(xué)學(xué)生來增強(qiáng)公司初創(chuàng)期的人力資源總量，降低人力資源成本，同時(shí)可以借助實(shí)習(xí)生和勤工助學(xué)生的人脈資源取得一定的校內(nèi)資源，并進(jìn)行口碑營銷。③通過學(xué)校的支持對在校大學(xué)生網(wǎng)店主進(jìn)行網(wǎng)店培訓(xùn)可以使目標(biāo)客戶直接體驗(yàn)聚威網(wǎng)店管家的服務(wù)和優(yōu)勢，同時(shí)付出的成本相對低廉。178。 活動(dòng)的內(nèi)容：根據(jù)學(xué)校的需要和公司的實(shí)際情況招募實(shí)習(xí)生和勤工助學(xué)生，并在學(xué)校的支持下分階段開展網(wǎng)店孵化、物流管理、網(wǎng)店裝修、網(wǎng)店客服等培訓(xùn)。178。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：人力資源成本可借助于實(shí)習(xí)生和勤工助學(xué)生降低，另外學(xué)校也會(huì)有一部分的經(jīng)費(fèi)支持。最主要的就是前期聯(lián)系學(xué)校的隱性公關(guān)費(fèi)用。（3）校園落地活動(dòng)①“聚威網(wǎng)店管家”校園推廣大賽178。 活動(dòng)背景：當(dāng)前校園活動(dòng)豐富多彩，大學(xué)生們都熱衷于參加各類活動(dòng)來鍛煉自己的能力，但學(xué)校中真正貼近實(shí)戰(zhàn)的活動(dòng)不多，一旦發(fā)現(xiàn)此類比賽，參賽選手立刻爆滿。學(xué)校中各類學(xué)生社團(tuán)、組織數(shù)量眾多，為了生存和發(fā)展，社團(tuán)愿意付出極大的人力和資源成本來舉辦各類企業(yè)組織的比賽。178。 活動(dòng)感召語：今天的靈光一現(xiàn)可能成就明天更大的夢想今天一次小小的嘗試明天可能就會(huì)振翅高飛我們在想法中蛻變 我們在樂趣中成長“聚威網(wǎng)店管家”校園推廣大賽已經(jīng)正式啟動(dòng)！這是一場想法的比拼 ，這是一個(gè)樂趣的舞臺(tái) 。我們比的是想法。我們秀的是青春。如果你想show出想法，就趕快加入我們，讓樂趣想法無處不在。178。 活動(dòng)介紹“聚威網(wǎng)店管家”校園推廣大賽是面向下沙大學(xué)生開展的大型校園營銷創(chuàng)意征集活動(dòng)。“聚威網(wǎng)店管家”校園推廣大賽邀請每一位富有激情和創(chuàng)意的大學(xué)生的參與，加入創(chuàng)意的隊(duì)伍，組成參賽團(tuán)隊(duì)，結(jié)合本校特點(diǎn)，對“聚威網(wǎng)店管家”項(xiàng)目進(jìn)行針對性營銷策劃，使“聚威網(wǎng)店管家”項(xiàng)目能順利進(jìn)入校園大學(xué)生網(wǎng)店主市場，讓大學(xué)生網(wǎng)店主對“聚威網(wǎng)店管家”形成省時(shí)、省心、省錢、專業(yè)、家門口的服務(wù)的深刻印象。本次活動(dòng)將在2010年9月10日—11月20日期間，針對下沙大學(xué)城14所院校大學(xué)生進(jìn)行營銷創(chuàng)意案例征集。征集活動(dòng)將采取郵箱報(bào)名的方式收集參賽方案。通過初賽篩選、校園決賽、高教園區(qū)決賽三個(gè)環(huán)節(jié)的評(píng)選，最終選出14個(gè)優(yōu)秀作品（其中包括10個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)）和1個(gè)頂級(jí)團(tuán)隊(duì)。優(yōu)勝的參賽團(tuán)隊(duì)不僅能獲得杭州速派網(wǎng)絡(luò)公司的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，還能獲得1000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、還能進(jìn)一步贏得“聚威網(wǎng)店管家”的優(yōu)惠服務(wù)及免費(fèi)培訓(xùn)。 “聚威網(wǎng)店管家”校園推廣大賽鼓勵(lì)大學(xué)生比拼想法，秀出樂趣。旨在為在校大學(xué)生創(chuàng)造更多接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，增強(qiáng)對營銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的理解，并且?guī)椭呀?jīng)開設(shè)網(wǎng)店的大學(xué)生解決開設(shè)網(wǎng)店過程中遇到的一系列困難，明確自己的職業(yè)訴求和職業(yè)傾向。178。 活動(dòng)流程及參賽細(xì)則一、參賽流程報(bào)名階段：以各學(xué)校為單位，通過官方活動(dòng)郵箱報(bào)名。評(píng)選階段：分為校園初賽篩選、校園決賽、高教園區(qū)決賽三個(gè)評(píng)選環(huán)節(jié)。成果展示階段：通過承辦比賽的社團(tuán)來進(jìn)行校內(nèi)宣傳。如①通過圖片展和海報(bào)展,向大家展示并擴(kuò)大這次“聚威網(wǎng)店管家”校園推廣大賽后期的宣傳效果。同時(shí)通過校園媒體進(jìn)行后期報(bào)道，使活動(dòng)影響深遠(yuǎn)持久。②在淘寶論壇、人人網(wǎng)、天涯論壇等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)宣傳比賽成果,并上傳這次相關(guān)圖片。二、報(bào)名條件本活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)形式報(bào)名參賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)人員為25人，鼓勵(lì)有意向開設(shè)網(wǎng)店或已經(jīng)開設(shè)網(wǎng)店的大學(xué)生參加，其他條件不限。三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置校園決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：校級(jí)冠軍：1000元獎(jiǎng)金校級(jí)亞軍：500元獎(jiǎng)金校級(jí)季軍：300元獎(jiǎng)金其他名次選手都可免費(fèi)獲得一次“聚威網(wǎng)店管家”項(xiàng)目組進(jìn)行的網(wǎng)店開設(shè)培訓(xùn)。高教園區(qū)決賽獎(jiǎng)項(xiàng)：冠軍:杭州速派網(wǎng)絡(luò)公司帶薪實(shí)習(xí)，任選一個(gè)“聚威網(wǎng)店管家”服務(wù)項(xiàng)目半年免費(fèi)亞軍:杭州速派網(wǎng)絡(luò)公司帶薪實(shí)習(xí)，任選一個(gè)“聚威網(wǎng)店管家”服務(wù)項(xiàng)目4個(gè)月免費(fèi)季軍:杭州速派網(wǎng)絡(luò)公司帶薪實(shí)習(xí)，任選一個(gè)“聚威網(wǎng)店管家”服務(wù)項(xiàng)目2個(gè)月免費(fèi)注：每個(gè)參賽隊(duì)伍獲得對應(yīng)的參賽或獲獎(jiǎng)證書。四、營銷方案選拔標(biāo)準(zhǔn) 所有的參賽團(tuán)隊(duì)，需結(jié)合本校特點(diǎn)，對“聚威網(wǎng)店管家”校園推廣大賽進(jìn)行針對性營銷策劃，使“聚威網(wǎng)店管家”能順利進(jìn)入校園，讓大學(xué)生網(wǎng)店主對“聚威網(wǎng)店管家”形成省時(shí)、省心、省錢、專業(yè)、家門口的服務(wù)的深刻印象。 所有的營銷方案必須包含形勢分析和營銷創(chuàng)意兩部分：A:形勢分析：產(chǎn)品分析、大學(xué)生分析、校園市場與競爭分析B:營銷創(chuàng)意：營銷策略及手段、團(tuán)隊(duì)人員分工Word、PPT、視頻、圖片等注：營銷方案必須以word或PPT提交，營銷創(chuàng)意的亮點(diǎn)創(chuàng)意可以視頻、圖片等方式進(jìn)行呈現(xiàn) 所有營銷方案須滿足營銷目標(biāo)，且方案涵蓋內(nèi)容完整（包含形式分析和營銷創(chuàng)意量兩部分）營銷方案的創(chuàng)新性——40%營銷方案的可行性——30%營銷團(tuán)隊(duì)的配合性——20%銷售目標(biāo)的清晰性——10%：整個(gè)比賽采取社團(tuán)活動(dòng)化運(yùn)作，充分發(fā)揮社團(tuán)的力量擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，并降低成本。評(píng)選過程中，杭州速派網(wǎng)絡(luò)公司專員負(fù)責(zé)控制作品評(píng)選，做到評(píng)選專業(yè)、公正。五、校級(jí)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算因?yàn)檎麄€(gè)高教園區(qū)的統(tǒng)一比賽具體情形較難完全掌控，因此，較難確定具體有幾所學(xué)校可以舉辦。在財(cái)務(wù)方面，具體可以預(yù)算的是校級(jí)比賽預(yù)算，具體預(yù)算表格如下：經(jīng) 費(fèi) 預(yù) 算 表物品名稱用途單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）備注橫幅活動(dòng)宣傳424168噴繪海報(bào)活動(dòng)宣傳603180宣傳單（A3）活動(dòng)宣傳10020宣傳單（A4）活動(dòng)宣傳60060報(bào)名表征集報(bào)名60060邀請函邀請?jiān)u委、嘉賓等524120彩印海報(bào)宣傳參賽隊(duì)伍2010200泡沫膠粘貼海報(bào)21020固體膠粘貼宣傳單2510A4色卡（紅色）制作臺(tái)簽、計(jì)時(shí)牌、號(hào)碼牌等336108黑色水筆評(píng)委、大眾評(píng)委、干事計(jì)分等13030礦泉水評(píng)委及嘉賓12424寶克雙頭記號(hào)筆記號(hào)筆寫號(hào)碼牌212不銹鋼鐵夾子夾資料11010禮品復(fù)賽評(píng)委禮品及決賽大眾評(píng)委禮品825200禮品決賽評(píng)委禮品305150入場券（A4紙）決賽入場及大眾投票3015活動(dòng)資料費(fèi)打印復(fù)印簽到表、計(jì)分表、活動(dòng)策劃書等簽到表：112計(jì)分表：1策劃書：10證書獲獎(jiǎng)證書248獎(jiǎng)金一等獎(jiǎng)：10001700二等獎(jiǎng): 500三等獎(jiǎng)：200總金額： 3097元預(yù)算補(bǔ)充說明：整個(gè)校級(jí)活動(dòng)預(yù)算中除了獎(jiǎng)金及一定的宣傳費(fèi)用以外，其他費(fèi)用都可以讓社團(tuán)利用學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)承擔(dān)，因此，實(shí)際校級(jí)活動(dòng)費(fèi)用應(yīng)為2000元左右。178。 活動(dòng)目的，使公司獲得珍貴推廣思路，并為線上推廣提供了大量的話題和素材?！熬弁W(wǎng)店管家”在校園里擁有一定的知名度，吸引大眾眼球。，以此凸顯“聚威網(wǎng)店管家”的項(xiàng)目優(yōu)勢，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)店主對該服務(wù)的購買。②跳蚤市場178。 活動(dòng)背景：大學(xué)生網(wǎng)店主方面：許多大學(xué)生網(wǎng)店主由于市場把握不準(zhǔn)或銷售方式等問題常常積壓很多庫存，即使已經(jīng)采用“聚威網(wǎng)店管家”服務(wù)，也會(huì)難免出現(xiàn)以上情況。因此，眾多大學(xué)生網(wǎng)店主迫切需要進(jìn)行線下實(shí)地銷售來降低庫存。由于場地及個(gè)人原因，只有一部分大學(xué)生網(wǎng)店主采取晚上在校園附近擺地?cái)偟姆绞絹礓N售，因?yàn)闀r(shí)間和場地的限制，銷售量極少。學(xué)校社團(tuán)、學(xué)生會(huì)方面：學(xué)生組織響應(yīng)政府號(hào)召，通過各種活動(dòng)在校園里提倡建設(shè)節(jié)約型社會(huì)，并付諸行動(dòng)。在此類活動(dòng)中，目前下沙高教園區(qū)學(xué)校中頗有影響力的便是各校學(xué)生會(huì)主辦的跳蚤市場。但在舉辦此類活動(dòng)中，學(xué)生會(huì)等遇到了貨源難找、品種稀少等問題，嚴(yán)重影響了活動(dòng)的影響力和質(zhì)量。178。 合作方式：由杭州速派網(wǎng)絡(luò)公司牽頭，聯(lián)合各高校內(nèi)已經(jīng)開設(shè)網(wǎng)店的大學(xué)生店主與有能力承辦類似活動(dòng)的學(xué)生組織進(jìn)行合作。在活動(dòng)舉行過程中，由各網(wǎng)店主提供各類豐富多彩的貨源，解決貨源難找、品種稀少的問題。而學(xué)生組織則承擔(dān)排除學(xué)校障礙，利用學(xué)校資源進(jìn)行宣傳，和審批場地的任務(wù)。聚威網(wǎng)店管家則除了牽頭人以外，積極負(fù)責(zé)兩方之間的協(xié)調(diào)溝通、場地布置、貨物運(yùn)送和一部分的宣傳費(fèi)用?；顒?dòng)成功后，活動(dòng)費(fèi)用由三方協(xié)議承擔(dān)。聚威網(wǎng)店管家獲得活動(dòng)的冠名權(quán)；學(xué)生組織成功舉辦活動(dòng)，達(dá)成了組織目標(biāo)；大學(xué)生網(wǎng)店主獲得了利潤，減少了庫存壓力；三方共贏，合作空間巨大。網(wǎng)店店主參與活動(dòng)前后關(guān)系如下：178。 活動(dòng)主題：心動(dòng)跳蚤 又挑又找178。 活動(dòng)口號(hào)：“跳”（挑）你不要的！“蚤”（找）你想要的！178。 活動(dòng)時(shí)間：每年的5月份選擇理由：每年的這個(gè)時(shí)候部分網(wǎng)店主急需進(jìn)行商品換季，減少庫存。而臨近暑假，部分大學(xué)生規(guī)劃暑假生活可能考慮開設(shè)網(wǎng)店，這個(gè)時(shí)候舉辦這個(gè)活動(dòng)有利于吸引這部分大學(xué)生成為聚威網(wǎng)店管家客戶。178。 活動(dòng)地點(diǎn)：各校食堂廣場等人流量巨大的地方。178。 活動(dòng)流程：178。 活動(dòng)預(yù)算杭州速派網(wǎng)絡(luò)公司只需承擔(dān)貨品的物流成本和額外的宣傳費(fèi)用，其他費(fèi)用很少，且可由承辦社團(tuán)解決。據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，每校舉辦類似活動(dòng)所需經(jīng)費(fèi)不超過500元/場。178。 活動(dòng)目的可作為對于消費(fèi)“聚威網(wǎng)店管家”項(xiàng)目的大學(xué)生網(wǎng)店主的增值服務(wù)，使顧客形成消費(fèi)忠誠。是“聚威網(wǎng)店管家”項(xiàng)目在大學(xué)校園中實(shí)際展示部分業(yè)務(wù)的良好契機(jī)，吸引潛在客戶。進(jìn)一步增強(qiáng)“聚威網(wǎng)店管家”在校園里的影響力，并適當(dāng)解決樣板店庫存，額外創(chuàng)收（二） 效果評(píng)估評(píng)估此次營銷策略及活動(dòng)效果評(píng)估取決于是否完成了以下營銷目標(biāo) 階段時(shí)間管貨類（數(shù)量）管人類（數(shù)量）管店類（數(shù)量）第一階段（起始階段）2010年6月——2010年10月200家20家第二階段（發(fā)展穩(wěn)定期）2010年11月——2011年5月500家40家10家若低于以上階段營銷目標(biāo)，則該營銷方式是失敗的，反之是成功的。參考文獻(xiàn)《新編市場營銷學(xué)》，顧春梅主編，浙江工商大學(xué)出版社，2009年8月第1版。《小企業(yè)管理——?jiǎng)?chuàng)業(yè)之門》，{美}、郭武文等譯，人民郵電出版社，2006年11月第1版《消費(fèi)者行為學(xué)》，符國群主編，武漢大學(xué)出版社，2010年1月第2版《服務(wù)企業(yè)管理》，馮俊著，科學(xué)出版社，2007年3月第1版附錄——調(diào)查問卷及數(shù)據(jù)整理在參加比賽以來，我們通過“問道”、“問卷星”等多個(gè)問卷平臺(tái)進(jìn)行了廣泛的問卷調(diào)研，并獲得了大量數(shù)據(jù)。以下我們將選取比較成功和合理的問題組成調(diào)研問卷展示。關(guān)于大學(xué)生開網(wǎng)店的情況調(diào)查第1題. 你的職業(yè)第2題 你的年級(jí)第3題 您有開網(wǎng)店的意愿嗎？第4題 您每天能花在網(wǎng)店管理上的時(shí)間有多少？第5題 您覺得開網(wǎng)店前景如何？第6題 您覺得大學(xué)生開網(wǎng)店困難主要集中在那些方面？第7題 您網(wǎng)店的月收入是多少？第8題 您對開網(wǎng)店了解嗎？第9題 若您開網(wǎng)店，將選擇哪種方式：第10題 加入在您仍然有收入的情況下，您是否有意向聘請別人來管理自己的網(wǎng)店，自己做網(wǎng)店所有者，他人做網(wǎng)店的管理者？