威能壁掛爐營銷策劃方案-資料下載頁
2025-05-15 00:43本頁面
【正文】 針對家居裝修的專業(yè)性雜志如：《時尚家居》此雜志在業(yè)內(nèi)頗有影響，它的目標顧客包含設(shè)計師和即將裝修及對裝修極富興趣的人群?！鰧I(yè)網(wǎng)站 如：中國暖通網(wǎng)、慧聰網(wǎng)暖通制冷行業(yè)■樓宇電視與分眾傳媒合作，選擇高檔寫字樓、小區(qū)投放 ■DM直郵 對象：大型房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設(shè)計裝潢公司、中高檔商務(wù)樓等 ■參加大型展覽會、交流會 2006上海第十四屆中國國際建筑裝飾展覽會展覽時間：2006年4月4日2006年4月7日 展會周期 每年一屆所在地區(qū) 上海市 主辦單位 建設(shè)部?中國建筑文化中心 會展類別 房產(chǎn)/建筑/裝潢 會展描述參展范圍： ? 各類壁紙、布藝、涂料、裝飾五金、采暖設(shè)備、防水材料、管材電線、安裝與保養(yǎng)、智能化、設(shè)備與技術(shù) ?建筑、室內(nèi)設(shè)計、環(huán)境規(guī)劃等第五屆中國（鄭州）國際建筑裝飾材料博覽會 展覽時間 2006年9月8日2006年9月10日 所在地區(qū) 河南省鄭州市主辦單位 中國建筑裝飾協(xié)會會展類別 房產(chǎn)/建筑/裝潢 會展描述參展范圍： 建筑陶瓷、衛(wèi)浴設(shè)施、水暖器材、浴室配套產(chǎn)品、油漆、涂料、壁掛爐、散熱器、鍋爐、中央熱水、空調(diào)、地暖系統(tǒng)等。 區(qū)域經(jīng)銷商會議主題：威能壁掛爐06年度采暖安裝技術(shù)服務(wù)十大城市巡回交流會時間：2006年4月1日至4月30日城市選擇：全國十大城市（如：北京、天津、石家莊、蘭州、大連、長春、哈爾濱、上海、鄭州、濟南、西安）邀請對象：當?shù)夭膳袠I(yè)專家、房地產(chǎn)開發(fā)商、知名設(shè)計裝潢公司、經(jīng)銷商、各區(qū)域主流媒體記者 會議內(nèi)容：■ 威能公司技術(shù)專家講解壁掛爐方面的專業(yè)知識，培訓(xùn)經(jīng)銷商及相關(guān)與會人員■ 行業(yè)權(quán)威專家現(xiàn)身說法，比較威能和其它進口品牌及國產(chǎn)拼裝產(chǎn)品的優(yōu)劣■ 各記者撰稿在北京各大報紙、行業(yè)雜志發(fā)表文章宣傳威能品牌 （二）銷售推廣——促銷、人員推廣 推廣目標■ 提升威能品牌的知名度、美譽度■ 提升威能壁掛爐在國內(nèi)的市場份額推廣區(qū)域■推廣區(qū)域集中在華北、華東、東北、西北，及華中的部分區(qū)域推廣時間■推廣周期為2006年4月——2006年12月，歷時九個月預(yù)計銷量■銷售1萬套，產(chǎn)品優(yōu)勢■德國威能集團有著上百年制造燃氣采暖鍋爐的豐富工業(yè)經(jīng)驗，是全歐洲、也是世界銷售量最大的壁掛爐制造商，每年120 萬臺的銷售量，市場占有率約為26% ■ 低噪音 低至44分貝，達到國家1級低噪標準■ 安全性 ■ 節(jié)能性 運行效果好，和集中采暖系統(tǒng)、同類產(chǎn)品相比都更節(jié)能人員培訓(xùn)■ 威能公司技術(shù)專家為經(jīng)銷商培訓(xùn)業(yè)務(wù)員及導(dǎo)購員關(guān)于壁掛爐專業(yè)知識、與競品的優(yōu)劣勢比較等知識■ 向房地產(chǎn)開發(fā)商及裝飾公司灌輸威能的高質(zhì)量、高回報等優(yōu)勢特征促銷■春季、秋季是北方家裝高峰期，聯(lián)合家裝公司，制訂傭金標準，鼓勵家裝公司向消費者推薦威能壁掛爐，引導(dǎo)消費者到威能零售網(wǎng)點達成交易■進駐北方各省會城市、直轄市、經(jīng)濟發(fā)達地級市的建材市場，推出“金卡”售后服務(wù)：a 將保修期延長至兩年；b 五次免費維護保養(yǎng)■與大型建材超市（如百安居、好美家）聯(lián)合制作DM單張、產(chǎn)品宣傳手冊進行傳播人員推廣■ 聯(lián)合當?shù)刂康禺a(chǎn)開發(fā)商，在商品房售樓處進行壁掛爐經(jīng)濟概念推廣活動：★ 展出威能公司壁掛爐系列產(chǎn)品★ 由威能公司技術(shù)專家或?qū)Ｂ殞?dǎo)購員負責現(xiàn)場講解■ 聯(lián)合知名設(shè)計裝潢公司，在中高檔樓盤制作樣版房（口碑傳播） 十、 費用估算根據(jù)銷售目標，廣告費用應(yīng)為：*10%=800萬以終端推廣為主，報紙、雜志推廣為輔終端推廣：報紙、雜志推廣=70%：30%廣東志高空調(diào)股份有限公司營銷中心 市場部二零零六年三月三日
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