ibm高級(jí)策略銷售ppt課件-資料下載頁
2025-05-05 13:00本頁面
【正文】 5. Step 5 改進(jìn)銷售位置 策 略 ！ 88 S Selling Workshop OHP 銷售對(duì)象 剖析 / 篩選 Multiaccount Management 89 S Selling Workshop OHP 發(fā)掘合適銷售對(duì)象 在日益複雜銷售環(huán)境理，如何發(fā)掘合適、優(yōu) 良的「銷售對(duì)象」，進(jìn)而以「雙贏」收?qǐng)觯? 正是行銷經(jīng)營者的重要課題。 90 S Selling Workshop OHP 〝 發(fā)掘合適銷售對(duì)象 〞 = 〝 接受塞商品的客戶 〞 Selling to customer39。s need Sell snow to Siberians 發(fā)掘合適銷售對(duì)象 91 S Selling Workshop OHP $ 的價(jià)值不一 在你的銷售清單中，有 35% 以上的銷售對(duì)象 是「食之無味，棄之可惜 」 !! Trouble Focus on getting the good one which to lead you to Win !! 92 S Selling Workshop OHP 「雙贏」結(jié)果 訂 單 重複購買 獲得推薦 客戶滿意 長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)係 93 S Selling Workshop OHP 那些不僅只是「需要你能提供的」 ! 且擁有你所需要的 !! 耐心的 〝 精細(xì)耕耘 〞 發(fā)掘合適銷售對(duì)象 94 S Selling Workshop OHP 揚(yáng) 聲 器 銷售管裡 你是否把別人不要的，撿 回來當(dāng)作寶貝？ 發(fā)掘合適的銷售對(duì)象 95 S Selling Workshop OHP Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 1. 製作「理想客戶」清單 2. 列出 優(yōu)良 /不良客戶名單 3. 列出 〝 他們 〞 的特性 4. 建立「理想客戶」的輪廓 5. 檢驗(yàn)既有的「銷售對(duì)象」 6. 修正以改進(jìn)「銷售位置」 96 S Selling Workshop OHP Step 4 「理想客戶」 優(yōu)良客戶清單 優(yōu)良客戶特質(zhì) 理想客戶特徵 不良客戶特質(zhì) 不良客戶清單 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Rating : @ 5 ~ +5 Step 2 Step 3 Step 3 Step 2 Step 1 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 97 S Selling Workshop OHP Step 5 Workshop 7 :發(fā)掘合適銷售對(duì)象 1. 2. 3. 4. 5. Rating : @ 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 98 S Selling Workshop OHP Workshop 7 : Ideal Customer 1. 2. 3. 4. 5. Rating : @ 5 ~ +5 「理想客戶」的輪廓 1. 2. 3. 4. 5. 銷售管理 FUNNEL 第 三 層 第 二 層 第 一層 改進(jìn)銷售位置 1. 2. 3. 4. 5. Step 6 預(yù)測(cè)問題 排除不良的「對(duì)象」 ... 策 略 99 S Selling Workshop OHP 銷售計(jì)劃 擬訂 Your Action Plan 100 S Selling Workshop OHP 銷售計(jì)劃 是「銷售策略」的最後一步 .......... 是「銷售個(gè)案」的開使 .................. 101 S Selling Workshop OHP 是延續(xù)「策略性銷售 」所規(guī)納的要點(diǎn)， 以簡(jiǎn)明的方式；列出具體的銷售進(jìn)行 方式或方向 .............. 善用自己的優(yōu)勢(shì)；以消除或降低現(xiàn)有的 t 警示訊號(hào) 。 銷售計(jì)劃 102 S Selling Workshop OHP ? 銷售目標(biāo) ? 個(gè)案「成交關(guān)鍵」 ? 各「成交關(guān)鍵」之反饋型態(tài) ? 客戶獲得的「成果」及「贏」 Your own model Action Plan 銷售計(jì)劃 103 S Selling Workshop OHP 銷售計(jì)劃 The Final List The best 4 or 5 actions will be ... ? 合乎邏輯 ? 緊急事件 ? 具發(fā)展性 We remend a short list of actions 104 S Selling Workshop OHP 酸性測(cè)試 陶醉 驚慌 驚 慌 陶 醉 確定的結(jié)果 不確定的結(jié)果 我必需作那些改變， 以消除憂慮？ 是否需要改變， 以為鞏固？ 105 S Selling Workshop OHP TMS Information Instructor : John King TEL (010) 5100 0838 (010) 5100 0837 13511076592 13709259893 13709213682 13709213682 A Winner in Complex Sales 進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練
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