頂尖銷售策略ppt課件-資料下載頁
2025-05-12 13:38本頁面
【正文】 頭腦中檔案盒 ——顧客 每次你進入一個話題，對方只打開一個格 （四）作講解 從普通面 點，設(shè)計講解過程 *顧客購買產(chǎn)品獲得了什么？ *產(chǎn)品是如何云做產(chǎn)生幫助的？益處是什么？ 回答疑問，并做決定 舉例： …………………. （五）設(shè)計問題、分析、排列、準備 將講解的過程，按照邏輯排序 ….. 一個個問問題的人，可以隨時掌握正個形勢 （六）成交 邀請式：你是不是喜歡 …… ；你為什么不試一試 …… 選擇式：時間或方式 二級成交： 預(yù)測性成交： 總結(jié)： *尋找高可能潛在客戶 *建立親和力 *明確需求 *作講解 *設(shè)計問題 *成交 今天所有的人都是急匆匆的，人們都沒有耐心， 馬上作到 ——迅速作到 *是否是最好的需求，友好的需求 *勇于提問題的人都能掌握整個局面 *追求成功就是不斷不斷的學(xué)習(xí) 專業(yè)化 ——你產(chǎn)品的確切功效，你們所專長的領(lǐng)域 區(qū)別化 ——什么是你獨特賣點，你的專長，你的競爭優(yōu)勢，這些必須對你的潛在客戶明確 格局化 ——對你的專長和獨特賣點，誰是你最佳的潛在客戶群 側(cè)重點 ——“在魚群中撒網(wǎng)”集中所有的精力在能從你產(chǎn)品獲益最多的客戶群體中。 成功的關(guān)鍵：工作的時候就要全力以赴 對工作極端認真，決定呀?jīng)_向頂峰 找出自己銷售技能中的弱點，然后每天努力加以改進 與積極的人們交往，對消極的人們避而遠之 照顧好自己的身體，正常的飲食并保持運動 想象自己長久的成為同業(yè)中的頂尖人物 積極對自己對話，控制自我內(nèi)心語言 每天朝你的目標付諸積極的行動 走起來、忙起來、動起來，培養(yǎng)一種“緊張感”
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