頂尖銷(xiāo)售策略ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-12 13:38本頁(yè)面
【正文】 頭腦中檔案盒 ——顧客 每次你進(jìn)入一個(gè)話題，對(duì)方只打開(kāi)一個(gè)格 （四）作講解 從普通面 點(diǎn)，設(shè)計(jì)講解過(guò)程 *顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品獲得了什么？ *產(chǎn)品是如何云做產(chǎn)生幫助的？益處是什么？ 回答疑問(wèn)，并做決定 舉例： …………………. （五）設(shè)計(jì)問(wèn)題、分析、排列、準(zhǔn)備 將講解的過(guò)程，按照邏輯排序 ….. 一個(gè)個(gè)問(wèn)問(wèn)題的人，可以隨時(shí)掌握正個(gè)形勢(shì) （六）成交 邀請(qǐng)式：你是不是喜歡 …… ；你為什么不試一試 …… 選擇式：時(shí)間或方式 二級(jí)成交： 預(yù)測(cè)性成交： 總結(jié)： *尋找高可能潛在客戶 *建立親和力 *明確需求 *作講解 *設(shè)計(jì)問(wèn)題 *成交 今天所有的人都是急匆匆的，人們都沒(méi)有耐心， 馬上作到 ——迅速作到 *是否是最好的需求，友好的需求 *勇于提問(wèn)題的人都能掌握整個(gè)局面 *追求成功就是不斷不斷的學(xué)習(xí) 專(zhuān)業(yè)化 ——你產(chǎn)品的確切功效，你們所專(zhuān)長(zhǎng)的領(lǐng)域 區(qū)別化 ——什么是你獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，你的專(zhuān)長(zhǎng)，你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些必須對(duì)你的潛在客戶明確 格局化 ——對(duì)你的專(zhuān)長(zhǎng)和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，誰(shuí)是你最佳的潛在客戶群 側(cè)重點(diǎn) ——“在魚(yú)群中撒網(wǎng)”集中所有的精力在能從你產(chǎn)品獲益最多的客戶群體中。 成功的關(guān)鍵：工作的時(shí)候就要全力以赴 對(duì)工作極端認(rèn)真，決定呀?jīng)_向頂峰 找出自己銷(xiāo)售技能中的弱點(diǎn)，然后每天努力加以改進(jìn) 與積極的人們交往，對(duì)消極的人們避而遠(yuǎn)之 照顧好自己的身體，正常的飲食并保持運(yùn)動(dòng) 想象自己長(zhǎng)久的成為同業(yè)中的頂尖人物 積極對(duì)自己對(duì)話，控制自我內(nèi)心語(yǔ)言 每天朝你的目標(biāo)付諸積極的行動(dòng) 走起來(lái)、忙起來(lái)、動(dòng)起來(lái)，培養(yǎng)一種“緊張感”
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