專業(yè)廣告公司ppt課件-資料下載頁
2025-05-04 18:07本頁面
【正文】 的困擾 30有效維系客戶關系?保持管理層的接觸?盡量替客戶省錢?多征求客戶的意見?用最大的精力關注廣告的創(chuàng)作而不是收費?盡量少提及自己曾經(jīng)或正在服務的客戶?經(jīng)常性的為自己的客戶出謀劃策?建立客戶檔案并定期主動向客戶匯報業(yè)務的進展情況?建立 AE的評價與管理制度 31第四節(jié) 國際 4A在中國 324A簡介?4A的本意是美國廣告公司協(xié)會（ American Association of advertising Agencies）的縮寫。?它成立于 1917年的美國圣路易斯，是全世界最早的廣告代理商協(xié)會。該協(xié)會呼吁媒介保證支付廣告刊登費 15%的傭金 (mission)給廣告公司作為媒介代理費，以促進廣告主雇傭廣告公司提供專業(yè)服務。因為廣告主直接找媒介購買時段版面的價格與通過廣告公司購買的價格一樣，廣告主并不能因此而省錢。 ?通過關于收取客戶媒體費用的約定 (%)，以避免同業(yè)惡意競爭，此后各廣告公司都將精力集中在非凡的創(chuàng)意和高超的客戶服務中，創(chuàng)造出很多驚人的廣告創(chuàng)意。從而 4A也成為眾多廣告公司希望爭相加入的組織。 33?從上世紀 70年代末到 90年代初， 4A成員們從臺灣、香港一直來到中國大陸。由于國內(nèi)的尚未允許外商獨資廣告公司的存在，所以 4A公司往往與國內(nèi)公司合資成立合資廣告公司，比如盛世長城 (Saatchiamp。Saatchi與長城 )，智威湯遜中喬 ( )等等。 ?當時，國內(nèi)的廣告業(yè)尚未發(fā)展， 4A公司憑借著國際客戶的聲譽以及大膽而精妙的創(chuàng)意、精彩的導演和拍攝樹立了其在國內(nèi)廣告界的名聲，因此國內(nèi)廣告界習慣上用 4A是來指稱國際性有影響力的廣告公司。?因此，那些并不是 4A成員的國際廣告公司也被列為 4A之列，比如 Dentsu(電通，日本最大的廣告公司，業(yè)務量甚至超出了許多 4A公司 )，博報堂等等。?大陸目前也有所謂本土 4A，即廣州成立的 “廣州市綜合性廣告代理公司協(xié)會 ”，成員有本土公司亦有外資公司。 34?到 1998年，全球前 10名廣告公司全部在中國設立了合資公司。跨國 4A廣告公司除服務于跨國企業(yè)客戶外，紛紛爭取國內(nèi)企業(yè)大品牌客戶，開發(fā)國內(nèi)市場，給本土廣告公司帶來較大的沖擊。 35實戰(zhàn)案例 武漢天龍海德的作業(yè)規(guī)范和典型提案 36
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