公司銷售團隊建設(shè)方案1-資料下載頁
2025-05-04 12:43本頁面
【正文】 的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧、如何撰寫建議書的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等?！ 。常唐分R方面的培訓。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點，這是專業(yè)銷售員應該具備的基本素質(zhì)?！ 〉谌?，要明確由誰來實施銷售培訓，這是企業(yè)能否使有限的培訓費用達到最佳的培訓效果的關(guān)鍵。一般而言，應該以本公司的內(nèi)部培訓師為主，適當引進外部的培訓教材和培訓講師?！ 〉卿N售經(jīng)理往往忽略的是對銷售人員信心的培養(yǎng)。美國詩人愛默生說過，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷售過程的“打單”和打仗比較，中國傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵士，如心之使四肢也?！保ā段究澴討?zhàn)威第四》），其中的“勵”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思?；颡剟?，或勉勵，或鼓勵，或激勵，使銷售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個團隊的力量，排除困難去爭取勝利。 實施銷售目標管理 銷售目標管理可能促使銷售代表進行自我管理、自我控制，銷售代表能夠從被動、消極轉(zhuǎn)變?yōu)樽詣幼园l(fā)、自主自控。利用漸進目標管理系統(tǒng)，為使業(yè)務員在最少的監(jiān)督之下，創(chuàng)造最佳業(yè)績。 所謂漸進是指一系列連續(xù)的目標，即從一個季度到另一個目標，最后在年末達到最終目標?！ ∪粘Ｄ繕税ㄍ瓿射N售額，把開支控制在一定預算比例內(nèi)，以及在銷售渠道上增加潛在客戶?！ ?chuàng)造性目標就是給業(yè)務員增加壓力，促使他們向新的區(qū)域開拓。長遠來看，這些區(qū)域會增加銷售。 兩種目標范圍：現(xiàn)實目標，理想目標。制定目標：你想在年底有何成果？所有季度目標都應服從于年終目標。要取得這些成果有哪些障礙？你的銷售區(qū)域有哪些優(yōu)勢和不足？何種目標能揚長避短？如果本季度比上季度無所進展，對實現(xiàn)最終目標有何影響？在上季度完成的目標之中，哪些是漸進式的？你是如何取得這些進展的？你對上季度沒有完成的目標有無別的辦法可以使之實現(xiàn)？ KINGMA金瑪印刷機械有限公司 第 12 頁 共 12
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