關(guān)于汽車銷售的營銷方案畢業(yè)論文【整理版】-資料下載頁
2025-05-04 12:23本頁面
【正文】 當(dāng)一個企業(yè)具備文化氣質(zhì)后，往往被業(yè)內(nèi)外廣泛認(rèn)可并將其作為努力趕超的對象， “一直被模仿，從未被超越”的處境是令人陶醉的。這種標(biāo)桿效應(yīng)逐漸就會形成一種“標(biāo)準(zhǔn)壁壘” ，形成令對手望而生畏的強(qiáng)大氣場。 體驗(yàn)式汽車營銷應(yīng)注意的問題（1）保證產(chǎn)品高質(zhì)量是前提體驗(yàn)式營銷適用的前提條件是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在質(zhì)量、功能上已經(jīng)十分先進(jìn)， 以至于消費(fèi)者對于商品質(zhì)量和功能的追求相對淡化，而追求更高層次的個性滿足。（2）要準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的心理需求體驗(yàn)式營銷不同于傳統(tǒng)的營銷模式，它更注重的是一種人性的關(guān)懷。它是通過滿足消費(fèi)者的心理需求來創(chuàng)造自己的價值的。因此要想成功的進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的心理需要是十分關(guān)鍵的。企業(yè)可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)對各目標(biāo)顧客的心理和需求進(jìn)行調(diào)研。（3）深入了解不類型的消費(fèi)者的消費(fèi)特征消費(fèi)群體的體驗(yàn)需要是多種因素共同作用形成的一個微妙的整合體。由于這些影響因素的差異較大，因此車商9要對消費(fèi)者所在地區(qū)的歷史、文化、政治、地理等方面的環(huán)境深人了解，進(jìn)而仔細(xì)研究當(dāng)?shù)叵M(fèi)群體的禁忌、嗜好。10第四章 總結(jié)專業(yè)的汽車銷售人員不僅要掌握上面所提到的了解客戶、客戶需求，闡述展示產(chǎn)品，處理異議以及商業(yè)溝通，商業(yè)談判技巧，而且還要有客戶心理，采購行為等方面的知識，甚至還要發(fā)展自己個人的銷售風(fēng)格，獨(dú)特的銷售方法，根據(jù)客戶的不同來調(diào)整自己的銷售方法。在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)形態(tài)下，汽車一般注重其產(chǎn)品的功能齊全、外型美觀雅致、價格優(yōu)勢等，而在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時代，汽車產(chǎn)品的營銷，則要從生活與情境出發(fā)，塑造感官體驗(yàn)及思維認(rèn)同，以此抓住消費(fèi)者的注意力，培養(yǎng)其消費(fèi)行為，并為汽車產(chǎn)品找到新的生存價值與空間。汽車市場營銷要想推動進(jìn)一步的發(fā)展，既要加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)，完善各項(xiàng)制度管理，也要敢為人先做品牌，做別人不做的工作。創(chuàng)立自主品牌，這種推廣二、三級城市的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)展?？偠灾?，一切以市場為中心，一切為客戶著想，急他人之所急，相信將來的汽車營銷市場會一片光明?？傊?，只有把握好市場需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方向，才能做好汽車市場銷售渠道的改進(jìn)和應(yīng)運(yùn)。新的、適合市場的銷售渠道必然取代舊模式，這位于汽車制造企業(yè)、經(jīng)銷商和汽車消費(fèi)者之間的聯(lián)系和利益起著決定性的作用。參考文獻(xiàn)[1]曾慶吉， 虎文娟，汽車營銷[M]，化學(xué)工業(yè)出版社， 2022 年 8 月.[4]葉志斌，汽車營銷原理與務(wù)實(shí)[M]，機(jī)械工業(yè)出版社， 2022 年 8 月。[5]宋潤生，汽車營銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)[M]，華南理工大學(xué)出版社，2022 年 9 月。11 致 謝本論文在 xx 老師的悉心指導(dǎo)下完成的。老師淵博的專業(yè)知識、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，精益求精的工作作風(fēng)，誨人不倦的高尚師德，嚴(yán)于律己、寬以待人的崇高風(fēng)范，樸實(shí)無法、平易近人的人格魅力對本人影響深遠(yuǎn)。不僅使本人樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)習(xí)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使本人明白了許多為人處事的道理。本次論文的完成，每一步都是在老師的悉心指導(dǎo)下完成的，傾注了老師大量的心血。在此，謹(jǐn)向老師表示崇高的敬意和衷心的感謝！在寫論文的過程中，遇到了很多的問題，在老師的耐心指導(dǎo)下，問題都得以解決。所以在此，再次對老師道一聲：老師，謝謝您！在即將結(jié)束的學(xué)業(yè)之際，相信等待我的是一片充滿機(jī)遇、風(fēng)險與快樂的土地；也相信我和同仁們的事業(yè)必將如涅磐之鳳、浴火之凰；更加相信，不朽的民族精神終將引領(lǐng)我們創(chuàng)造新的奇跡！ 12
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