【正文】 0 未認籌客戶繼續(xù)選房與抽獎，直至完全選房完畢。⑸銷售實施：：正式選房前12天，對外公布房源價格，縮短客戶考慮時間，促進快速簽約；如果前期積累客戶較少、認籌成功把握欠缺，可提前三天告知客戶，現(xiàn)優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠一個點，促進選房簽約。 ：參加首批房源認籌、繳納過認籌意向金的VIP卡客戶；未繳納過意向金的客戶當天不能選房，開盤日過后可直接購房。：順位客戶首選選房，按金卡、銀卡、普卡的順序，分組陸續(xù)入場選房；一順選房結(jié)束后，二順位客戶進行選房，仍是按金卡、銀卡、普卡的順序，分組選房。每組限定56人，每組選房限時10分鐘，超過時間視作放棄本次選房機會。：根據(jù)分組情況，客戶依次序進入選房區(qū)。產(chǎn)品主講人介紹項目，雙方基本溝通。對接人引導(dǎo)客戶選房，填寫房源確認單。喊控人員核對房源、確定房源，銷控填涂完。對接人員幫客戶填認購書，客戶簽字確認。專人將認購書送至控臺，價格審核并簽字?？蛻糁潦湛钐幚U納大定金，財務(wù)開具收據(jù)。專人將認購書、收據(jù)裝入紅包，交給客戶。客戶退出選房區(qū)域，該選房流程完成。依認購書期限補足應(yīng)付款，走程序簽合同。： 07：00—07：30 所有人員到位，工作準備就緒（場地、后勤、接待、主持、保安等），開始奏迎賓曲（提前準備合適的碟片）。07：30—09：45 迎賓和簽到處就緒，銷售員開始陸續(xù)接待客戶。09：45—10：00 現(xiàn)場主持宣讀選房解籌規(guī)則，銷售人員各就各位，選房人員分批次準備或等候選房。10：00—10：10 主持人叫號，金卡客戶第一組前5名客戶進場選房，后5名客戶（按到場客戶的金卡序號）等待進場選房。12：00—13：00 午休休息，中間安排客戶簡餐，客戶可以隨時進場咨詢銷售員問題。13：00—選房結(jié)束 下一組5名客戶進場選房，直至認籌客戶首輪選房完畢；之后，未選中房源的客戶可以再次選房。：1認籌客戶憑本人身份證、VIP認籌卡參與本次活動選房解籌活動，客戶選定房源、簽訂認購書時，將VIP卡交回至銷售人員。 2認籌客戶進場選房，憑《房源確認單》（由銷售接待人員分發(fā)），辦理整個選房流程，注意選房時間和秩序，保證現(xiàn)場人多而不亂。3認籌客戶選定房源后，可以帶走認購書與大定金收據(jù)（用紅包裝好），日后作為補繳首期應(yīng)付款的依據(jù)，清客戶妥善保存。：人員分工人數(shù)工作職責位置區(qū)域備注說明現(xiàn)場負責人1人掌控銷售部內(nèi)場的全局，統(tǒng)籌認籌進展與現(xiàn)場秩序。內(nèi)外場之間督場銷售經(jīng)理+銷售人員現(xiàn)場主持人1人與工作人員對接，統(tǒng)籌現(xiàn)場秩序，提醒客戶注意事項。喊銷控人員1人根據(jù)選房房源的房源確認單，喊銷控。銷控板處涂銷控人1人在銷控板上涂認購房源。客戶對接人56人客戶接待，引導(dǎo)選房，填寫認購書。接待洽談區(qū)產(chǎn)品講解人12人現(xiàn)場講解沙盤與產(chǎn)品，接收客戶的咨詢。沙盤區(qū)域主控人1人核對房源，確定客戶是否可以認購選購房源。主控臺處價格審核人1人審核房源價格，簽字確認價格無誤。送房源確認單人1人將客戶填寫的房源確認單送至控臺，交給喊控人員。接待洽談區(qū)—主控臺策劃人員+辦公室人員串場人員1人負責把填寫完畢的認購書送至控臺處進行審核。接待洽談區(qū)—主控臺現(xiàn)場財務(wù)人員3人1人專收款，1人專開收據(jù)，1人分認購書、用紅包裝認購書和收據(jù)。財務(wù)處三松財務(wù)人員后勤人員5人1人送餐（面包水等），2個保安維持秩序，1人統(tǒng)籌。外圍辦公室+保安主控臺盡量與財務(wù)區(qū)相鄰（或在同一區(qū)域），方便房源確認單與認購書遞送，及客戶辦理認購流程的簡單方便，維護現(xiàn)場良好的秩序。⑹廣告物料與銷售道具：序號物料項目傳播主題內(nèi)容時間進度備注說明01主背景板世界共同鑒證 舒適主義盛宴——匯豪天下一期盛大選房開盤——；；。置于現(xiàn)場銷售部主席臺后。02X展架2款（4個）選房流程；認購優(yōu)惠；。兩個案場各放一個。03現(xiàn)場條幅（若干）開盤活動+項目宣傳+歡迎嘉賓等。銷售部為主，接待中心為輔04銷控展板（待定）首批房源表；使用37天。05房源確認單房源確認單（各流程環(huán)節(jié)需簽字確認）預(yù)售證拿到前到位流程控制作用。06認購書房源認購書（認購房源及付款方式等）認購房源的重要憑證。07抽獎卡抽獎卡（獎項級別與編號等）隨機幸運抽獎使用。08紅包紅包裝認購書與收據(jù)。9房源表|戶型圖|執(zhí)行方案（人手一份）——————————人手一套。⑺現(xiàn)場布置氛圍包裝：序號物料項目主題內(nèi)容時間進度備注說明01彩虹門|氣柱|條幅匯豪天下一期盛大選房開盤。銷售部門口或會場入口處02紅地毯————————。兩案場各一個（尺寸待定）03音響|功放|無線話筒3個————————6月26日6：00之前到位銷售部為主，接待中心為輔04POSE機|驗鈔機（各1部）————————?，F(xiàn)場銷售部，財務(wù)收款區(qū)。05收據(jù)20本|印藍紙10盒————————收據(jù)加蓋三松置業(yè)財務(wù)章。06簽字筆5支|圓珠筆20支—————————07礦泉水（15件*24瓶）—————————供工作人員與客戶飲用。08面包—————————工作人員與客戶簡餐?，F(xiàn)場布置：1前臺接待處可設(shè)置為主控區(qū)、財務(wù)收款區(qū)；2辦公室可設(shè)置為領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓接待休息區(qū)；3洽談區(qū)可設(shè)置為客戶接待區(qū)。⑻相關(guān)活動費用預(yù)計：5萬元：媒介類別媒體選擇投放時間規(guī)格尺寸傳播主題費用預(yù)算費用小計報紙媒體京九晚報6月4日半版開盤信息商丘日報6月10日半版世界共同鑒證 舒適主義盛宴一期盛大選房開盤信息+戶型及優(yōu)惠信息—商丘日報6月18日半版商丘日報整版京九晚報整版商丘日報半版軟文熱銷信息贈送京九晚報半版商丘日報半版京九晚報半版電視媒體商丘電視綜合頻道6月2930日專題報道透視科技住宅熱銷的背后一期盛大開盤，當天熱銷120套，締造豪宅熱銷傳奇10000元1萬電臺媒體商丘交通廣播電臺天氣預(yù)報15秒廣播廣告預(yù)告開盤信息，每次4萬黃金12套播4A4B，每天4次每天120元，合計：4800渠道媒體分眾媒體15秒影視片恒溫恒濕恒氧科技豪宅+5月30日一期盛大選房開盤；直效媒體夾報6月11218000份/1次 開盤熱銷炒作1200x4=4800群發(fā)短信6月5日10萬條開盤熱銷30006月12日10萬條30006月19日10萬條30006月25日20萬條6000樓書直投6月20日會刊3期+樓書開盤及介紹5000—8月30日推廣規(guī)劃——恒溫恒氧恒濕 科技豪宅樣板房體驗中心盛大開放恒溫恒氧恒濕科技豪宅——匯豪天下樣板房/體驗中心盛大開放——⑴時間地點：7月24日（周六）上午9：3011：30 ⑵活動參與：三松置業(yè)董事會領(lǐng)導(dǎo)45名 商丘日報社記者、京九晚報樓市記者、商丘電視臺綜合頻道記者、商丘交通廣播電臺記者等（56人）。已認籌客戶、前期積累的意向客戶及其他到場客戶（3050人）。⑶參與方式：銷售部電話邀約前期認籌與意向客戶；通過群發(fā)短信與電話邀約，傳播活動信息。(4)現(xiàn)場包裝：設(shè)置樣板房通道，兩側(cè)及前面擺放鮮花等植物（流出通路）；演講臺上放置一籃鮮花；現(xiàn)場銷售部彩虹門、氣柱與條幅，大門口上方扯條幅，等等。具體包裝物料如下——序號包裝單項位置數(shù)量尺寸規(guī)格費用01彩虹門+氣柱+條幅1門+2柱+氣球條幅 / 現(xiàn)場銷售部主入口處待定55002X展架兩個待定20003新聞通稿本次活動新聞稿，媒體記者人手一份增加不可預(yù)計費用，費用總計：1000——與中國首席形象設(shè)計大師毛戈平共享下午茶與中國首席形象設(shè)計大師毛戈平共享英式下午茶⑴時間地點：8月14日（周六） 15：0017：30 / 匯豪天下現(xiàn)場銷售部⑵活動形式：毛戈平講現(xiàn)代化妝技巧與審美意識發(fā)展+互動交流與化妝體驗+現(xiàn)場冷飲品嘗。 ⑶活動參與：采取直接邀約客戶與客戶現(xiàn)場報名兩種方式，具體如下——：8月110日期間，根據(jù)前期搜集到的客戶資料，針對女企業(yè)家、行政事業(yè)單位女中高層領(lǐng)導(dǎo)、其他富家女子及前期到訪的意向認籌客戶（限女士），通過短信或電話方式，告知本次活動，進行要約。（預(yù)計30個名額）：8月110日期間，現(xiàn)場看房并登記的客戶，通過集中幸運抽獎的形式，決定是否可以參與本次活動。（限定20個名額）⑷活動籌備預(yù)算：序號工作內(nèi)容時間進度費用預(yù)算01與毛戈平聯(lián)系，溝通合作事宜、確定活動時間。7月20日聯(lián)系，8月1日左右確定100002確定具體活動時間、費用；往返機票、食宿等問題、聯(lián)系酒店，確定餐飲住宿；預(yù)定往返機票等。500003；。50004現(xiàn)場音響功放、麥克風等布置，廣告物料安裝到位，人員準備等。租賃50005現(xiàn)場條幅8月10 日前掛上10006活動X展架8月5日前到位100費用總計：16200媒介類別媒體選擇投放時間規(guī)格尺寸傳播主題費用預(yù)算費用小計報紙媒體商丘日報7月15半版促銷信息及樣板房開發(fā)信息2萬京九晚報7月22半版商丘日報8月5日半版促銷及活動信息商丘日報7月22待定軟文：活動及熱銷信息贈送京九晚報7月23日待定軟文：活動及熱銷信息商丘日報8月12待定軟文：活動及熱銷信息直效媒體夾報7月168000份/1次 項目及熱銷信息800群發(fā)短信7月23日10萬條開盤熱銷30007月30日10萬條30008月13日10萬條3000一期營銷費用整體預(yù)算：住宅面積—根據(jù)目前的建筑施工圖數(shù)據(jù)，一期項目總建筑面積約43991㎡，其中住宅建筑面積約42804㎡，底商建筑面積約1187㎡。：住宅均價+底商均價⑴住宅均價：根據(jù)前期對市場分析及雙方溝通情況，一期住宅整體銷售均價預(yù)計約為4000元/㎡；：住宅銷售額+底商銷售額⑴住宅銷售金額：42804x4000元/㎡=鑒于本項目為科技豪宅項目，如何克服人們的質(zhì)疑、實現(xiàn)高價銷售成交，需要更多的營銷工作與費用去支撐，因此，%。 匯豪天下一期項目整體營銷費用=%=300萬元：一期房源分兩批次推出，作為一種新型的、市場上為沒有過的科技豪宅，高價位銷售必然需要大量的營銷推廣費用支撐，尤其是前期市場造勢階段，前期市場造勢的成功與否，直接決定著后期營銷的成敗。因此，首批房源推出期間，其營銷費用基本占整個一期營銷費用的65%。 基于此，自2009年11月至2010年8月30日期間，營銷費用占65%進行預(yù)估，即為：=195萬 自2010年9月1日至12月31日期間，營銷費用占35%進行預(yù)估，即為：=105萬序號大類數(shù)量費用預(yù)算01信紙、手提袋、信紙、便簽等一批￥02海報2000份￥折頁5000份戶型折頁、單張一批032009年12月15日首期《三松會》 2010年3月15日二期《三松會》： 2010年6月15日三期《三松會》2010年8月15日四期《三松會》2000本x￥（印刷）=80002000本x￥（印刷）=80002000本x￥（印刷）=80002000本x￥（印刷）=8000￥04《綜合樓書》豪華版1500本x50元/本￥05《綜合樓書》簡單版5000本x4元/本￥06邀請函300份x5元/份￥07簡易宣傳單張￥08科技人居手冊￥09客戶手冊￥￥序號大類數(shù)量費用預(yù)算01高檔禮品杯1500個X15元/個￥02中檔禮品杯2000個x3元/個￥03禮品傘1000個x10元/把￥費用總計：序號類別費用比例01報紙媒體02電視3萬03電臺04樓宇05夾報06短信07直投08戶外48萬09活動35萬費用總計：備注說明：銷售部建設(shè)裝修，背景墻/展板/展架/吊旗/燈桿旗/導(dǎo)示/門牌等，現(xiàn)場圍擋與大牌等，此三大項均不計入本次營銷費用預(yù)算。52