【正文】 場認(rèn) 同度， 產(chǎn) 生大量 購買 ，確定 項 目的市 場 地位，從而 為 后期價格的攀升打下良好的基 礎(chǔ) 。金碧湖畔面市初期，價值體現(xiàn)不完善，以高姿態(tài)、低價位入市，吸引大量機(jī)會型購買者，產(chǎn)生傳播，使項目的價值充分體現(xiàn)，最終完成向高價位的順利過渡。二、金碧湖畔定價原則南區(qū)最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)均價 12023元 /平米南區(qū)開盤均價： 10500元 /平米銷售價格計算方式： 按地上住宅面積計算銷售總價，地下室及平臺、內(nèi)庭院、花園等均為贈送影響購買因素排序 ： ① 景觀 ④ 戶型 ② 居住舒適尺度 ⑤ 會所利用機(jī)會度③ 園林私家專屬程度 ⑥ 其他以景觀位置為主要評價指標(biāo)，按影響購買各項因素序列對各 單體進(jìn)行綜合評估，劃分價格等級，分類歸位。三、單體定價 分布區(qū)域一 類別 墅 湖畔豪宅二 類別 墅 沿湖、沿 綠化 帶三 類別 墅 沿宅 間綠 化帶 、宅 間綠化 組團(tuán)四 類別 墅 其他位置五 類別 墅 沿 規(guī) 劃道路說 明住于社區(qū)南區(qū)中心湖內(nèi) 側(cè) ，與湖面直接接觸，景觀 極佳， 為 本案的豪宅 產(chǎn) 品， 應(yīng)為 本 項 目售價最高的 別 墅， 單 價可高出二 類別 墅 3000元 側(cè) ，與湖面隔 環(huán) 湖路相望，一 側(cè) 景 觀 良好， 應(yīng)為 本 項 目售價次之的 別 墅。 邊 市政 綠 化 帶 旁，一 側(cè)為 50寬 的 綠化 帶 ，生 態(tài)環(huán) 境良好，景 觀視 野好， 還 可有 較 大的花園 賠 送面 積 ， 應(yīng)為 本 項 目售價次之的 別 墅。位于區(qū)內(nèi)各 組團(tuán)間綠 化隔離 帶 兩 側(cè) 的 別 墅， 別墅一 側(cè)間 距 較 大， 視 野條件良好。其庭院三 側(cè) 均 為 其它 別 墅、一 側(cè)為 區(qū)內(nèi)道路， 別墅 間間 距 較 近，無特 別 景 觀設(shè)計 。其位于 別 墅區(qū)的 邊緣 ，社區(qū) 歸 屬感差，加之 臨 市政 規(guī) 劃路，受噪音及灰 塵 的影響 較 重，所以其 為本社區(qū)位置 較 差的 別 墅。 為 本案售價最低的 產(chǎn) 品。建議單價18000元15000元11000－12800元11000－12023元9000－11200元注：別墅的等級劃分是相對動態(tài)，它會因其某些有利于影響購買的因素得到加強(qiáng)而得以提升。如位于小區(qū)邊緣別墅，如能將小區(qū) 代征市政綠化帶劃入別墅贈送私家園林范圍內(nèi) ，可直接提升該類產(chǎn)品的等級分，如 五類別墅將提升至四類別墅 ，且有效促進(jìn)銷售。 　　　四、銷售計劃及推盤方案　　　 總銷售面積： 平方米時間 工程進(jìn)度 推盤方案 均價 銷售 率 銷售額 (合同簽約額） 約合套數(shù)（ 400萬一套）6月 25－8月北區(qū)樣板區(qū)完成 主推東南區(qū)域 21% 81909972 20 9月－ 10月南區(qū)樣板區(qū)完成 主推西南區(qū)域 25% 105302900 26 11月－12月 入住　 主推東北區(qū)域 20% 94675276 24 2023年總計 現(xiàn)房 　 11413 66% 281888148 70 2023年 現(xiàn)房 主推西北區(qū)域 34% 170262504 　南區(qū)總計 　 　 12023 100% 452150652 　分階段銷控及價格策略見 EXCEL表格第七部分 銷售組織一、銷售準(zhǔn)備期（ 2月中－ 3月末）銷售經(jīng)理、策劃專案進(jìn)場：完成前期答客問及相關(guān)培訓(xùn)計劃、資料，各種銷售流程、管理制度的制定。二、招聘及培訓(xùn)期（ 3月末至 6月初） 3月底完成招聘：銷售人員、客服人員等。 4月初進(jìn)行首輪培訓(xùn)及考核：項目部分、專業(yè)知識部分、針對客群部分、銷售流程及規(guī)章制度等。 4月中旬第二輪培訓(xùn)及考核：進(jìn)入現(xiàn)場，進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn)，接訪流程、沙盤講解、樣板間講解等。內(nèi)部認(rèn)購期的客戶積累工作。三、銷售期（ 6月中旬）制定銷售考核指標(biāo)及獎懲制度，完成銷售任務(wù)。謝 謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:19:1506:19:1506:191/24/2023 6:19:15 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 一月 2106:19:1506:19Jan2124Jan211故人江海別，幾度隔山川。 06:19:1506:19:1506:19Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2106:19:1506:19:15January 24, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24 一月 20236:19:15 上午 06:19:15一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:19 上午 一月 2106:19January 24, 20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/24 6:19:1506:19:1524 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 6:19:15 上午 6:19 上午 06:19:15一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:19:1506:19:1506:191/24/2023 6:19:15 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2106:19:1506:19Jan2124Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:19:1506:19:1506:19Sunday, January 24, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2106:19:1506:19:15January 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:19:15 上午 06:19:15一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 216:19 上午 一月 2106:19January 24, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/24 6:19:1506:19:1524 January 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 6:19:15 上午 6:19 上午 06:19:15一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:19:1506:19:1506:191/24/2023 6:19:15 AM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2106:19:1506:19Jan2124Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:19:1506:19:1506:19Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2106:19:1506:19:15January 24, 20231意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 24 一月 20236:19:15 上午 06:19:15一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 216:19 上午 一月 2106:19January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/24 6:19:1506:19:1524 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 6:19:15 上午 6:19 上午 06:19:15一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴