感冒藥上市方案-資料下載頁(yè)
2025-05-04 04:42本頁(yè)面
【正文】 0。 女兒出門時(shí)，對(duì)母親說(shuō)，媽，我出去了。媽媽連忙對(duì)女兒說(shuō)：記著帶XX，中午吃，不然你的感冒還怎么好得了。女兒鬧別扭說(shuō)，媽，你看看啊，我又沒帶手提，只有衣服上的口袋，怎么放的下啊。就算了吧。媽媽拿出XX（特寫）說(shuō)，現(xiàn)在XX出了無(wú)糖型的，一袋只有3克，攜帶方便啊?！薄澳怯杏脝?？”“當(dāng)然有用，別看他劑量少了，可效果和以前一樣，這叫小劑量，大療效?！薄澳呛冒伞?，女兒應(yīng)著，出門了。背影淡出，字幕產(chǎn)品“XX無(wú)糖型，小劑量，大療效”。平面醒目標(biāo)題為XX無(wú)糖型，小劑量，大療效。在下面小字介紹產(chǎn)品，左放產(chǎn)品，右空白。媒介 因?yàn)槟壳癤X只為打開成都市場(chǎng)，所以媒介為成都電視臺(tái)，成都日?qǐng)?bào)，醫(yī)學(xué)雜志等。如果成功打開成都市場(chǎng)，那把策劃修改后復(fù)制進(jìn)入別的地區(qū)，就減少人力和財(cái)力的消耗渠道 2004年感冒藥市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示：2004年感冒藥市場(chǎng)80%左右的銷量來(lái)自零售藥店，只有20%左右的銷量來(lái)自醫(yī)院，多年以來(lái)，感冒藥的銷售渠道一直在向零售藥店偏移，日積月累之后，在2004年出現(xiàn)顛覆性變化：零售渠道銷量陡然增長(zhǎng)至80%，一躍成為感冒藥銷售的主渠道；而傳統(tǒng)的醫(yī)院渠道則淪為配角。由此可見，零售藥店在感冒藥市場(chǎng)中變的越來(lái)越重要，所以，抗病毒的銷售渠道主要為生產(chǎn)廠家——零售藥店——消費(fèi)者其次為生產(chǎn)廠家——醫(yī)院——消費(fèi)者促銷 介于消費(fèi)者在購(gòu)買感冒藥是自主性不強(qiáng)的消費(fèi)行為，會(huì)受到店里銷售人員的影響，所以本產(chǎn)品主要是針對(duì)經(jīng)銷商和銷售人員進(jìn)行促銷。 對(duì)銷售人員的促銷：對(duì)每賣出一盒可獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元，并且在一段時(shí)間內(nèi)，如一年選出藥店中銷售的最好的那家，組織店員在附近的景點(diǎn)旅游等，增進(jìn)與銷售人員的感情。 對(duì)經(jīng)銷商：可用讓利。如進(jìn)一箱可讓利XX元等，或進(jìn)行代銷，每箱返利XX元。并定期請(qǐng)經(jīng)銷商參觀工廠，讓他們了解藥的制作等。 在送貨時(shí)一起送店內(nèi)海報(bào)、POP等，并且每個(gè)藥店送掛歷一份。公關(guān) 可利用目前禽流感的事件進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，告之全民，只要買一包XX，就會(huì)有一毛錢捐給禽流感的預(yù)防研究部門，并在湊齊10萬(wàn)元時(shí)聯(lián)系新聞部門進(jìn)行報(bào)道。 在各部門，學(xué)校為消費(fèi)者進(jìn)行感冒知識(shí)講座，如如何預(yù)防，每種感冒不同的癥狀等。小學(xué)、初中學(xué)校可邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起參加?；顒?dòng)1效果、預(yù)算（略）
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