感冒藥上市方案(編輯修改稿)
2025-05-31 04:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 二：速效性。由于消費者要求感冒藥能迅速消除其癥狀，使其能夠從鼻塞、咳嗽、頭痛等痛苦中解脫出來，所以，在消費者眼里，好的感冒藥是迅速治標而不是治本。消費者追求感冒藥的速效性使得純中藥制劑與西藥制劑競爭時多了一道檻。 第三，品牌傾向性。消費者在購買感冒藥時，一般會傾向于選擇知名度高，有較大影響力的名牌產(chǎn)品，而很少選擇低知名度的品牌產(chǎn)品。但在這一點上有一個例外，就是那些采用通用名命名的產(chǎn)品 第四，非自主性。消費者由于對醫(yī)藥產(chǎn)品知識的缺乏，在購買決策上受廣告、醫(yī)生建議、親朋好友的建議和其他外部因素的影響，在消費上呈現(xiàn)一定的非自主性。 據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在消費者購買感冒藥多選易于劑量少，易于攜帶的。競爭對手 據(jù)調(diào)查資料顯示，目前在中國市場上銷售的感冒藥有：泰諾、感康、新康泰克、康必得、快克、白加黑、正源丹、日夜百服嚀、必理通、新速達感冒片、幸福傷風素、樂信感冒靈、力克舒等二十多個品種。 （1）按價格水平來分：價格在10元以下的藥品占感冒藥總銷售量的62%，總銷售額的28%；價格在10～15元的藥品占總銷售量的33%，總銷售額的64%；價格在15～40元的感冒藥占總銷售額的8%。 （2）按企業(yè)性質(zhì)來分：合資、外資品牌有泰諾、新康泰克、日夜百服嚀等共16種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的61%、75%；國產(chǎn)品牌主要有感康、感冒通等8種，其銷售額、銷售量分別占感冒藥市場銷售額、銷售量的39%、25%。 （3）按所含成分性質(zhì)來分：西藥有新康泰克、泰諾、白加黑、百夜百服嚀等20種，占感冒藥品種總數(shù)的79%，中藥有雙黃連口服液、板藍根沖劑等6種，占感染藥品種總數(shù)的21%。 2004年中國感冒藥市場銷售前5位產(chǎn)品 第一位：感康 優(yōu)勢：①長期積累的品牌優(yōu)勢；②較好的渠道；③口碑效應； 第二位：日夜百服嚀 優(yōu)勢：①醫(yī)院、藥店雙渠道暢順；②有固定消費群體；③品牌效應； 第三位：板藍根顆粒（抗病毒口服液）優(yōu)勢：①純中藥制劑；②非典后遺效應；③部分廠家的產(chǎn)品已形成品牌；第四位：泰諾感冒片 優(yōu)勢：①已經(jīng)形成的品牌效應；②良好的療效；③忠實消費群體的形成；第五位：雙黃連口服液 優(yōu)勢：①純中藥制劑；②黃連較好的抑菌作用；③同類競爭產(chǎn)品相對較少。推廣目標打開無糖型XX感冒藥成都市場加深XX消費者心中的地位，讓
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