快克感冒藥營銷策劃案-資料下載頁
2025-04-16 23:22本頁面
【正文】 買決策上顯然更有影響力。 因而，終端維護將是影響我們的銷售業(yè)績至關重要的一環(huán)。為此我們采取了一些積極的終端維護手段。 七 促銷實施大多數消費者在購買感冒藥時易受廣告宣傳的影響。好的廣告創(chuàng)意、精美的廣告制作、高播放頻率是提高品牌知名度的有效方法，但通路促銷在促使消費者購買方面起的作用更大。市場推廣工作將一、二、三級城市作為了重點戰(zhàn)區(qū)。 1）店堂氣氛。藥品陳列規(guī)范而醒目。藥店門口可懸掛條幅，醒目打出“快克 的力量”之獨特理念。POP張貼務求在最顯眼的位置，——。 2） 集中店員進行專門培訓，發(fā)放禮品。這樣店員可以很好地回答消費者對的疑問，讓這一理念更加深入人心，并廣為傳播。 3） 盡最大限度讓利于經銷商，在允許的范圍內，盡可能讓利于終端銷售點，這可當作廣告費，共同創(chuàng)造出一個與眾不同的感冒藥品牌。 4） 可選擇大型零售點門前舉行趣味有獎問答活動，以寓教于樂的方式將“快克 的力量”的新概念傳播給消費者。 5） 散發(fā)有獎問卷。以問卷為名，傳播“快克 的力量”的理念。凡填了問卷，交回指定零售點的消費者可獲得小禮品，以一種主動溝通、謙虛求教的方式向消費者傳播信息，收效大，成本低且形象好。 6） 鋪貨要足量，否則，一旦缺失，消費者一般不會尋找第二家藥店，而是轉為購買其他品牌。 7） 增加終端促銷費用，實施終端攔截方案。 八 營銷實施計劃執(zhí)行與控制措施1)影視作品、報紙廣告內容由宣傳部在完成并發(fā)布；2)采購部準備好所有活動所需物品；3）各藥店市場部選取一名具有藥品展業(yè)知識的主持人，支持活動期間現場活動的問答；4）督查部負責賣場所有活動的監(jiān)督工作，保證工作順利進行；5）做好網絡廣告提交各大網站運營商，并監(jiān)督廣告的執(zhí)行度。經費預算1）傳單：2000；2）宣傳畫：30；3）POP藥盒：810；4）報紙廣告：221000；5）促銷員費用（主持人與現場促銷員）115100+31550；6）禮品準備費：2500；7）網絡廣告費：2000；8）促銷品折算：2275；9）影視投放：50000. 合計：65695元注意事項1）在推廣現場若出現問題時，應及時通知負責人，及時解決；2）顧客產生疑問時，及時解答，讓顧客感到放心和滿意；3）若宣傳不到位，廣告無法傳遞到消費者時，可以采用發(fā)放宣傳單頁的形式進行補救；4）現場安全問題要維護好，當出現顧客與顧客之間產生矛盾時，及時溝通雙方；5）嚴格選取促銷員，避免促銷員與顧客產生矛盾。總結：實施計劃預測，快克 在很長時間保持相對持續(xù)的穩(wěn)定發(fā)展，廣告和促銷跟消費者對其的信賴是分不開的。在廣大消費者中樹立了品牌形象，可見品牌的成功離不開與消費者的密切聯(lián)系。作為感冒藥，快克 的成功不僅僅體現在廣告方面，同時依賴于它的產品的差異能夠讓消費者更好的記住產品、使用產品。在這個基礎上進一步加大宣傳力度，提升品牌形象。經過此次營銷活動，通過廣告策劃和促銷，使快克 的品牌價值提高，提高品牌形象，為企業(yè)帶來更大的收益。此外，加強了與消費者之間的溝通，便于了解消費者，發(fā)現并解決藥品在制作及銷售中存在的問題，為進一步完善藥品，更貼近消費者服務埋下基礎，提升消費者的滿意度和忠誠度。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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