【正文】 片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒 沖劑、夏桑菊沖劑等。如下表 中藥抗感冒藥名稱(chēng) 板藍(lán)根沖劑 維 C 銀翹片 感冒清片和膠 囊 感冒沖劑 三九感冒靈 羚羊感冒片 知曉率（%）% 3 抗病毒沖劑 夏桑菊沖劑 知曉率最高的西藥抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必處、感康、嚴(yán)迪感冒片、日夜百服嚀、泰諾感冒片、海王銀得菲、泰克等。如下表： 西藥抗感冒藥名 稱(chēng) 康泰克 白加黑 感冒通 康必得 感康 嚴(yán)迪感冒片 日夜百服嚀 泰諾感冒片 海王銀得菲 新康泰克 知曉率（%） 從使用角度看，在本次調(diào)查之前，消費(fèi)者曾使用過(guò)的中藥抗感冒藥主要有板藍(lán)根、維 C 銀翹片、感冒清片和膠囊、三九感冒靈、感冒沖劑、抗病毒沖劑、羚羊感冒片、夏 4 桑菊沖劑等。如下表： 中藥抗感冒藥名 稱(chēng) 板藍(lán)根 維 C 銀翹片 感冒清片和 膠囊 感冒沖劑 三九感冒靈 羚羊感冒片 抗病毒沖劑 夏桑菊沖劑 調(diào)查前曾經(jīng)使用率（%） 在本次調(diào)查中消費(fèi)者曾使用過(guò)的西藥抗感冒藥主要有康泰克、速效傷風(fēng)膠囊、感 冒通、感康、康必得、日夜百服嚀、泰諾感冒片、快克、白加黑、三九感冒靈等。如下 表： 西藥抗感冒藥名 稱(chēng) 康泰克 速效傷風(fēng)膠囊 感冒通 感康 康必得 日夜百服嚀 泰諾感冒片 快克 三九感冒靈 白加黑 調(diào)查前曾經(jīng)使用 率（%） 5 存在的問(wèn)題 本次調(diào)查中，對(duì)主要知名抗感冒藥在被訪(fǎng)者心目中的印象評(píng)價(jià)進(jìn)行了調(diào)查。其中康 泰克、日夜百服嚀、泰諾、感康、三九感冒靈和白加黑感冒片六大感冒藥受到好評(píng)的比 例較高。這些藥對(duì)多種感冒適用性強(qiáng)。當(dāng)問(wèn)到“您認(rèn)為下面這些感冒藥是否可以治療多 種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是康泰克（%）、日夜百服嚀（%）、感康（%）、泰諾（%）、白加黑感冒片（%）和三九感冒靈（%）起效快。當(dāng)問(wèn)到“您認(rèn)為下面這些藥是否見(jiàn)效快、可迅速控制/緩解感冒癥狀” 時(shí)，贊同率排前六位的分別是康泰克（%）、日夜百服嚀（%）、感康（20%）、泰 諾（%）、白加黑感冒片（%）和三九感冒靈（%）。藥效長(zhǎng)。當(dāng)問(wèn)到“你認(rèn)為下面這些藥是否藥效較長(zhǎng)”時(shí)，贊同率排前六位的分 別是康泰克（%）、日夜百服嚀（%）、白加黑感冒片（%）、感康（%）、泰諾（%）和三九感冒靈（%）。如下表： 消費(fèi)者對(duì)六大抗感冒藥的印象評(píng)價(jià) 贊同率（%）主要藥品名 稱(chēng) “可治療多 “見(jiàn)效快、可迅速 種感冒癥 狀” 康泰克 日夜百服嚀 感康 泰諾 白加黑感冒 片 三九感冒靈 控制/緩解感冒癥 狀” “藥效 長(zhǎng)” 6 本次調(diào)查也發(fā)現(xiàn)城市消費(fèi)者對(duì)主要感冒藥的嗜睡性評(píng)價(jià)不高。當(dāng)問(wèn)到“您認(rèn)為下面 這些藥是否服用后不嗜睡、不乏力”時(shí)，贊同率均低于 20%，主要品牌依次為：日夜百 服嚀（%）、白加黑感冒片（%）、三九感冒靈（%）、感康（%）、康泰克（%）和泰諾（%）。調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，有 85%的消費(fèi)者表示，他們選擇感冒藥時(shí)品牌是重要考慮因素，價(jià)格也是 消費(fèi)者選擇感冒藥時(shí)的考慮的重要因素之一。調(diào)查顯示消費(fèi)者最近一次治療感冒花費(fèi)為 元，認(rèn)為治好感冒的合理花費(fèi)為 元，而通常治療一次感冒的花費(fèi)為 元，這表明在消費(fèi)者心目中的合理花費(fèi)和實(shí)際花費(fèi)還有一定的差距，差距占合理花費(fèi)的 %。由此看出，消費(fèi)者對(duì)感冒藥的價(jià)格還是比較敏感的，醫(yī)藥企業(yè)給感冒藥一個(gè)合 理的并且有彈性的價(jià)格是非常必要的。從調(diào)查的結(jié)果中得出電視廣告是消費(fèi)者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高 達(dá) 41%，其次是醫(yī)生推薦占 28%，尤其是在農(nóng)村的消費(fèi)者更為較多。影響消費(fèi)者選擇感冒藥的其他因素從調(diào)查可看到消費(fèi)者選擇藥店和小診所的主要原因是購(gòu)買(mǎi)方便，比例各占 % 和 64%；選擇醫(yī)院和單位門(mén)診主要是因?yàn)楣M(fèi)醫(yī)療，比例分別為 %和 %，而選擇 醫(yī)藥公司是因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)方便和質(zhì)量可靠。解決問(wèn)題的建議注重藥品療效，更應(yīng)找到功效差異化 藥品療效是消費(fèi)者選擇感冒藥的最主要的因素，但是在眾多的感冒藥品牌中，療效 快慢并無(wú)顯著的差異性。如何在功效中找到差異化是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。在這個(gè)方面，白 加黑是做得比較出色的，東盛集團(tuán)找準(zhǔn)了服用感冒藥容易瞌睡的空缺，采用了白天服白 片不瞌睡，晚間服黑片睡得香，取得了空白市場(chǎng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。注重感冒藥 OTC 品牌建設(shè) 提高公眾認(rèn)知度的主要方式——廣告 廣告宣傳在購(gòu)買(mǎi)感冒藥時(shí)起著舉足輕重的作用，它可以使購(gòu)買(mǎi)者認(rèn)識(shí)了解感冒藥的 性能、成分、用途和特點(diǎn)以及使用的方法，廣告首先起到了傳遞信息、指導(dǎo)消費(fèi)的作用。 電視廣告是首選媒體 消費(fèi)者了解感冒藥信息最主要的途徑是電視廣告。電視廣告多采用多頻道、高密度、7 高頻次的投放方式，達(dá)到消費(fèi)者的全面覆蓋。 季節(jié)性推廣是關(guān)鍵 感冒藥推廣時(shí)期應(yīng)在感冒高發(fā)期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交采取多頻道、高 密度、高頻次的電視廣告投放方式。廣告投放時(shí)應(yīng)采取功效訴求和情感訴求相結(jié)合，淡 季時(shí)重情感訴0求，旺季重功效訴求。擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，方便購(gòu)買(mǎi) 消費(fèi)者越來(lái)越講究購(gòu)買(mǎi)的便利性，只有擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，才能獲得更多的顧客。企 業(yè)增加銷(xiāo)售渠道的數(shù)量和增加渠道的長(zhǎng)度不僅能使醫(yī)藥產(chǎn)品平穩(wěn)、均衡、按時(shí)、按質(zhì)量 地滿(mǎn)足市場(chǎng)要求，還能擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面。結(jié)束語(yǔ) 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的角逐，感冒藥市場(chǎng)重新洗牌，新的主流品牌格局已經(jīng)形成。調(diào)查顯示，“白加黑”“康感”“新康泰克”“泰諾”“白加黑”“百服嚀”等品牌在消費(fèi)者中的、、知名度居前列。在不提示品牌的情況下，“白加黑”“感康”“新康泰克”等品牌的提、及率均超過(guò)25%，提及率十分接近，沒(méi)有明顯差異： “泰諾”和“百服嚀”均被近10%的 消費(fèi)者提及。而在提示品牌的情況下，“白加黑” 居首位（91%）其他依次是，“感康”（84%）、“新康泰克”（79%）“泰諾”、（78%）和“百服嚀”“感康”和“泰諾”、。消費(fèi)者青睞主 流感冒藥品牌市場(chǎng)滲透率比較高的感冒藥品牌中“白加黑”“感康”“泰諾”“新康泰、克”“感冒通”也是消費(fèi)者服用較多的感冒藥。12歲以下的兒童感冒藥中，、“泰諾”“百、服嚀”等品牌依然處于領(lǐng)先地位，“小白糖漿”等成為后起之秀。糖漿、沖劑是兒童最 樂(lè)于接受的劑型。消費(fèi)者對(duì)主流品牌感冒藥的滿(mǎn)意度評(píng)價(jià)基本相當(dāng)“白加黑”和“百服 嚀”的滿(mǎn)意度最高。第五篇：嬰幼兒這里牽涉到人的年齡階段的劃分和教育對(duì)象的階段劃分問(wèn)題。人一生按年齡可分為若干階段，如嬰兒期（0～3歲）、幼兒期（3～6歲）、兒童期（6～112歲）、少年期（112～115歲）、青年期、成年期、老年期，等等，不同的年齡階段有不同年齡特征、不同的需要。因此，要適合不同年齡階段的人，教育必須分階段進(jìn)行。幼兒教育主要指的是對(duì)3～6歲年齡階段的幼兒所實(shí)施的教育，幼兒教育是學(xué)前教育或說(shuō)早期教育的后半階段，前面與o～3歲的嬰兒教育銜接，后面與初等教育銜接，是一個(gè)人教育與發(fā)展的重要而特殊的階段?！爸匾敝傅氖撬且粋€(gè)人發(fā)展的奠基時(shí)期，許多重要能力、個(gè)性品質(zhì)在這個(gè)時(shí)期形成基本特點(diǎn)；“特殊”指的是這個(gè)階段是兒童身心發(fā)展從最初的不定型到基本定型，轉(zhuǎn)而可以開(kāi)始按社會(huì)需求來(lái)學(xué)習(xí)并獲得發(fā)展的過(guò)渡時(shí)期。寶寶大約在出生1年后，才會(huì)開(kāi)始有意義的口語(yǔ)溝通。在此之前，寶寶倚賴(lài)非語(yǔ)言的溝通方式來(lái)表達(dá)他的情感與想法的。除了以哭做為直接的溝通之外，身體語(yǔ)言如臉部的表情、手臂與腳的擺動(dòng)都是。在此期間，你越了解他們的身體語(yǔ)言，就越能拉近你與寶寶之間的情感聯(lián)結(jié)，也越能鼓勵(lì)他使用非語(yǔ)言的方式作為有效的溝通。幼兒時(shí)期是性教育的關(guān)鍵期3歲左右的孩子，正處于一個(gè)特殊的性心理發(fā)育階段，心理學(xué)上稱(chēng)為“性蕾期”。如果男孩把自己看作是女孩，在打扮、舉止、表情上模仿女孩，就成為女性化男孩。如果女孩把自己看作是男孩，在打扮、舉止、表情上模仿男孩，就成為男性化女孩。這稱(chēng)為性角色畸形。總之，幼兒是智力開(kāi)發(fā)、人格健全、性教育的關(guān)鍵期。在幼兒教育上，主要是引導(dǎo)幼兒正確的思維方式、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，來(lái)應(yīng)付以后學(xué)習(xí)和工作中遇到的困難和挫折。所以，幼兒教育是決定人生命運(yùn)與幸福的終身大事。