【正文】 片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒 沖劑、夏桑菊沖劑等。如下表 中藥抗感冒藥名稱 板藍根沖劑 維 C 銀翹片 感冒清片和膠 囊 感冒沖劑 三九感冒靈 羚羊感冒片 知曉率（%）% 3 抗病毒沖劑 夏桑菊沖劑 知曉率最高的西藥抗感冒有康泰克、白加黑、感冒通、康必處、感康、嚴迪感冒片、日夜百服嚀、泰諾感冒片、海王銀得菲、泰克等。如下表： 西藥抗感冒藥名 稱 康泰克 白加黑 感冒通 康必得 感康 嚴迪感冒片 日夜百服嚀 泰諾感冒片 海王銀得菲 新康泰克 知曉率（%） 從使用角度看，在本次調查之前，消費者曾使用過的中藥抗感冒藥主要有板藍根、維 C 銀翹片、感冒清片和膠囊、三九感冒靈、感冒沖劑、抗病毒沖劑、羚羊感冒片、夏 4 桑菊沖劑等。如下表： 中藥抗感冒藥名 稱 板藍根 維 C 銀翹片 感冒清片和 膠囊 感冒沖劑 三九感冒靈 羚羊感冒片 抗病毒沖劑 夏桑菊沖劑 調查前曾經使用率（%） 在本次調查中消費者曾使用過的西藥抗感冒藥主要有康泰克、速效傷風膠囊、感 冒通、感康、康必得、日夜百服嚀、泰諾感冒片、快克、白加黑、三九感冒靈等。如下 表： 西藥抗感冒藥名 稱 康泰克 速效傷風膠囊 感冒通 感康 康必得 日夜百服嚀 泰諾感冒片 快克 三九感冒靈 白加黑 調查前曾經使用 率（%） 5 存在的問題 本次調查中，對主要知名抗感冒藥在被訪者心目中的印象評價進行了調查。其中康 泰克、日夜百服嚀、泰諾、感康、三九感冒靈和白加黑感冒片六大感冒藥受到好評的比 例較高。這些藥對多種感冒適用性強。當問到“您認為下面這些感冒藥是否可以治療多 種感冒癥狀”的贊同率排前六位的分別是康泰克（%）、日夜百服嚀（%）、感康（%）、泰諾（%）、白加黑感冒片（%）和三九感冒靈（%）起效快。當問到“您認為下面這些藥是否見效快、可迅速控制/緩解感冒癥狀” 時，贊同率排前六位的分別是康泰克（%）、日夜百服嚀（%）、感康（20%）、泰 諾（%）、白加黑感冒片（%）和三九感冒靈（%）。藥效長。當問到“你認為下面這些藥是否藥效較長”時，贊同率排前六位的分 別是康泰克（%）、日夜百服嚀（%）、白加黑感冒片（%）、感康（%）、泰諾（%）和三九感冒靈（%）。如下表： 消費者對六大抗感冒藥的印象評價 贊同率（%）主要藥品名 稱 “可治療多 “見效快、可迅速 種感冒癥 狀” 康泰克 日夜百服嚀 感康 泰諾 白加黑感冒 片 三九感冒靈 控制/緩解感冒癥 狀” “藥效 長” 6 本次調查也發(fā)現(xiàn)城市消費者對主要感冒藥的嗜睡性評價不高。當問到“您認為下面 這些藥是否服用后不嗜睡、不乏力”時，贊同率均低于 20%，主要品牌依次為：日夜百 服嚀（%）、白加黑感冒片（%）、三九感冒靈（%）、感康（%）、康泰克（%）和泰諾（%）。調查還發(fā)現(xiàn)，有 85%的消費者表示，他們選擇感冒藥時品牌是重要考慮因素，價格也是 消費者選擇感冒藥時的考慮的重要因素之一。調查顯示消費者最近一次治療感冒花費為 元，認為治好感冒的合理花費為 元，而通常治療一次感冒的花費為 元，這表明在消費者心目中的合理花費和實際花費還有一定的差距，差距占合理花費的 %。由此看出，消費者對感冒藥的價格還是比較敏感的，醫(yī)藥企業(yè)給感冒藥一個合 理的并且有彈性的價格是非常必要的。從調查的結果中得出電視廣告是消費者了解感冒藥信息最主要的途徑，比例高 達 41%，其次是醫(yī)生推薦占 28%，尤其是在農村的消費者更為較多。影響消費者選擇感冒藥的其他因素從調查可看到消費者選擇藥店和小診所的主要原因是購買方便，比例各占 % 和 64%；選擇醫(yī)院和單位門診主要是因為公費醫(yī)療，比例分別為 %和 %，而選擇 醫(yī)藥公司是因為購買方便和質量可靠。解決問題的建議注重藥品療效，更應找到功效差異化 藥品療效是消費者選擇感冒藥的最主要的因素，但是在眾多的感冒藥品牌中，療效 快慢并無顯著的差異性。如何在功效中找到差異化是企業(yè)營銷的關鍵。在這個方面，白 加黑是做得比較出色的，東盛集團找準了服用感冒藥容易瞌睡的空缺，采用了白天服白 片不瞌睡，晚間服黑片睡得香，取得了空白市場的絕對優(yōu)勢。注重感冒藥 OTC 品牌建設 提高公眾認知度的主要方式——廣告 廣告宣傳在購買感冒藥時起著舉足輕重的作用，它可以使購買者認識了解感冒藥的 性能、成分、用途和特點以及使用的方法，廣告首先起到了傳遞信息、指導消費的作用。 電視廣告是首選媒體 消費者了解感冒藥信息最主要的途徑是電視廣告。電視廣告多采用多頻道、高密度、7 高頻次的投放方式，達到消費者的全面覆蓋。 季節(jié)性推廣是關鍵 感冒藥推廣時期應在感冒高發(fā)期的秋冬之交之前，最好在夏秋之交采取多頻道、高 密度、高頻次的電視廣告投放方式。廣告投放時應采取功效訴求和情感訴求相結合，淡 季時重情感訴0求，旺季重功效訴求。擴大市場覆蓋面，方便購買 消費者越來越講究購買的便利性，只有擴大市場覆蓋面，才能獲得更多的顧客。企 業(yè)增加銷售渠道的數(shù)量和增加渠道的長度不僅能使醫(yī)藥產品平穩(wěn)、均衡、按時、按質量 地滿足市場要求，還能擴大市場的覆蓋面。結束語 經過長時間的角逐，感冒藥市場重新洗牌，新的主流品牌格局已經形成。調查顯示，“白加黑”“康感”“新康泰克”“泰諾”“白加黑”“百服嚀”等品牌在消費者中的、、知名度居前列。在不提示品牌的情況下，“白加黑”“感康”“新康泰克”等品牌的提、及率均超過25%，提及率十分接近，沒有明顯差異： “泰諾”和“百服嚀”均被近10%的 消費者提及。而在提示品牌的情況下，“白加黑” 居首位（91%）其他依次是，“感康”（84%）、“新康泰克”（79%）“泰諾”、（78%）和“百服嚀”“感康”和“泰諾”、。消費者青睞主 流感冒藥品牌市場滲透率比較高的感冒藥品牌中“白加黑”“感康”“泰諾”“新康泰、克”“感冒通”也是消費者服用較多的感冒藥。12歲以下的兒童感冒藥中，、“泰諾”“百、服嚀”等品牌依然處于領先地位，“小白糖漿”等成為后起之秀。糖漿、沖劑是兒童最 樂于接受的劑型。消費者對主流品牌感冒藥的滿意度評價基本相當“白加黑”和“百服 嚀”的滿意度最高。第五篇：嬰幼兒這里牽涉到人的年齡階段的劃分和教育對象的階段劃分問題。人一生按年齡可分為若干階段，如嬰兒期（0～3歲）、幼兒期（3～6歲）、兒童期（6～112歲）、少年期（112～115歲）、青年期、成年期、老年期，等等，不同的年齡階段有不同年齡特征、不同的需要。因此，要適合不同年齡階段的人，教育必須分階段進行。幼兒教育主要指的是對3～6歲年齡階段的幼兒所實施的教育，幼兒教育是學前教育或說早期教育的后半階段，前面與o～3歲的嬰兒教育銜接，后面與初等教育銜接，是一個人教育與發(fā)展的重要而特殊的階段。“重要”指的是它是一個人發(fā)展的奠基時期，許多重要能力、個性品質在這個時期形成基本特點；“特殊”指的是這個階段是兒童身心發(fā)展從最初的不定型到基本定型，轉而可以開始按社會需求來學習并獲得發(fā)展的過渡時期。寶寶大約在出生1年后，才會開始有意義的口語溝通。在此之前，寶寶倚賴非語言的溝通方式來表達他的情感與想法的。除了以哭做為直接的溝通之外，身體語言如臉部的表情、手臂與腳的擺動都是。在此期間，你越了解他們的身體語言，就越能拉近你與寶寶之間的情感聯(lián)結，也越能鼓勵他使用非語言的方式作為有效的溝通。幼兒時期是性教育的關鍵期3歲左右的孩子，正處于一個特殊的性心理發(fā)育階段，心理學上稱為“性蕾期”。如果男孩把自己看作是女孩，在打扮、舉止、表情上模仿女孩，就成為女性化男孩。如果女孩把自己看作是男孩，在打扮、舉止、表情上模仿男孩，就成為男性化女孩。這稱為性角色畸形。總之，幼兒是智力開發(fā)、人格健全、性教育的關鍵期。在幼兒教育上，主要是引導幼兒正確的思維方式、培養(yǎng)良好的學習心態(tài)，來應付以后學習和工作中遇到的困難和挫折。所以，幼兒教育是決定人生命運與幸福的終身大事。