感冒藥-市場(chǎng)格局篇doc-資料下載頁
2025-07-15 05:29本頁面
【正文】 店的銷售比例。數(shù)據(jù)表明，%的香雪抗病毒口服液是通過“醫(yī)院”銷售的。而在非醫(yī)院的銷售渠道中，“藥店”是最主要的，%的比例是通過這一途徑來銷售的；而通過“商場(chǎng)/超市藥品柜臺(tái)”%左右。另外，通過對(duì)經(jīng)銷商的深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在藥店的銷量要明顯高于在醫(yī)院的銷量。在接受訪問的15家經(jīng)銷商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是2：8的有2家、銷量比例是3：7的有5家、銷量比例是4：6的有3家；而認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是6：4和7：3的分別只有2家。其中，一級(jí)市場(chǎng)9家經(jīng)銷商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是4：6的有3家，是2：8的有2家；而認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是6：4和7：3的分別有2家和1家。二級(jí)市場(chǎng)的4家經(jīng)銷商中，均認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是3：7。三級(jí)市場(chǎng)的2家經(jīng)銷商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是3：7的有1家；認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是7：3的也有1家。綜合對(duì)消費(fèi)者和經(jīng)銷商的研究，如果把“商場(chǎng)/超市”等其他非醫(yī)院的購買渠道都計(jì)入“藥店”的話，:。二、城市和鄉(xiāng)村的銷售比例因?yàn)榭陀^條件的限制，我們暫時(shí)還無法對(duì)香雪抗病毒在農(nóng)村市場(chǎng)的銷售情況進(jìn)行深入和細(xì)致的調(diào)研。而只能根據(jù)對(duì)經(jīng)銷商的定性研究、以及以往的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行大致的估計(jì)。通過對(duì)經(jīng)銷商的定性深訪，我們發(fā)現(xiàn)香雪抗病毒口服液在城市的銷量要明顯高于在鄉(xiāng)村的銷量。在總共訪問的15家經(jīng)銷商中，認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有9家、銷量比例是6：4的有1家、銷量比例是5：5的有1家。其中，一級(jí)市場(chǎng)9家經(jīng)銷商中，認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有5家。二級(jí)市場(chǎng)的4家經(jīng)銷商中，認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有2家、銷量比例是6：4的有1家、銷量比例是5：5的有1家。三級(jí)市場(chǎng)的2家經(jīng)銷商中，均認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3。 經(jīng)銷商深訪統(tǒng)計(jì)表——銷售比例城市和鄉(xiāng)村樣本數(shù)7：36：45：5一級(jí)市場(chǎng)（9）500二級(jí)市場(chǎng)（4）211三級(jí)市場(chǎng)（2）200合 計(jì)（15）911綜合考慮定量研究結(jié)果和以往的研究經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為香雪抗病毒口服液在城市和鄉(xiāng)村的銷量比例大約是7:3。 第四章 市場(chǎng)劃分情況 本次調(diào)研結(jié)果顯示，香雪抗病毒口服液在廣東省內(nèi)的鋪貨率情況、新包裝到達(dá)率的情況都是非常理想的，也不存在明顯的差距。從這個(gè)角度分析，地區(qū)之間的銷售量差距主要不在于產(chǎn)品鋪貨、上架情況，而更多的是在于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度以及廠家和經(jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)的力度。因此，對(duì)廣東省市場(chǎng)的劃分主要依據(jù)的是廣東省各個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)地位、地理位置、香雪的銷售和支持情況等。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們將香雪抗病毒口服液廣東市場(chǎng)大致劃分為三個(gè)級(jí)別—— 一級(jí)市場(chǎng)主要是珠江三角洲地區(qū)，包括了廣州、深圳、佛山、中山、東莞、珠海、順德、江門等地區(qū)。這一級(jí)市場(chǎng)位于珠江三角洲，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和居民收入都較高，香雪的銷售和支持也都比較完善。 二級(jí)市場(chǎng)主要是珠三角以外，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，香雪的銷售狀況有較好的表現(xiàn)的地區(qū)。包括了汕頭、潮州、揭陽、湛江、肇慶、韶關(guān)、清遠(yuǎn)、茂名、陽江等城市。 三級(jí)市場(chǎng)主要是廣東省的偏遠(yuǎn)地區(qū)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和居民收入都相對(duì)較低，香雪的銷售狀況一般、市場(chǎng)支持很少的地區(qū)。包括了河源、梅州、惠州、汕尾等城市。需要說明的是，這一結(jié)果與本次調(diào)研項(xiàng)目開始時(shí)的市場(chǎng)劃分基本一致。 在以下各篇的報(bào)告內(nèi)容中，我們將會(huì)分別就廣東省的總體情況和各級(jí)市場(chǎng)的情況進(jìn)行直接的分析和討論，而對(duì)于三類市場(chǎng)如何劃分的情況不再單獨(dú)做出說明。
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