婚戀網(wǎng)營(yíng)銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 23:02本頁(yè)面
【正文】 的特色在于趣味性的交互設(shè)計(jì)，周到細(xì)致的服務(wù)和人性化的解讀，使網(wǎng)站保持較高的人氣；另外，清晰的核心客戶群定位是網(wǎng)站的一大盈利點(diǎn)。使用者可免費(fèi)注冊(cè)成為網(wǎng)站會(huì)員，其可以享受網(wǎng)站提供的基本交友功能；此外再推出更多更新的服務(wù)內(nèi)容，從中發(fā)展VIP會(huì)員，并收取一定費(fèi)用。為了降低網(wǎng)站的商業(yè)性色彩，網(wǎng)站的前期應(yīng)提供周到細(xì)致的服務(wù)并暫不收取會(huì)員費(fèi)用（發(fā)展到一定階段可以引入“會(huì)員試用期”的概念），努力為會(huì)員營(yíng)造一個(gè)浪漫溫馨的虛擬網(wǎng)絡(luò)空間，以建立良好的口碑，吸引更多會(huì)員加入。網(wǎng)站較高的人氣和清晰的客戶定位有利于吸引品牌廣告的投放（如服裝服飾、化妝品、時(shí)尚禮品等等品牌的宣傳推廣）。根據(jù)這一客戶群體的消費(fèi)需求，與市面上的鮮花禮品店合作，讓他們的商品在網(wǎng)站上推廣，通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行鮮花禮品的促銷，不但能更好提高顧客的滿意度，且可以通過(guò)合作從銷售額中按一定比例提取相關(guān)費(fèi)用。通過(guò)與大型婚慶公司，大型婚紗攝影公司，旅行社建立合作關(guān)系，對(duì)會(huì)員群體提供相關(guān)的服務(wù)，從配套的服務(wù)性收費(fèi)中提取相關(guān)費(fèi)用。定期組織網(wǎng)站會(huì)員的聚餐和旅游等活動(dòng)（主要還是起到宣傳和鞏固的作用，盈利在其次）。為一些品牌做市場(chǎng)調(diào)查，從中可以分得一定的服務(wù)費(fèi)用。根據(jù)這一群體的消費(fèi)需求，允許第三上商家加入并開(kāi)設(shè)網(wǎng)上特色專賣(mài)店，收取一定的商家加盟費(fèi)（加盟網(wǎng)店）。（五）網(wǎng)站推廣方案1. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣：在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計(jì)一些宣傳帖子進(jìn)行粘貼。2. 口碑營(yíng)銷推廣：通過(guò)對(duì)身邊的親人、朋友、同事、網(wǎng)友等人群進(jìn)行推介，逐步擴(kuò)大推廣范圍。3. 事件營(yíng)銷推廣：策劃網(wǎng)絡(luò)界重大新聞事件引起媒體的關(guān)注。如與本地知名網(wǎng)站進(jìn)行合資合作（北海信息網(wǎng)等）。享受的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)普通會(huì)員不收費(fèi)銀卡會(huì)員5元/月金卡會(huì)員10元/季鉆石會(huì)員40元/年更詳細(xì)的定價(jià)方案需另行討論制定（六）具體運(yùn)營(yíng)方案 ?。? 電腦一臺(tái)，為降低成本，可先購(gòu)買(mǎi)二手機(jī)(1000元) 域名服務(wù)器，月付600元，年付7200元。 網(wǎng)站程序：800元購(gòu)買(mǎi)專業(yè)交友程序。 備用資金：500元 一期啟動(dòng)資金合計(jì)3500元 ：耗時(shí)3天 ，啟動(dòng)初期推廣計(jì)劃(15天) ，計(jì)劃100人以上(15天) 。 網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。 后期投資：服務(wù)器600元，網(wǎng)站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時(shí)備用100元，共2000元/月。 網(wǎng)站前3個(gè)月以測(cè)試狀態(tài)運(yùn)營(yíng)不收費(fèi)，所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢(qián)期，靠線下活動(dòng)贏利支撐。 到第4月，網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)，耗資7500元，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會(huì)員收費(fèi)10元/個(gè)，至少要發(fā)展350名收費(fèi)會(huì)員才能在正式運(yùn)營(yíng)后3個(gè)月之內(nèi)真正贏利，到第7個(gè)月以發(fā)展到500名會(huì)員為標(biāo)準(zhǔn)，每月可贏利4000元以上。 （七）前景分析 做這個(gè)站并不是為了短時(shí)間的贏利，而是要把眼光放的長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)一年過(guò)半年時(shí)間的推廣，無(wú)論是資金，技術(shù)，經(jīng)驗(yàn)還是人氣，都有了一定的積累，此時(shí)可把市場(chǎng)轉(zhuǎn)向各區(qū)縣，在各區(qū)縣設(shè)立辦事處或招代理商，在各區(qū)縣舉辦線下交友活動(dòng)，其實(shí)線下活動(dòng)收益遠(yuǎn)超過(guò)網(wǎng)站收益，但兩者是相輔相成的。 參考文獻(xiàn)（1）《國(guó)際營(yíng)銷》【M】。北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社（2）濟(jì)南日?qǐng)?bào)2012年1月2日（3）第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 2011年12月24日（4）中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 2011年7月24日（5）其他網(wǎng)絡(luò)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1