【正文】 制技術(shù)，制定哈密瓜采后商品化處理技術(shù)規(guī)程（或標準），增強X鮮哈密瓜在國內(nèi)、國際市場中的競爭力，促進X哈密瓜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。產(chǎn)品化擬執(zhí)行的質(zhì)量標準類型1國際標準；2國家標準；3行業(yè)標準；4地方標準；5企業(yè)標準；6其他項目產(chǎn)品應(yīng)取得的相關(guān)許可認證證書企業(yè)標準通過本項目實施企業(yè)新獲得的相關(guān)資質(zhì)證書等 建立本企業(yè)的質(zhì)量標準； 通過X科技廳成果處中試鑒定。注釋：項目產(chǎn)品化實施計劃的具體進度安排需填寫項目產(chǎn)品化的階段目標及每個階段主要工作內(nèi)容第四部分 項目產(chǎn)品市場與競爭第一章 市場概述行業(yè)及市場概述市場分析預(yù)測：X具有哈密瓜的資源優(yōu)勢，品種資源豐富，品質(zhì)優(yōu)異，如老品種“8501”號、“金86”、“金皇后”、“金鳳凰”“伽什瓜”等等，近年來培育的新品種西洲密一號、西洲33號、“9818”號等等，其中以南疆種植伽什瓜面積最大，哈密吐魯番種植老品種的面積最大。哈密瓜是X特色瓜果之一，目前X已大量種植，哈密、吐魯番是X最大的哈密瓜生產(chǎn)基地。X地處歐亞大陸橋腹地，是典型的大陸性氣候，光熱資源充足，晝夜溫差大，日照時間長，造就了特色水果的資源優(yōu)勢。哈密瓜是X傳統(tǒng)名優(yōu)特產(chǎn)，世稱“名貴之果”、“瓜中之王”，在國內(nèi)外市場上享有盛譽。2007年，X哈密瓜種植面積已發(fā)展到近60萬畝，預(yù)計到2010年全疆哈密瓜種植面積發(fā)展到近80萬畝，總產(chǎn)量達到180萬噸。甜瓜種植面積和產(chǎn)量逐年增加，但產(chǎn)后轉(zhuǎn)化能力薄弱,甜瓜商品化程度低，產(chǎn)品銷售的市場風險日益突出。在我區(qū)甜瓜種植面積快速發(fā)展的同時，區(qū)外種植面積和產(chǎn)量也在持續(xù)增加，內(nèi)蒙古、甘肅、山東、海南等地也開始大面積種植哈密瓜，并打著“X哈密瓜”的牌子進入市場，還運用溫室栽培等技術(shù)手段使這種哈密瓜一年四季均可上市。據(jù)了解，今年內(nèi)蒙古僅一個地區(qū)的哈密瓜種植面積就達到30萬畝。目前是北京、上海、廣州等哈密瓜的主銷地，真正產(chǎn)自X的哈密瓜只有60%左右。使國內(nèi)供應(yīng)總量迅速攀升、局域產(chǎn)量相對過剩的局面已經(jīng)形成，將意味著市場競爭更加激烈，銷售壓力和市場風險日益凸現(xiàn)。托克遜縣今年擴大哈密瓜種植面積，哈密瓜面積達10355畝，哈密瓜面積增大了，出現(xiàn)滯銷和賤賣的情況，挫傷廣大果農(nóng)的生產(chǎn)積極性，對哈密瓜產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展造成不利影響。哈密瓜只達到較高的成熟度才能體現(xiàn)X哈密瓜的營養(yǎng)價值、風味、質(zhì)地、口感等特色品質(zhì)。由于目前采用常溫運輸，運輸過程中的哈密瓜溫度在3050℃；且運距長，制約了優(yōu)質(zhì)品種的哈密瓜銷售。哈密瓜采收后好大一部分被制成瓜干或瓜脯，主要是因為運輸新鮮瓜過程中溫度掌控不好，會無形增加成本（在運輸過程中會腐爛變質(zhì)）。所以瓜干或瓜脯就會代替一部分新鮮瓜在疆內(nèi)或內(nèi)地以及國外市場出現(xiàn)，而且每公斤的價位比新鮮瓜高出很多，它們的口感、營養(yǎng)價值也遠遠不及新鮮瓜。為了能使其最大限度的保持天然品質(zhì)和新鮮程度、色澤、風味及營養(yǎng)采后保鮮貯運非常重要?，F(xiàn)在哈密瓜產(chǎn)品主要銷售渠道：一是當?shù)厥袌鲣N售；二是由當?shù)貐f(xié)會組織收購調(diào)運X等市場銷售；哈密瓜的市場價：早熟瓜4～／kg，中熟瓜2—／kg，晚熟瓜5～／kg， 2007年，X域奇生物科技開發(fā)有限公司500多噸鮮杏經(jīng)過處理、包裝，順利進入北京、廣州、深圳等地果品市場。目標市場利用深圳鑫榮懋發(fā)展有限公司，在全國大城市建成的鮮果供銷鏈（冷鏈系統(tǒng)）、鮮果領(lǐng)域成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗和模式、聲譽和影響，今年與我公司簽定了X哈密瓜收購合同，為本項目的順利實施提供了有力的保障；市場定位：第一步，進入國內(nèi)中心大城市，如北京、上海、武漢、廣州、深圳、香港等地。第二步：再輻射周邊中小城市。第三部：出口至東南亞及X周邊的俄羅斯、哈撒克斯坦等國家。注釋：1）行業(yè)及市場概述需要簡要介紹行業(yè)狀況、市場容量；2）目標市場需清晰闡述目標市場狀況（規(guī)模、趨勢、影響因素），如由于宏觀經(jīng)濟政策利好，固網(wǎng)運營商對產(chǎn)品需求大幅增長，國內(nèi)市場迅速壯大，2005年將達到2億美元，2008年將達到10億美元。典型客戶：列出典型用戶，如XX公司、XX科研機構(gòu)等第二章 競爭分析競爭優(yōu)勢分析X地處歐亞大陸橋腹地，是典型的大陸性氣候，光熱資源充足，晝夜溫差大，日照時間長，造就了哈密瓜特殊的風味品質(zhì)，這種資源優(yōu)勢是其這甜瓜產(chǎn)區(qū)難以實現(xiàn)。通過本項解決哈密瓜的保鮮貯運技術(shù)問題，將能充分體現(xiàn)X哈密瓜特色風味品的高成熟度產(chǎn)品打入內(nèi)地市場，以商品化的高品質(zhì)產(chǎn)品形成與內(nèi)蒙古、甘肅、山東、海南等地種植甜瓜品的比較優(yōu)勢，提高市場的競爭優(yōu)勢。近年來，我國的果品市場也正在轉(zhuǎn)向買方市場，總體上處于供求平衡或供過于求的局面，但也存在著結(jié)構(gòu)性過剩和結(jié)構(gòu)性短缺。X享有瓜果之鄉(xiāng)美名的歷史已久，由于X遠離內(nèi)地消費市場，且新鮮瓜果極易腐爛變質(zhì)，貯運條件要求高、技術(shù)難度大，導致X很多特色瓜果難以走出X進入內(nèi)地消費市場。目前我國內(nèi)地省區(qū)的許多地方還從未曾真正品嘗過X的哈密瓜，有很大的市場空間。隨著哈密瓜保鮮和包裝運輸技術(shù)水平的提高和貯運條件的改善，加上公司品牌的品牌宣傳和效應(yīng)，相信哈密瓜作為X的特色水果將將逐步進入國內(nèi)。供銷鏈優(yōu)勢深圳新榮懋發(fā)展有限公司是項目承擔企業(yè)的大股東之一，是國內(nèi)最大的新鮮瓜果進出口貿(mào)易公司之一，在國內(nèi)外新鮮水果經(jīng)營領(lǐng)域擁有很強的優(yōu)勢和極高的聲譽，為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，公司目前年經(jīng)營水果達35000余噸，經(jīng)營品種達120多種，已在全國十多個大城市，如北京、天津、上海、武漢、廣州、深圳等地建立水果批發(fā)公司，還在全國十多個省建立了自己的水果生產(chǎn)和供應(yīng)地，形成了完整的新鮮瓜果的冷鏈供銷體系，使公司產(chǎn)品能以較快的速度進入供銷鏈，通過銷售地的冷藏可以有效保障銷售期的品質(zhì)，延長供貨架期，具有其它經(jīng)營者所具備的競爭者優(yōu)勢。注釋：根據(jù)主要競爭對手的情況，闡述本產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢第三章 市場策略一、項目獲利方式.獲利方式分析深圳鑫榮懋發(fā)展有限公司是國內(nèi)最大的新鮮瓜果進出口貿(mào)易公司之一，在國內(nèi)外新鮮水果經(jīng)營領(lǐng)域擁有很強的優(yōu)勢和極高的聲譽，為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，公司目前年經(jīng)營水果達40000余噸，經(jīng)營品種達120多種，已在全國建立了完整的鮮果供銷鏈，2006年本公司依托該供銷鏈訂購和銷售疆內(nèi)水果達到1500噸，初顯在疆內(nèi)鮮果經(jīng)銷方面的優(yōu)勢和發(fā)展?jié)摿Α?008年，公司在經(jīng)過前期充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，涉足哈密瓜的保鮮貯運，往疆外北京市場運送了50噸的哈密瓜，深受消費者的歡迎，取得了初步成效，得到吐魯番地區(qū)農(nóng)業(yè)局及哈密地區(qū)當?shù)卣拇罅χС?，取得了“農(nóng)戶+公司”良好的經(jīng)濟效益好聲譽。銷售計劃：第一步，通過企業(yè)自身建立和外聯(lián)的銷售渠道，進入國內(nèi)中心大城市，如北京、上海、武漢、廣州、深圳、香港等地進行批發(fā)銷售。第二步：通過已有聯(lián)營的渠道，給國內(nèi)的大型超市配送；再輻射周邊中小城市。第三部：出口至東南亞及X周邊的俄羅斯、哈撒克斯坦等國家，并把研究出的技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓給種植大戶和銷售大戶，取得“雙贏”效益。注釋：項目獲利方式，即如何將產(chǎn)品或者服務(wù)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。如可能會涉及產(chǎn)品銷售、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等等二、市場開發(fā)市場開發(fā)本項目的實施及開發(fā)：第一步，進入國內(nèi)中心大城市，如北京、上海、武漢、廣州、深圳、香港等地。第二步：再輻射周力中小城市。第三部：出口至東南亞及X周邊的俄羅斯、哈撒克斯坦等國家。三、 支持保障人力資源規(guī)劃項目負責人1名；財務(wù)主觀1名；銷售主管2—5名；技術(shù)主管1名，科技人員3名。資本運作90%的項目資金由企業(yè)自籌，10%申請國家相關(guān)扶持政策管理規(guī)劃按X域奇生物科技開發(fā)有限公司各部門的管理規(guī)定執(zhí)行。其他策略與其他實力較強企業(yè)進行全方面聯(lián)合第五部分 財務(wù)與預(yù)測第一章 企業(yè)歷史財務(wù)分析一、 近3年財務(wù)分析資產(chǎn)總額：2005年是95萬元；2006年是145萬元；2007年是350萬元；同比增長分別是52%和141%。凈資產(chǎn)總額：2005年是95萬元；2006年是145萬元；2007年是350萬元；同比增長分別是52%和141%。主營業(yè)務(wù)收入：2005年是17萬元；2006年是305萬元；2007年是700萬元；同比增長分別是1694%和129%。凈利潤：2005年是11萬元；2006年3萬元；2007年是83萬元；增長額度分別是8萬元和86萬元. 注釋：對近3年企業(yè)的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)、主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤的增減情況進行分析說明二、 對上年度財務(wù)報表中的主要科目進行分析說明。應(yīng)收帳款：一年深圳鑫榮懋發(fā)展有限公司：%。普濟堂大藥房：%。兩年帳齡的X神農(nóng)藥業(yè)公司：%。三年帳齡的西域旅游開發(fā)公司：%。北京體育科研所：%。其它應(yīng)收款：農(nóng)產(chǎn)品收購：。應(yīng)付帳款：紅旗農(nóng)場:658000,(2008年底支付)。哈密瓜果店:(2008年底支付),天山區(qū)印刷廠：700元。福鷹貨運公司：110906元(2009年3月前支付)。深圳雅佳設(shè)計公司：15650元。烏市博文彩印公司：6200元。大成房產(chǎn)公司：22648元。羅布麻有限公司：1946元。養(yǎng)生保有限公司：9520元。其它應(yīng)付款：李金熹：。王偉：。蓓爾美公司：。2007年全年收入：。其中：農(nóng)產(chǎn)品銷售收入：，占總銷售收入的89%。其中:,占農(nóng)產(chǎn)品銷售收入的21%。, 占農(nóng)產(chǎn)品銷售收入的51%。,占農(nóng)產(chǎn)品銷售收入的28%。番茄紅素銷售收入：，占總銷售收入的11%。注釋：主要包括應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款、其他應(yīng)收應(yīng)付款、銀行貸款、總收入等科目，對應(yīng)收賬款要求按照賬齡分析法進行列示，對銀行貸款要求列示貸款明細表，包括貸款銀行、貸款金額、貸款起止日期，對主要應(yīng)付賬款要列示債權(quán)人、應(yīng)付款金額、期限；對總收入的構(gòu)成按金額和占總收入的比重進行分析列示。第二章 項目投融資一、 項目投資近期項目完成的投資情況（上年度1月1日——申報前一個月內(nèi)）金額300萬元來源企業(yè)自有資金銀行貸款財政資金4其他用途技術(shù)研發(fā)及市場銷售新增投資預(yù)算及依據(jù)固定資產(chǎn)投資50萬元流動資金投資150萬元依據(jù)：二 、項目融資（計劃新增投資）企業(yè)自籌170萬元銀行貸款萬元財政撥款30萬元其中地方政府資助萬元其中創(chuàng)新基金資助30萬元申請支持方式1．其他萬元注釋：1）對于申請銀行貸款的企業(yè)，需要企業(yè)提供以往同銀行來往的貸款合同和執(zhí)行情況，以及銀行出具的信用評級文件；2）創(chuàng)新基金資助金額一般不超過30萬元第三章 項目經(jīng)濟效益分析一、項目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷售量。達產(chǎn)的年份生產(chǎn)規(guī)模銷售數(shù)量第一年(2008年)250噸250噸第二年（2009年）400噸400噸第三年（2010年）600噸600噸相關(guān)分析由于2008年，為使項目得以順利實施，公司及技術(shù)人員進行了大量的前期準備工作，使得今年貨品的質(zhì)量從根源抓起田間地頭，到后期的采收，故的銷售狀況良好。如2009年，加大本項目的實施力度，成果會更加明顯，銷售狀況不僅可以保持現(xiàn)有狀況，還可以更上一個臺階。二、項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本。項目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析產(chǎn)地產(chǎn)量是否大或小；加工場地工作人員的素質(zhì)；采取汽車運輸還是空運，或者兩者相結(jié)合的辦法；季節(jié)因素。預(yù)測產(chǎn)品的單位成本。、品種及品質(zhì)；管理費用；工人工資；運輸工具的選擇；冷庫及果品處理費用；損耗的大??；稅收三、項目產(chǎn)品定價分析說明項目產(chǎn)品的價格、由于國內(nèi)其他地區(qū)也有哈密瓜上市，所以制定的價格以次為基點；國外也有少量的哈密瓜在國內(nèi)市場上銷售；以上兩點，本項目中的產(chǎn)品價格定位：？ /公斤人民幣。定價策略以產(chǎn)地收購價為基礎(chǔ)；以品質(zhì)和品種為依據(jù)；以銷售市場當?shù)氐娜司杖牒拖M力制定四、本項目經(jīng)濟效益預(yù)測達產(chǎn)的年份總銷售收入總成本費用凈利潤第一年（2008年）350萬元30545第二年（2009年）500萬元43070第三年（2010年）1000萬元860140項目執(zhí)行期內(nèi)實現(xiàn)的經(jīng)濟效益預(yù)測累計銷售收入1850萬元累計凈利潤255萬元累計繳稅總額37萬元累計創(chuàng)匯萬美元新增就業(yè)人數(shù)11人注釋：項目執(zhí)行期指從項目起始時間到計劃完成時間內(nèi)的一段時間五、項目投資靜態(tài)分析項目投資靜態(tài)分析投資回報期＝初始投資額／現(xiàn)金凈流量＝500萬元/218萬元= ；投資利潤率=(利潤/投資額)*100%=(255萬元/500萬元)*100%=51% 通過計算可以得出，投資利潤率51%,經(jīng)濟效益非常顯蓍。注釋：項目投資靜態(tài)分析需要計算計算投資回收期及投資利潤率第四章 企業(yè)發(fā)展預(yù)測項目完成時企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模企業(yè)年銷售收入企業(yè)人員總數(shù)1000萬元2200萬元25人簡述預(yù)測依據(jù)：強有力的企業(yè)+科研院校的技術(shù)研發(fā)模式和科技力量；多年的銷售客戶群體；良好的財務(wù)狀況；凝聚力極強的團隊力量；嚴密的管理體制。說明：正式申報時注釋內(nèi)容不附第六部分 附件（1）企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照（復印件），國、地稅登記證（復印件）；（2）企業(yè)應(yīng)提供經(jīng)會計師事務(wù)所審計的上一完整會計年度會計報表、資產(chǎn)負債表、利潤表及現(xiàn)金流量表和上月財務(wù)報表。新注冊創(chuàng)辦的企業(yè)須出具企業(yè)注冊時的驗資報告（復印件）。（3）可以說明項目情況的證明文件（復印件），如技術(shù)報告、檢測報告、查新報告、鑒定證書、專利證明，用戶使用報告等。（4）國家專賣、?？丶疤厥庑袠I(yè)產(chǎn)品，須附加相關(guān)主管機構(gòu)出具的批準證明（復印件）。（5）與項目有關(guān)的其它參考材料，如列入國家和自治區(qū)科技計劃的有關(guān)批準文件、環(huán)保證明、獎勵證明、用戶定單等（復印件）及產(chǎn)品照片。企業(yè)提供的材料必須真實可靠，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假，高新區(qū)將不再受理該企業(yè)的申請，并將保留進一步追究其法律責任的權(quán)力。