公益圖書館策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 22:15本頁(yè)面
【正文】 本書﹒我送秘訓(xùn)課》二、活動(dòng)內(nèi)容介紹：小同學(xué)凡是愿意捐獻(xiàn)一本舊書，建立社區(qū)免費(fèi)圖書館的，加29元資料費(fèi)，即可獲得“昂立學(xué)校”精心準(zhǔn)備的期末考前秘訓(xùn)課（秘訓(xùn)課均設(shè)置為三次課，每次3小時(shí)）；秘訓(xùn)課有三科可選，家長(zhǎng)可根據(jù)孩子的實(shí)際情況選擇其中一門（昂立英語(yǔ)、呼吸作文、愛上新數(shù)學(xué)）；捐2本舊書、加58元，可一次性選擇三科中的其中兩科（此為上限）；凡是能完整參加完秘訓(xùn)課的小同學(xué)和家長(zhǎng)，均可免費(fèi)獲贈(zèng)一張“英語(yǔ)文藝晚會(huì)”門票；捐書的小同學(xué)，可以獲得“捐書志愿者”勛章一枚，并獲得圖書館全部書籍的終生免費(fèi)借閱權(quán)，更有機(jī)會(huì)成為“圖書館志愿者”，還將作為代表進(jìn)入貧困山區(qū)進(jìn)行“圖書館捐贈(zèng)活動(dòng)”的參與者和見證者。三、招生目標(biāo)：每個(gè)校區(qū)完成450名學(xué)生就讀入門課程；暑期轉(zhuǎn)化150名學(xué)生就讀標(biāo)準(zhǔn)課程；暑期轉(zhuǎn)化150名學(xué)生就讀低價(jià)課程；.（續(xù)費(fèi)大85%）四、招生時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2015年5月12日—17日為活動(dòng)方案完善和物資準(zhǔn)備時(shí)間；5月18日—6月5日為宣傳活動(dòng)時(shí)間；2015年6月1日——6月22日為入門課程授課時(shí)間；6月112228日分別作為暑假班報(bào)名轉(zhuǎn)化時(shí)間；2015年7月4日開課，每周上3次課，4周即可將暑期課上完，上完后馬上續(xù)費(fèi)秋季班（暑期班12次課），實(shí)現(xiàn)連續(xù)回款。五、活動(dòng)流程：資料準(zhǔn)備：活動(dòng)宣傳DM單、捐書志愿者小勛章、終生免費(fèi)圖書借閱卡、《英語(yǔ)文藝晚會(huì)》門票；活動(dòng)宣傳話術(shù)：現(xiàn)場(chǎng)推廣話術(shù)、電話邀約話術(shù)、轉(zhuǎn)化課程話術(shù)；宣傳活動(dòng)：學(xué)校門口、人群集中區(qū)域（小區(qū)、菜市場(chǎng)、商超）；電話外呼：購(gòu)買一部分校區(qū)周圍小學(xué)學(xué)生家長(zhǎng)的電話，每位教師每天外呼3組（每組13通電話）；暑期班轉(zhuǎn)化：①、入門課程進(jìn)行到第二次課時(shí)安排家長(zhǎng)會(huì)、并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行暑期班攻單；②、暑期12次課，英語(yǔ)價(jià)格1290元/期、數(shù)學(xué)和作文價(jià)格990元/期，每名學(xué)生僅限報(bào)2科；③、凡是報(bào)兩科的，或暑期和秋季班連報(bào)的，暑期贈(zèng)送10次暑期作業(yè)輔導(dǎo)；④、秋季課程16次每期，原價(jià)2580元/期，暑假和秋季聯(lián)報(bào)的，秋季價(jià)格仍享受英語(yǔ)1290元/期，數(shù)學(xué)和作文價(jià)格990元/期；⑤、暑期班學(xué)員+1990元，即可獲得暑假《4天3晚的英文主題夏令營(yíng)》；或者+380元即可獲得《2天1晚的素質(zhì)拓展訓(xùn)練》；⑥、凡是轉(zhuǎn)介紹學(xué)員來(lái)校學(xué)習(xí)的，均可免費(fèi)參加《2天1晚的素質(zhì)拓展訓(xùn)練》。六、活動(dòng)關(guān)鍵點(diǎn)：確保每日電話撥打數(shù)量——每人每日3組、每組13個(gè)電話，每人每日確保確定3人、并在10日內(nèi)最終實(shí)現(xiàn)30人確定，最終上門10人，整個(gè)校區(qū)實(shí)現(xiàn)50人就讀入門課程；確保每日外出宣傳的時(shí)間和次數(shù)（現(xiàn)場(chǎng)收費(fèi)29元、發(fā)放聽課證，來(lái)上課時(shí)再捐書、頒發(fā)“捐書志愿者小勛章”），每日外出宣傳不少于2個(gè)小時(shí)、不少于10天；每人每日任務(wù)量實(shí)現(xiàn)10人繳費(fèi)、每個(gè)校區(qū)每日任務(wù)量60名繳費(fèi)，10天內(nèi)完成600人繳費(fèi)、400人就讀入門課程；入門課程轉(zhuǎn)化暑期課程流程：①以邀請(qǐng)家長(zhǎng)和同學(xué)參加《英語(yǔ)文藝晚會(huì)》的噱頭進(jìn)行邀約；②每次參加的人數(shù)在2030人左右，以便于攻單；③一個(gè)小時(shí)文藝匯演、然后直接進(jìn)行攻單（必要情況下可進(jìn)行2030分鐘學(xué)生學(xué)習(xí)成果展示或家庭教育講座）；④攻單主要方向?yàn)椋簝煽齐p報(bào)或單科暑秋聯(lián)報(bào)、再加夏令營(yíng)或素質(zhì)拓展，以便增加課單價(jià)。七、招生獎(jiǎng)勵(lì)政策：入門課程課時(shí)費(fèi)：所收的29元資料費(fèi)全部歸招生老師作為獎(jiǎng)勵(lì)；課程轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)：入門課程的授課老師，暑期班轉(zhuǎn)化率低于60%，無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)，6080%，獎(jiǎng)勵(lì)50元/人，80%以上，100元/人；超額獎(jiǎng)勵(lì)（身股）：若校區(qū)轉(zhuǎn)化達(dá)到300人，從第301人開始，所繳費(fèi)用的60%拿出來(lái)分給教師。八、其它注意事項(xiàng)：之前活動(dòng)收集的名單或參加百元活動(dòng)卻沒報(bào)名的，還可以繼續(xù)邀約本次活動(dòng)；教師授課質(zhì)量要進(jìn)行快速提升，以免影響暑期班轉(zhuǎn)化；教師執(zhí)行力、心態(tài)、獎(jiǎng)勵(lì)政策刺激等要到位，點(diǎn)燃教師活動(dòng)熱情。品質(zhì)學(xué)校、朗培締造朗培商學(xué)院2015/5/9
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