季度發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-03 22:10本頁(yè)面
【正文】 目標(biāo)調(diào)整與追控 36 會(huì)后追蹤 （一）選擇性溝通 審核 ? 季度發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)后，人力發(fā)展崗收集 《 季度發(fā)展目標(biāo)匯總表 》 上交至銀保部 經(jīng)理。 溝通 ? 銀保部 經(jīng)理與目標(biāo)制定不合理的處經(jīng)理進(jìn)行再次溝通并達(dá)成一致后，銷售人力發(fā)展崗負(fù)責(zé)根據(jù)溝通結(jié)果協(xié)助主管重新填寫 《 季度發(fā)展目標(biāo)匯總表 》 。 37 會(huì)后追蹤 （二）數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn) — 數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn) 人力發(fā)展崗對(duì)《 季度發(fā)展目標(biāo)匯總表 》 進(jìn)行匯總復(fù)核，并提交銀保部經(jīng)理。 銀保部 經(jīng)理將 《 季度發(fā)展目標(biāo)匯總表 》 分發(fā)至銷售人力發(fā)展崗、銷售支持與訓(xùn)練崗、各職場(chǎng)負(fù)責(zé)人，由其分別追蹤增員和業(yè)績(jī)。銷售支持與訓(xùn)練崗在此目標(biāo)基礎(chǔ)上，可結(jié)合本單位季度新單保費(fèi)目標(biāo)設(shè)置挑戰(zhàn)目標(biāo)。 38 會(huì)后追蹤 （二）數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn) — 數(shù)據(jù)匯總 銷售人力發(fā)展崗將最終確認(rèn)后的 《 季度發(fā)展目標(biāo)匯總表 》 進(jìn)行匯總，并將原件返還各職場(chǎng)負(fù)責(zé)人和主管。 39 會(huì)后追蹤 （二）數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn) — 職場(chǎng)張貼 職場(chǎng)負(fù)責(zé)人將 《 季度發(fā)展目標(biāo)匯總表 》 張貼在職場(chǎng)中，便于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的明確與追蹤。 40 會(huì)后追蹤 （三）目標(biāo)調(diào)整與追控 月 調(diào)整 周 追控 以周為節(jié)點(diǎn)，銷售支持與訓(xùn)練崗、銷售人力發(fā)展崗分別將業(yè)務(wù)與人力的周經(jīng)營(yíng)結(jié)果、問(wèn)題點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)點(diǎn)反饋至銀保部經(jīng)理，由銀保部經(jīng)理對(duì)中高級(jí)主管對(duì)照季目標(biāo)和月計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)與追控。 以月為節(jié)點(diǎn)，借助月收入分析會(huì)平臺(tái)，根據(jù)上月目標(biāo)完成情況調(diào)整下月目標(biāo)和工作計(jì)劃，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行月度經(jīng)營(yíng)、支持與周追控。 41 小結(jié) 會(huì)前準(zhǔn)備 會(huì)中組織 會(huì)后追蹤 ?數(shù)據(jù)抽取 ?架構(gòu)繪制 ?會(huì)前溝通 ?材料準(zhǔn)備 ?流程把控 ?診斷分析 ?組織研討 ?計(jì)劃制定 ?選擇性溝通 ?數(shù)據(jù)匯總及流轉(zhuǎn) ?目標(biāo)調(diào)整與追控 42 季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)達(dá)成效果 有效激勵(lì)主管 季度分類經(jīng)營(yíng) 行動(dòng)目標(biāo)一致 形成季度追蹤 內(nèi)容綱要 一、季度發(fā)展輔導(dǎo)的意義 二、季度發(fā)展輔導(dǎo)的運(yùn)作模式 ? 三、推廣注意事項(xiàng) 44 強(qiáng)化執(zhí)行體系建設(shè)，確保各司其職。 持續(xù)運(yùn)作 規(guī)范流程 強(qiáng)化意識(shí) ，并加強(qiáng)對(duì)崗位人員技能培訓(xùn)； 經(jīng)驗(yàn)； 固化運(yùn)作流程，持續(xù)運(yùn)作。 營(yíng)業(yè)單位推廣注意事項(xiàng) 45 市公司推廣注意事項(xiàng) ?加強(qiáng)支持與管控 ?通過(guò)培訓(xùn)、會(huì)議宣導(dǎo)提高經(jīng)營(yíng)單位經(jīng)理重視程度； ?市公司提供技術(shù)支持，推廣前期幫助運(yùn)作并現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)； ?建立標(biāo)桿經(jīng)營(yíng)基地，市公司集中給予技術(shù)支持，并重點(diǎn)追控； ?和隊(duì)伍發(fā)展推動(dòng)方案掛鉤； ?通過(guò)季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)簡(jiǎn)訊、目標(biāo)匯總表等進(jìn)行督導(dǎo)； ?市公司對(duì)于季發(fā)展輔導(dǎo)會(huì)采取現(xiàn)場(chǎng)檢查。 46 47 47
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