聯(lián)想與戴爾之爭(zhēng)ppt課件-資料下載頁
2025-05-03 03:02本頁面
【正文】 共同形成了一個(gè)完整鏈條。 戴爾公司的供應(yīng)鏈管理模式 戴爾公司卻由創(chuàng)立開始就采用了截然不同的經(jīng)營理念：繞過中間的銷售商，以更低廉的價(jià)格直接提供產(chǎn)品給顧客。 戴爾直銷模型側(cè)重于縮短訂單的執(zhí)行時(shí)間以及減少庫存。前者保證戴爾公司以最快的速度提供顧客所需的產(chǎn)品，從而顯著提高了顧客的滿意程度和忠誠度；后者則有效地降低了公司的成本，從而顯著提升了公司的盈利水平和競(jìng)爭(zhēng)力。 直銷模式 ?世界上最著名的直銷模式是戴爾公司的直銷。據(jù) 2022年 1月 24日 IDC公布的全球 2022年第四季度 PC零售排行榜的數(shù)據(jù)顯示，戴爾公司在臺(tái)式機(jī)市場(chǎng)占有 %的市場(chǎng)份額，排名世界第一，這是戴爾首季超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 HP，成為臺(tái)式機(jī)電腦的領(lǐng)頭羊。 戴爾直銷模式對(duì)我國物流管理的啟示 戴爾成功經(jīng)驗(yàn)主要為我們提供以下三點(diǎn)啟示： 第一，供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)與管理直接影響到企業(yè)的發(fā)展。 第二，企業(yè)之間良好的合作關(guān)系是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵之所在。 第三，借鑒國外先進(jìn)的供應(yīng)連管理方式要因地制宜、實(shí)事求是。 ?。 四 、 分銷渠道的發(fā)展 垂直營銷系統(tǒng) 傳統(tǒng)渠道： 生產(chǎn)者 → 批發(fā)商 → 零售商 → 消費(fèi)者 缺點(diǎn)：組織分散 ， 各自為政 ， 效果不佳 ? 垂直分銷系統(tǒng)由生產(chǎn)者或批發(fā)商或零售商中實(shí)力最強(qiáng)的一方支配 、 領(lǐng)導(dǎo)其他各方 ， 實(shí)現(xiàn)縱向聯(lián)合 。 優(yōu)點(diǎn)：加強(qiáng)合作 ， 協(xié)調(diào)競(jìng)爭(zhēng) 水平營銷系統(tǒng) —— 橫向聯(lián)合經(jīng)營的渠道模式 。利用各自優(yōu)勢(shì) ， 共同開拓市場(chǎng) 。 多渠道營銷系統(tǒng) —— 通過多條渠道 ， 使產(chǎn)品進(jìn)入更多的細(xì)分市場(chǎng) ， 達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的 。
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