戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-04-29 01:44本頁(yè)面
【正文】 情況，適當(dāng)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。一方面，繼續(xù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)鞏固自己的直銷(xiāo)霸主地位，同時(shí)也要兼顧那些電子商務(wù)并不發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)推廣 。另一方面，改變以往主要依靠政府和大企業(yè)訂單的單一銷(xiāo)售策略，要認(rèn)識(shí)到中國(guó)個(gè)人 IT消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛力。 雙體系運(yùn)行對(duì)戴爾的管理能力提出了更高的要求，如何使兩個(gè)體系高效運(yùn)作，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，這些都需要假以時(shí)日慢慢摸索經(jīng)驗(yàn)。但是戴爾絕對(duì)有能力去面對(duì)這樣一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。 積極使用資本運(yùn)作手段 ? 在現(xiàn)代的商業(yè)模式中，單打獨(dú)斗的發(fā)展模式被證明是最沒(méi)有效率的。只有適當(dāng)?shù)睦觅Y本的手段，運(yùn)用收購(gòu)、兼并、合資、合作等方式來(lái)達(dá)到自己的商業(yè)目的，這樣才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。 ? 通過(guò)資本的紐帶，還能獲得行業(yè)前沿的技術(shù)、優(yōu)秀的人才，有時(shí)還能獲得現(xiàn)成的市場(chǎng)份額，只要運(yùn)用得當(dāng)無(wú)異于為戴爾插上了騰飛的翅膀。因此，戴爾需要更加積極的運(yùn)用資本運(yùn)作的手段。 加大金融支持力度 ? 由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，在中國(guó)不同的地方消費(fèi)者的支付能力往往有很大的差異。對(duì)于廣大的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)高端 IT產(chǎn)品也有強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)需求，卻也是囊中羞澀。如何有效的挖掘這一潛在的市場(chǎng)，對(duì)戴爾來(lái)說(shuō)也是需要深入研究的課題。 ? 適當(dāng)?shù)睦媒鹑谥С质侄?，去幫助這些潛在的消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)他們的購(gòu)買(mǎi)需求，是戴爾應(yīng)該加以著重考慮的。可以運(yùn)用的手段包括： 1)分期付款 。2)融資租賃 。3)貸款擔(dān)保，等。戴爾完全可以效仿 GE那樣成立自己的金融租賃公司，在幫助潛在消費(fèi)者提前實(shí)現(xiàn)他們消費(fèi)愿望的同時(shí)，也擴(kuò)大了戴爾自身的銷(xiāo)售，更能獲得金融增值服務(wù)的額外收益。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1