戴爾的網(wǎng)絡直銷ppt課件(已修改)
2025-05-11 01:44 本頁面
【正文】 戴爾的網(wǎng)絡直銷 戴爾公司的發(fā)展歷程 總部設在美國德州奧斯汀的戴爾公司是世界上最成功的采用網(wǎng)絡直銷的計算機公司。自 1984年成立以來，在短短的 25年里，它帶給世界太多的驚喜和感嘆。按照客戶的需求來制造計算機，并向客戶直接發(fā)貨。這就是戴爾的核心經(jīng)營理念。戴爾通過了解客戶需求的最新變化來調整自己的產(chǎn)品結構，使自己的產(chǎn)品總能滿足客戶的最新需求。這種積極的、迅速的產(chǎn)品調整，讓戴爾獲得了與競爭對手不同的差異化優(yōu)勢。 自 1998年進入中國市場以來，戴爾已成為中國第二大商用 PC供應商。 2022年，戴爾成為中國 IT產(chǎn)品的最大采購商，采購總額達 230億美元，年增長率達到 28%。中國已是戴爾全球第二大業(yè)務區(qū)域，也是最有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鰠^(qū)域。戴爾已在廈門建立兩個生產(chǎn)中心，在大連建立了覆蓋亞太的呼叫中心，在上海建立了全球第二大研究中心，中國員工超過 6000名。 戴爾公司自進入中國以來，雖已取得了不俗的成績，但由于其原有經(jīng)營模式的桎梏，其發(fā)展在中國并不盡如人意。本文針對戴爾（中國）的現(xiàn)狀，以及暴露出的問題，提出了改善戴爾（中國）經(jīng)營現(xiàn)狀的建議，希望能對戴爾有借鑒意義。 戴爾 (中國 )面臨的挑戰(zhàn) ? 毋庸置疑，中國是一個具有巨大潛力的市場。任何一個具有全球視野和戰(zhàn)略的公司，都不可能忽視這一市場的存在。可以說在 21世紀，只有那些牢牢掌握中國市場的公司才能稱之為成功的公司，中國市場的得失甚至決定了某些公司的生死存亡。 ? IT市場在中國是一個全新的市場，但在全球信息化、網(wǎng)絡化發(fā)展趨勢的帶動下，其發(fā)展也異常迅速，短短數(shù)年就成為全球需求最旺
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