戴爾的網(wǎng)絡(luò)直銷ppt課件(參考版)
2025-05-02 01:44本頁面
【正文】 戴爾完全可以效仿 GE那樣成立自己的金融租賃公司，在幫助潛在消費者提前實現(xiàn)他們消費愿望的同時，也擴大了戴爾自身的銷售，更能獲得金融增值服務(wù)的額外收益。2)融資租賃 。 ? 適當(dāng)?shù)睦媒鹑谥С质侄?，去幫助這些潛在的消費者實現(xiàn)他們的購買需求，是戴爾應(yīng)該加以著重考慮的。對于廣大的中小企業(yè)來說，他們對高端 IT產(chǎn)品也有強烈的購買需求，卻也是囊中羞澀。因此，戴爾需要更加積極的運用資本運作的手段。只有適當(dāng)?shù)睦觅Y本的手段，運用收購、兼并、合資、合作等方式來達(dá)到自己的商業(yè)目的，這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展。但是戴爾絕對有能力去面對這樣一個全新的挑戰(zhàn)。另一方面，改變以往主要依靠政府和大企業(yè)訂單的單一銷售策略，要認(rèn)識到中國個人 IT消費市場的巨大潛力。但是隨著市場的飽和，競爭的目的更多是新產(chǎn)品新技術(shù)的競爭時，戴爾就顯得后勁不足了，這也是戴爾目前面臨的最為核心的困難 外部策略 ? 進(jìn)行戰(zhàn)略性公益投資 ? 協(xié)助建設(shè)信用體系 ? 擴大在線支付的渠道 ? 加強對合作伙伴的管理 內(nèi)部策略 ? 開展雙模式經(jīng)營 戴爾應(yīng)該根據(jù)中國市場的實際情況，適當(dāng)調(diào)整自己的經(jīng)營戰(zhàn)略。戴爾實質(zhì)上更像一個銷售型的公司，通過創(chuàng)新銷售模式和銷售管理來獲取利潤。戴爾研發(fā)投入不足銷售收入的 1%，遠(yuǎn)低于競爭對手 5%～ 6%的平均水平。但是對于戴爾而言，前期直銷模式直接損害了分銷商的利益，分銷商與戴爾存在著利益上的宿怨，使得分銷商不大情愿代理戴爾的產(chǎn)品，這在一定程度上使得戴爾的產(chǎn)品很難進(jìn)入市場。 市場趨于飽和及競爭的加劇 隨著 IT產(chǎn)品價格的大幅下降， IT產(chǎn)品尤其
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