基于社區(qū)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)直銷模式下的凈水設(shè)備公司(已修改)
2025-10-26 14:38 本頁面
【正文】 納諾德凈水設(shè)備網(wǎng)絡(luò)直銷模式分析 —— 基于社交化電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)直銷模式 張富強(qiáng) 18805696559 2021年 5月 3日 ? 凈水機(jī)行業(yè)特性 1. 凈水機(jī)行業(yè)特點(diǎn) 2. 目前凈水機(jī)營銷特點(diǎn) 3. 目前凈水機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn) 目錄 ? 我們的面臨 4. 現(xiàn)階段我們面臨的問題 5. 我們可以依賴的競爭優(yōu)勢 ? 我們的方法 6. 我們的定位 7. 我們的營銷模式 8. 我們的營銷模式 ? 納諾德網(wǎng)絡(luò)營銷基本策略 ? 納諾德網(wǎng)站建設(shè)基本要求 9. 納諾德網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展戰(zhàn)略 凈水機(jī)行業(yè)特點(diǎn) ? 一是大：市場容量大，市場發(fā)展空間大，區(qū)域差異性大，消費(fèi)者需求變化大； ? 二是亂：市場秩序亂，商業(yè)規(guī)范不健全，假冒商品多； ? 三是躁：短期行為導(dǎo)向嚴(yán)重。大起大落，過度競爭，浮躁心理，短視慣性，銷售唯量論； ? 四是快：市場發(fā)展速度快，城市化進(jìn)程快，消費(fèi)增長快，消費(fèi)者需求的變化快，營銷模式和營銷手段層出不窮。 ? 五是網(wǎng)購發(fā)展快：網(wǎng)購風(fēng)生水起，發(fā)展迅速。 ? 六是產(chǎn)品同質(zhì)化：銷售賣點(diǎn)上，眾多產(chǎn)品都缺乏一個(gè)有差異化、有說服力、有沖擊力的利益點(diǎn)。產(chǎn)品定位、銷售渠道、定價(jià)策略等都缺乏規(guī)范成熟的操作模式，同質(zhì)化嚴(yán)重。 目前凈水機(jī)營銷特點(diǎn) ? 渠道為王：經(jīng)銷商銷售 ? 終端為王：招商模式、專賣店（自營、加盟）銷售 ? 傳統(tǒng)的賣場銷售 ? 直銷（網(wǎng)絡(luò)直銷、電視直銷） 目前凈水機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn) ? 以招商為目的的網(wǎng)絡(luò)營銷模式 ? 通過在天貓、京東商城、蘇寧、國美、一號(hào)店等第三方平臺(tái)建立網(wǎng)上旗艦店進(jìn)行廠家直銷模式 ? 代理商、經(jīng)銷商在淘寶等第三方平臺(tái)進(jìn)行銷售 ? 廠家直接建立網(wǎng)上商城進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷 現(xiàn)階段我們面臨的問題 網(wǎng)絡(luò)購買行為影響因素分析 1. 企業(yè)與產(chǎn)品形象和商品展示情況 2. 購物的便捷性，容易獲得產(chǎn)品及相關(guān)信息 3. 產(chǎn)品質(zhì)量 4. 服務(wù)質(zhì)量 5. 產(chǎn)品價(jià)格 6. 商品的新穎性和獨(dú)特性、替代品少 7. 購后評(píng)價(jià) 現(xiàn)階段我們面臨的問題 ? 品牌：我們沒有任何品牌影響力，從 “ 0” 開始； ? 渠道：傳統(tǒng)的營銷渠道我們也是從 “ 0” 開始；
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