保健品直銷模式ppt課件(已修改)
2024-11-15 17:22 本頁(yè)面
【正文】 保健品直銷模式 2021 綱要 ? 簡(jiǎn)單報(bào)告現(xiàn)有保健品市場(chǎng)態(tài)勢(shì) ? 從產(chǎn)品、價(jià)格、銷售通路、推廣方式、目標(biāo)消費(fèi)者、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等來(lái)分析比較 ? 分析直銷業(yè)態(tài)的 SWOT形勢(shì) ? 如何實(shí)施直銷 ? 展望前景 保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 1 ? 2021年中國(guó)保健食品的銷售額為 。 ? 在中國(guó) 1528種保健食品中，國(guó)產(chǎn)保健品有1383種，進(jìn)口保健食品有 145種，產(chǎn)品集中在廣東、北京、山東、江蘇、上海、天津，這個(gè)省市的產(chǎn)品共 764種，占國(guó)產(chǎn)保健品的%，進(jìn)口產(chǎn)品中美國(guó)產(chǎn)品最多，占全部進(jìn)口食品的半數(shù)左右。 保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 2 時(shí)期 階段 廠家數(shù) 年產(chǎn)值 產(chǎn)品特點(diǎn) 80年代 興起 不到 100家 16多億 滋補(bǔ)為主 80年代－ 1995年初 旺盛 300多家 300多億 營(yíng)養(yǎng)及祖?zhèn)髦胁菟? 1995年初－1997年底 平滯 不到 1000家 100多億 中草藥、生物制劑及營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑 1998－至今 復(fù)興 3000多家 500多億 據(jù)有關(guān)資料顯示：目前國(guó)內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬(wàn)元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬(wàn)元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬(wàn)元的作坊式企業(yè)占 %。以上數(shù)據(jù)表明，我國(guó)保健食品的生產(chǎn)企業(yè)中，中小企業(yè)占絕大多數(shù)，規(guī)模企業(yè)較少。 保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 3 ? 中國(guó) 2021年的保健食品銷售額是 193億（不包含藥準(zhǔn)類產(chǎn)品） ? 中國(guó)目前的保健品生產(chǎn)廠家近 3000家，但大部分的銷量集中在少數(shù)的廠家中，如安利的銷量就達(dá)到了 30億，腦白金一個(gè)單品也達(dá)到了 10多億 ? 目前各類保健品的產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則為：大投入期待大產(chǎn)出。 保健品市場(chǎng)環(huán)境分析 4 ? 美國(guó)目前保健食品銷售額大約是 80億美元以上。 ? 歐洲保健食品的市場(chǎng)年銷售額是 17億美元 ? 日本是最早研制保健食品的國(guó)家，自 80年代初就成為主要生產(chǎn)國(guó)和最發(fā)達(dá)的保健食品市場(chǎng)。日本目前約有 300家企業(yè)從事功能食品的研究開(kāi)發(fā)，年銷售額估計(jì)在 35億平均左右 我們面臨的問(wèn)題 當(dāng)企業(yè)的 4P/4C/6P都不具備優(yōu)勢(shì)時(shí)，我們?cè)撛趺崔k？ 也許渠道的革新是最直接的一條路！ 市調(diào)：影響顧客忠誠(chéng)度的因素 56％ 28％ 價(jià)格優(yōu)惠 7％ 3％ 6％ Braun咨詢公司預(yù)測(cè)說(shuō)，未來(lái)的經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的最優(yōu)選擇將是客戶份額提升和最大化，市場(chǎng)份額將成為位于第二位重要性的因素
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