保健品直銷模式ppt課件-文庫吧在線文庫
【正文】 00多億 中草藥、生物制劑及營養(yǎng)補充劑 1998－至今 復興 3000多家 500多億 據有關資料顯示：目前國內保健品生產企業(yè)中，投資總額在 1億元以上的大型企業(yè)只占 %，投資總額在 1億元以下、 5千萬元以上的中型企業(yè)占 38%，投資 1百萬元以下的小型企業(yè)占 %，投資不足10萬元的作坊式企業(yè)占 %。 ? 需要配置的資源：獨立市場部 /媒介投放 /進場費用 /鋪 底貨 ? 弱勢：前期投入營銷及運作費用高 /機構龐大 /管理難 度大 /市場風險大。 傳統(tǒng)銷售模式 —— 買斷式招商 ? 方式：按批發(fā)價格 20%的價格供應經銷商。 網絡直銷能給我們什么？ ? 投入 300萬元啟動費用就可得到 “ 1200萬 —— 1500萬 /第一年 ” 的銷售產出 ? 得到一個年增長率在 35%—— 50%的銷售市場 ? 得到約為零售價 25%—— 30%的毛利潤 ? 得到充足的現金流和高利潤 網絡直銷的 SWOT分析 強勢 ? 組織結構簡單，管理難度小，市場執(zhí)行力有保障 ? 銷售網絡專屬性強，通路穩(wěn)定可靠， 消費者品牌忠誠度高 ? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數的比例成長，利潤率前期啟動資金小，進入門檻低，成功風險小 ? 現金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場 —— 是利潤率和現金流都能保障的業(yè)態(tài) —— 是經銷商自我管理和自我激勵的業(yè)態(tài) —— 是能實現顧客購買量最大化的業(yè)態(tài) 網絡直銷的 SWOT分析 ? 弱勢 —— 中國目前尚未形成網絡直銷的大氣候，會影響新公司的前期啟動速度 網絡直銷的 SWOT分析 ? 威脅 —— 變異的老鼠會網絡和金字塔網絡的現象會引起消費者對整個直銷模式的誤解 —— 政府的干預與控制力度過嚴 網絡直銷的 SWOT分析 ? 機會 —— 中國商業(yè)環(huán)境越來越開放，直銷法即將頒布實行 —— 中國人越來越多的創(chuàng)業(yè)欲望與熱情 —— 中國消費者對直銷類產品的接受度有很大改善 怎么做網絡直銷？ ? 建立信息處理系統(tǒng) /客戶中心 /品牌管理 /市場拓展等企業(yè)管理部門 ? 導入并培養(yǎng)成型的銷售體系及團隊 ? 建立獨有的薪酬激勵制度 ? 保證產品的質量穩(wěn)定如一 網絡直銷有什么優(yōu)勢？ ? 前期投入 可衡量 ， 前期啟動資金小，進入門檻低，成功風險小 ? 營銷成本低， 銷售額能夠以倍數的比例成長，現金流有保障，不存在賒貨和三角債，渠道能夠杜絕假貨進入市場
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