【正文】 貨不方便，銷售公司一般與其簽訂有《質(zhì)量包干協(xié)議》，一般不予退貨，經(jīng)銷商自行承擔(dān)損失，銷售公司在銷售價格上給予其一定的折扣。 ②退貨。若經(jīng)銷商未與銷售公司簽訂《質(zhì)量包干協(xié)議》，銷售公司可以接受瑕疵品的退貨或更換。報告期內(nèi)，退貨金額占銷售收入比例約1%左右。 汽車起動電池生產(chǎn)中，鉛占成本比例達(dá)70%以上，因此汽車起動電池行業(yè)生產(chǎn)成本受到鉛價波動影響較大，若不采取應(yīng)對措施，汽車起動電池生產(chǎn)企業(yè)的毛利率和整體利潤水平也將呈現(xiàn)相應(yīng)波動。因此，根據(jù)客戶對象不同基地建立以下兩種鉛價聯(lián)動的定價機(jī)制： 基地配套市場產(chǎn)品主要采用成本加成法定價?；匾话銜c整車生產(chǎn)企業(yè)客戶定期包含鉛價聯(lián)動條款的長期供貨協(xié)議。銷售協(xié)議中鉛價聯(lián)動條款形式不一，但核心涵義都是雙方約定供貨價格隨鉛價的變動而相應(yīng)調(diào)整。典型的條款就是：先按照某一基準(zhǔn)鉛價確定產(chǎn)品價格；供貨時按照一段時間前（通常為上線裝車前13月）上海有色金屬網(wǎng)1鉛錠現(xiàn)貨加權(quán)平均價格，按照約定公式或者價格區(qū)間確定供貨月份的產(chǎn)品銷售價格。具體的操作說明如下： ①價格調(diào)整的依據(jù)：價格按上海有色金屬網(wǎng)的鉛均價進(jìn)行調(diào)整。 ②調(diào)整區(qū)間或公式：Y=X+A* （BC ），Y為當(dāng)月（季）報價，X為基準(zhǔn)報價，A為單個蓄電池用鉛量，B為上月（季）鉛加權(quán)平均價，C為基準(zhǔn)鉛價。 基準(zhǔn)鉛價是指基地在與客戶簽訂銷售協(xié)議時，作為定價基礎(chǔ)（成本利潤核算基礎(chǔ)）的電解鉛約定價格，該價格由雙方自行協(xié)商，一般參考上月或上季度上海有色網(wǎng)1鉛錠平均報價進(jìn)行確定。 基準(zhǔn)報價是指基地與客戶簽訂銷售協(xié)議時，對應(yīng)基準(zhǔn)鉛價的某一型號鉛酸蓄電池的銷售價格。該價格基地參考同一時點(diǎn)同型號產(chǎn)品對外銷售報價，市場競爭情況等，與客戶共同協(xié)商確定。 其中X、A、C在協(xié)議簽訂時即已確認(rèn)，B一般是根據(jù)配套廠商結(jié)算時，上月或上季度上海有色金屬網(wǎng)1鉛錠平均報價確定，并由此確定Y的數(shù)據(jù)，即該批產(chǎn)品的銷售價格。 ③調(diào)整方法：逐月（季）調(diào)整單價或彌補(bǔ)價差。 配套市場逐月（季）調(diào)整單價，即發(fā)行人與客戶根據(jù)協(xié)議約定對價格在某一周期內(nèi)進(jìn)行調(diào)整，一般為每月或每季度調(diào)整一次。 彌補(bǔ)價差是指基地在實(shí)際操作中，為提高效率和方便計算銷售收入和應(yīng)收賬款，每日根據(jù)配套廠商協(xié)議確定的基準(zhǔn)價格和發(fā)貨數(shù)量確認(rèn)收入，每月結(jié)算時，與配套廠商根據(jù)聯(lián)動鉛價進(jìn)行清算，調(diào)整銷售收入和應(yīng)收賬款。 維護(hù)市場的銷售價格綜合考慮生產(chǎn)成本、市場競爭情況等因素，由基地每旬確定?；孛吭碌? 日、18日和28 日公布維護(hù)市場銷售價格。根據(jù)《特約經(jīng)銷協(xié)議》的規(guī)定，經(jīng)銷商每月上、中、下旬依據(jù)需求向基地發(fā)送訂單，基地每旬根據(jù)鉛價的變化進(jìn)行毛利率水平的測算，當(dāng)鉛價的波動超過一定幅度時，基地綜合參考市場需求情況和競爭對手情況決定是否調(diào)整銷售價格，以保持產(chǎn)品的競爭力和相對穩(wěn)定的利潤水平。由于維護(hù)市場經(jīng)銷商規(guī)模較小，基地對維護(hù)市場的定價擁有較大的主導(dǎo)權(quán)，維護(hù)市場的價格和毛利率均高于配套市場。 ①價格調(diào)整的依據(jù)：鉛價波動及同行業(yè)同類產(chǎn)品價格比較 基地每旬根據(jù)鉛價變化進(jìn)行毛利率水平的測算，當(dāng)鉛價的波動超過一定幅度時，基地綜合參考市場需求情況和競爭對手情況決定是否調(diào)整銷售價格，以保持產(chǎn)品的競爭力和相對穩(wěn)定的利潤水平。一般而言，鉛價波動因素占60%，競爭對手價格和銷售公司的市場策略占40%。 ②調(diào)整區(qū)間或公式：鉛每177。500～1000元/噸，電池價格177。3%～8%，變動幅度一般參考市場上同期同類產(chǎn)品的價格變化因素。 ③調(diào)整方法：涉及到的所有維護(hù)市場電池普調(diào)，每旬報價。 九、環(huán)境保護(hù) 、環(huán)境保護(hù)管理體系 基地非常重視環(huán)境保護(hù)工作，我們將成立了專門的安全環(huán)境部，并在各子公司設(shè)立了環(huán)保動力車間，每個環(huán)保動力車間配備了專職環(huán)境工程師2人和環(huán)境管理員4名。 基地將制定《環(huán)境管理手冊》，建立完整的環(huán)境管理程序、制度和規(guī)程，指導(dǎo)環(huán)境管理工作的規(guī)范化，如《大氣污染控制程序》、《固體廢棄物控制程序》、《污水排放控制程序》、《噪聲污染控制程序》、《新、改、擴(kuò)建工程控制程序》、《廢氣凈化處理指導(dǎo)規(guī)范》等。 為防止生產(chǎn)中出現(xiàn)意外可能引起的環(huán)境污染，基地將制定各類異常情況下的應(yīng)急方案，如《硫酸泄漏應(yīng)急方案》、《壓力容器爆炸事件應(yīng)急方案》、《變電站火災(zāi)應(yīng)急方案》、《廢氣超標(biāo)排放應(yīng)急預(yù)案》、《污水超標(biāo)排放和處理設(shè)施故障應(yīng)急程序》、《危險化學(xué)品應(yīng)急準(zhǔn)備和響應(yīng)程序》等。 、環(huán)境保護(hù)和污染治理措施 基地未來生產(chǎn)廢水中主要有害物質(zhì)為稀硫酸、氧化鉛及硫酸鉛，廢水的PH值為2~，含鉛量約為2~?；貙⒉捎没瘜W(xué)法處理生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的含鉛、含酸污水，處理后清水一部分達(dá)標(biāo)排放，另一部分回用于生產(chǎn)用水。生產(chǎn)廢水經(jīng)過處理后均達(dá)到GB89781996 《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》規(guī)定的一級排放標(biāo)準(zhǔn)：PH值為69。 、廢氣及其處理措施 ①粉塵治理 在鉛粉作業(yè)區(qū)、和膏作業(yè)區(qū)、電池裝配區(qū)會有少量粉塵產(chǎn)生，粉塵中含有少量鉛塵。生產(chǎn)過程中，公司選用自帶降塵凈化裝置的鉛粉機(jī)，鉛塵經(jīng)鉛塵凈化器達(dá)標(biāo)后排放；采用機(jī)械化、密閉化負(fù)壓設(shè)備儲存輸送鉛粉，僅產(chǎn)生微量鉛塵；對于其他可能產(chǎn)生鉛粉生產(chǎn)環(huán)節(jié)，公司采用濾芯袋式除塵器進(jìn)行處理，該除塵器能夠有效過濾鉛塵，除塵效率為99%以上。 ②廢氣治理 鑄板工序中的鑄鉛帶機(jī)熔鉛爐、鉛粉工序鑄粒機(jī)熔鉛爐、裝配工序中鑄焊機(jī)熔鉛爐在鉛熔化、澆注過程中會產(chǎn)生少量鉛煙，對環(huán)境造成污染。公司將采用KE型鉛煙凈化裝置凈化。鉛煙凈化裝置采用二級噴淋，液膜條縫吸收，高效旋流分離，焦炭吸附，凈化率高達(dá)97%以上。 ③硫酸霧的凈化治理 生產(chǎn)過程中，加酸、化成工序會有少量酸霧逸出，對周圍環(huán)境會有一定污染，基地將采用酸霧凈化器進(jìn)行治理，酸霧凈化率可達(dá)92%。 基地未來生產(chǎn)過程中主要固體廢棄物是要廢鉛板柵和邊角鉛廢料；廢鉛膏、廢鉛渣、污水處理站的污泥等。廢板柵和邊角廢料，基地將在生產(chǎn)過程中就地回收，重新回爐熔化使用；廢鉛膏、廢極板、污水處理站的污泥送有資質(zhì)的單位集中處置后再利用。 制造鉛粉過程中，鉛粉機(jī)及所配套的正負(fù)壓風(fēng)機(jī)及其它凈化除塵用風(fēng)機(jī)，產(chǎn)生的噪聲較大，公司將風(fēng)機(jī)放置在帶有隔音措施房屋內(nèi)，風(fēng)機(jī)設(shè)備基礎(chǔ)安裝隔震墊，風(fēng)管連接處采用軟接頭，工人在獨(dú)立控制室內(nèi)操作。同時，公司將采用低噪聲的螺桿式空壓機(jī)，空壓機(jī)設(shè)單獨(dú)隔間。最后，通過綠化來改善工廠環(huán)境，進(jìn)一步降低噪聲。 、安全生產(chǎn) 基地非常重視安全生產(chǎn)，因此我們將成立安全管理委員會并由總經(jīng)理擔(dān)任主任，全面負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)工作；而且基地同事會成立安全環(huán)保部負(fù)責(zé)基地的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理與協(xié)調(diào)工作?；貙⒎e極推行國家安全生產(chǎn)管理總局推動的安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化工作，安全生產(chǎn)管理工作將達(dá)到省級安全標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)要求（國家二級安全標(biāo)準(zhǔn)化）。基地于未來也會導(dǎo)入和推行OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系。 、職業(yè)健康 基地將導(dǎo)入和推行OHSAS18001職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)化管理，建立健全安全管理體系?；貙踩芾斫M織完備，安全制度操作程序和規(guī)程規(guī)范，安全設(shè)施齊備 由于生產(chǎn)過程中鑄板工序、鉛粉工序、和膏工序、電池裝配工序會產(chǎn)生鉛煙、鉛塵等污染，相關(guān)人員在工作中可能接觸鉛，存在一定的安全生產(chǎn)風(fēng)險。為了確保安全生產(chǎn)和員工的身體健康，基地將建立嚴(yán)密的勞動保護(hù)制度并采取有效的勞動保護(hù)措施： 、防毒和防酸霧 基地將為涉鉛工段選購國內(nèi)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了自動化和封閉化生產(chǎn)，并加裝濾芯袋式除塵器、KE型鉛煙凈化裝置，酸霧凈化器等通風(fēng)除塵和凈化裝置，極大程度改善了工人的操作條件，減輕了勞動和涉鉛作業(yè)強(qiáng)度。 我們未來廠房采光將非常明亮，通風(fēng)良好，地坪均采用自潔性好的耐磨地面。在需用硫酸的工序，地坪明溝均進(jìn)行防酸處理，并保證一定的排水斜度，改善廠房積水及生產(chǎn)環(huán)境。采用聯(lián)合廠房，從原材料和產(chǎn)成品的進(jìn)出均在一個廠房內(nèi)完成，縮短運(yùn)輸環(huán)節(jié)，既提高生產(chǎn)效率，也減少了鉛的二次污染，造了良好的生產(chǎn)條件。 ，加強(qiáng)管理 《安全環(huán)境管理手冊》以及全面的安全生產(chǎn)、環(huán)境保護(hù)方面的管理程序、制度和規(guī)程，建立了良好的勞動衛(wèi)生制度。 。①各部門分別組織全部員工進(jìn)行職業(yè)安全健康培訓(xùn)；②未來公司人力資源部將針對涉及職業(yè)病危害的員工進(jìn)行專項(xiàng)職業(yè)健康安全培訓(xùn)；③完善職業(yè)安全健康管理，各車間建立其員工職業(yè)安全健康培訓(xùn)臺賬，人力資源部建立設(shè)計職業(yè)病危害員工的職業(yè)健康教育卡片，跟蹤員工的健康狀況及時采取相應(yīng)措施。 ，對不合規(guī)事項(xiàng)進(jìn)行限期整改，及時排查和治理車間可能存在的事故隱患。對生產(chǎn)中出現(xiàn)的各類異常情況及時進(jìn)行調(diào)查、分析、處理和改進(jìn)；每年均開展內(nèi)部職業(yè)健康安全管理審核，對審核中發(fā)現(xiàn)的不合規(guī)事項(xiàng)要求限期整改，保證公司安全生產(chǎn)的穩(wěn)定運(yùn)行。 ，試驗(yàn)、改進(jìn)防護(hù)用品的品種和使用效果，每月定期為員工發(fā)放各類符合國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勞動防護(hù)用品。 十、項(xiàng)目用地規(guī)劃 首期建設(shè): 年產(chǎn)汽車啟動型鉛酸蓄電池800萬KVAH。年產(chǎn)100萬只汽車啟動型鉛酸蓄電池生產(chǎn)線共六條。 建設(shè)期限: 兩年。 建設(shè)占地面積: 300畝。 二期建設(shè)：高端的不間斷電源、逆變電源、應(yīng)急電源、非晶硅太陽能薄膜電池、光伏并網(wǎng)發(fā)電系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)視頻監(jiān)控系統(tǒng)平臺產(chǎn)業(yè)基地。建設(shè)期限: 一年。建設(shè)占地面積: 100畝。 三期建設(shè)：高端的鋰離子和硅酸鋰汽車動力電池產(chǎn)業(yè)基地。建設(shè)期限: 兩年。建設(shè)占地面積: 300畝。十一、項(xiàng)目投資預(yù)算 首期投資初步經(jīng)濟(jì)效益分析: 正常投產(chǎn)后預(yù)計年銷售額500,000萬元，利潤75,000萬元，正常投產(chǎn)二年可收回投資。 投資估算: 150，000萬元。 資金結(jié)構(gòu):自籌+銀行貸款+其它。 資金籌措方式: 自籌75000萬元，銀行貸款40000萬元，其它來源35000萬元。: 污染物不外排，循環(huán)使用，能達(dá)到環(huán)保的要求。 項(xiàng)目風(fēng)險提示及對策:市場對鉛酸蓄電池的需求廣泛，保質(zhì)保量地進(jìn)行生產(chǎn)加工，前景樂觀，風(fēng)險小。59 59