青城某別墅市場(chǎng)分析與銷售策劃案-資料下載頁(yè)
2025-05-03 00:02本頁(yè)面
【正文】 把它鎖起來(lái)，但卻私毫不影響隨時(shí)欣賞它的樂趣，更不會(huì)貶低了它的價(jià)值。1零公攤一定能實(shí)現(xiàn)本案決不會(huì)多賣你所占據(jù)的空間以外的任何東西，0公攤解除一切多余的顧慮，在這里一定能得以實(shí)現(xiàn)！1距離的解決之道——shuttlebus從成都到青城山，60公里的距離和一個(gè)小時(shí)的車程本身并不算什么。因?yàn)樗鼈儎偤媒o你一方新鮮的凈土，復(fù)雜的是如何安排交通。但在這里，社區(qū)專用shuttlebus（穿梭巴士）為你解決一切問(wèn)題。1讓孩子的假期比別人更特別一些當(dāng)別的孩子放假時(shí)只能去游樂場(chǎng)一類的地方時(shí)，你的孩子卻被大自然的恩賜所包圍著！1孝敬父母的最佳方式——?；丶铱纯慈绻愕母改妇妥≡谀阋ザ燃俚牡胤剑闶遣皇怯懈嗟臋C(jī)會(huì)和年邁的他們住在一起呢？關(guān)心他們，給他們健康，讓他們得到更多的欣慰，就在青城山的真別墅中！1為了健康，做一個(gè)森林守望者。沒有健康如何享受自己的成功果實(shí)？為了自己和家人的健康，請(qǐng)住在這里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。二、銷售準(zhǔn)備工作重點(diǎn) 現(xiàn)場(chǎng)道路狀況 ①設(shè)立路牌指引②增添彩旗與道具市內(nèi)售樓處集中一處參觀銷售點(diǎn)，另設(shè)南門接待處和市內(nèi)商場(chǎng)參觀柜臺(tái)。主要接待處應(yīng)具備模型等完整的促銷道具，其它以形象提升和導(dǎo)購(gòu)為目的，可簡(jiǎn)化。交通工具安排選擇適當(dāng)?shù)膸Э绰肪€并由購(gòu)房班車接送客戶到現(xiàn)場(chǎng)參觀，可定時(shí)接送。廣告所有的開盤3個(gè)月內(nèi)，廣告須在正式開盤前完成設(shè)計(jì)制作，保證開盤后廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。人員培訓(xùn)掌握精彩說(shuō)辭、樹立強(qiáng)勢(shì)的信心是銷售培訓(xùn)的重點(diǎn)，必須于首次亮相前準(zhǔn)備充分。價(jià)格、付款及促銷方式近期內(nèi)研究市場(chǎng)可承受價(jià)格和開盤促銷價(jià)的合理性，找準(zhǔn)客戶心理底線，爭(zhēng)取震撼效應(yīng)。在羊西線尋找宣傳口岸在羊西線和成灌高速口設(shè)立路牌，是本案廣告推廣中重要的方面，應(yīng)從速開始著手。媒體簡(jiǎn)報(bào)盡快準(zhǔn)備給媒體可供報(bào)道的文字性材料，以便造勢(shì)時(shí)采用。三、推盤時(shí)機(jī)建議3月份在各大媒體中以新聞方式淡入，引發(fā)社會(huì)的議論。4月份于房交會(huì)期間亮相，推出概念及產(chǎn)品模式，同時(shí)加大投放形象廣告，為正式開盤累積人氣。正式開盤可定于4月底或5月1日，利用“大假”作強(qiáng)勢(shì)促銷。這樣既符合季節(jié)的變遷帶來(lái)的好處，又能充分準(zhǔn)備、厚積薄發(fā)。 四、造勢(shì)運(yùn)動(dòng)半遮半露，蓄勢(shì)待發(fā)前期形象推出后，并不急于透露具體價(jià)格和戶型?？山邮芸蛻襞盘?hào)選位定金，但不接受簽約。直至正式開盤。溝通媒體，借勢(shì)炒作讓新聞報(bào)道在青城山項(xiàng)目上傾斜，甚至故意引發(fā)項(xiàng)目之間的爭(zhēng)論、舌戰(zhàn)。把市民的注意力在一定時(shí)期內(nèi)更多地集中在青城山。而本案的懸念則可由記者去幫助營(yíng)造。集中廣告，強(qiáng)勢(shì)推出4月中旬開始形象廣告，4月底至5月底強(qiáng)勢(shì)宣傳，約100萬(wàn)左右廣告費(fèi)，力爭(zhēng)在一個(gè)月時(shí)間形成眼球運(yùn)動(dòng)，讓市場(chǎng)為之一震。巧立名目，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的人氣需要精心的安排才會(huì)顯得火爆，可通過(guò)集中邀約，現(xiàn)場(chǎng)開獎(jiǎng)等多種形式營(yíng)造氛圍，使之成為客戶下定的催化劑和新聞素材。五、 特殊造勢(shì)手段 首創(chuàng)直升機(jī)接送客戶看房目的就是通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，在成都市民中形成轟動(dòng)效應(yīng)，從讓客戶了解和認(rèn)知本樓盤。 借雞下蛋，借船出海在前期的新聞報(bào)導(dǎo)中，可以有意流露出與世界級(jí)建筑大師如貝津銘設(shè)計(jì)所等合作，營(yíng)造成都真正的別墅生活，吸引目標(biāo)客戶的注意和期待。（完）20 / 20
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