青城山策劃案word版-資料下載頁
2025-01-21 20:41本頁面
【正文】 盡管有時把它鎖起來，但卻私毫不影響隨時欣賞它的樂趣，更不會貶低了它的價值。1零公攤一定能實現(xiàn)本案決不會多賣你所占據(jù)的空間以外的任何東西，0公攤解除一切多余的顧慮，在這里一定能得以實現(xiàn)！1距離的解決之道——shuttlebus從成都到青城山，60公里的距離和一個小時的車程本身并不算什么。因為它們剛好給你一方新鮮的凈土，復(fù)雜的是如何安排交通。但在這里，社區(qū)專用shuttlebus（穿梭巴士）為你解決一切問題。1讓孩子的假期比別人更特別一些當別的孩子放假時只能去游樂場一類的地方時，你的孩子卻被大自然的恩賜所包圍著！1孝敬父母的最佳方式——常回家看看如果你的父母就住在你要去度假的地方，你是不是有更多的機會和年邁的他們住在一起呢？關(guān)心他們，給他們健康，讓他們得到更多的欣慰，就在青城山的真別墅中！1為了健康，做一個森林守望者。沒有健康如何享受自己的成功果實？為了自己和家人的健康，請住在這里，每天清晨的第一口呼吸都是最甜的。二、銷售準備工作重點 現(xiàn)場道路狀況 ①設(shè)立路牌指引②增添彩旗與道具市內(nèi)售樓處集中一處參觀銷售點，另設(shè)南門接待處和市內(nèi)商場參觀柜臺。主要接待處應(yīng)具備模型等完整的促銷道具，其它以形象提升和導(dǎo)購為目的，可簡化。交通工具安排選擇適當?shù)膸Э绰肪€并由購房班車接送客戶到現(xiàn)場參觀，可定時接送。廣告所有的開盤3個月內(nèi)，廣告須在正式開盤前完成設(shè)計制作，保證開盤后廣告的連續(xù)性，系統(tǒng)性。人員培訓(xùn)掌握精彩說辭、樹立強勢的信心是銷售培訓(xùn)的重點，必須于首次亮相前準備充分。價格、付款及促銷方式近期內(nèi)研究市場可承受價格和開盤促銷價的合理性，找準客戶心理底線，爭取震撼效應(yīng)。在羊西線尋找宣傳口岸在羊西線和成灌高速口設(shè)立路牌，是本案廣告推廣中重要的方面，應(yīng)從速開始著手。媒體簡報盡快準備給媒體可供報道的文字性材料，以便造勢時采用。三、推盤時機建議3月份在各大媒體中以新聞方式淡入，引發(fā)社會的議論。4月份于房交會期間亮相，推出概念及產(chǎn)品模式，同時加大投放形象廣告，為正式開盤累積人氣。正式開盤可定于4月底或5月1日，利用“大假”作強勢促銷。這樣既符合季節(jié)的變遷帶來的好處，又能充分準備、厚積薄發(fā)。 四、造勢運動半遮半露，蓄勢待發(fā)前期形象推出后，并不急于透露具體價格和戶型?？山邮芸蛻襞盘栠x位定金，但不接受簽約。直至正式開盤。溝通媒體，借勢炒作讓新聞報道在青城山項目上傾斜，甚至故意引發(fā)項目之間的爭論、舌戰(zhàn)。把市民的注意力在一定時期內(nèi)更多地集中在青城山。而本案的懸念則可由記者去幫助營造。集中廣告，強勢推出4月中旬開始形象廣告，4月底至5月底強勢宣傳，約100萬左右廣告費，力爭在一個月時間形成眼球運動，讓市場為之一震。巧立名目，現(xiàn)場造勢銷售現(xiàn)場的人氣需要精心的安排才會顯得火爆，可通過集中邀約，現(xiàn)場開獎等多種形式營造氛圍，使之成為客戶下定的催化劑和新聞素材。五、 特殊造勢手段 首創(chuàng)直升機接送客戶看房目的就是通過這個活動，在成都市民中形成轟動效應(yīng)，從讓客戶了解和認知本樓盤。 借雞下蛋，借船出海在前期的新聞報導(dǎo)中，可以有意流露出與世界級建筑大師如貝津銘設(shè)計所等合作，營造成都真正的別墅生活，吸引目標客戶的注意和期待。（完）20
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