【正文】 的，可以記一等功。第二十四條 “概率”營銷成功的客戶再通過“漏斗”營銷，晉級為服務(wù)項目或咨詢項目，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第二十五條 “狙擊”營銷成功，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第二十六條 “狙擊”營銷成功的客戶再通過“漏斗”營銷，晉級為服務(wù)項目、咨詢項目，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第二十七條 對在服務(wù)項目的服務(wù)過程中，把服務(wù)項目晉級為咨詢項目有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。，第二十八條 直接營銷成咨詢項目，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第二十九條 在上課過程中促銷成功或晉級的，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十條 在服務(wù)過程中促銷新客戶成功的，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十一條 在咨詢過程中促銷新客戶成功的，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十二條 服務(wù)項目的服務(wù)人員在服務(wù)過程中，認真負責(zé)，強勢的推進企業(yè)的正能量，讓課程體系快速落地，得到了企業(yè)的高度認同。有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十三條 咨詢項目的咨詢?nèi)藛T在咨詢過程中，認真負責(zé)，極度認真，堅持不懈，剛?cè)岵?，強勢的推?套體系落地，6個月內(nèi)改變了企業(yè)的執(zhí)行力、凝聚力、團隊建設(shè)、產(chǎn)量、質(zhì)量、成本、費用等，得到企業(yè)的高度認同。有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十四條 在會議統(tǒng)籌過程中，讓學(xué)員團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑，讓會議氣氛融洽，學(xué)員精神振奮，得到主講老師高度認同的，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十五條 在會議主持過程中，既有藝術(shù)性又有科學(xué)性，對活躍會議氛圍，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十六條 在白板書過程中，字跡清楚、漂亮，能和主講老師所講內(nèi)容快速吻合，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十七條 在處理突發(fā)事件過程中，鎮(zhèn)定自若，頭腦冷靜，把損失降到了最低，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十八條 在人資的招聘、訓(xùn)練（新兵連）過程中，為各分公司培養(yǎng)出了眾多人才，完成目標(biāo)或超額目標(biāo)，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第三十九條 咨詢師、糾察——在為服務(wù)項目、咨詢項目咨詢、糾察過程中有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第四十條 報紙編輯過程中，報紙的編輯對課程、服務(wù)項目、咨詢項目的銷售起到了極大的推動作用，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第四十一條 在網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)消毒過程中，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第四十二條 在財務(wù)審計、核算過程中，把握財物來龍去脈，成為公司財物的照妖鏡，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第四十三條 在公司大比武，在創(chuàng)造比、學(xué)、趕、幫、超氛圍過程中，有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第四十四條 個人或者單位遵守《凝聚力文化——行為背后的思考邏輯》、文化條令、紀(jì)律條令、業(yè)務(wù)條令、內(nèi)務(wù)條令，在工作與訓(xùn)練或者其它工作中的某一方面表現(xiàn)突出，取得優(yōu)良成績或者被評為優(yōu)秀員工的，給與嘉獎。第四十五條 學(xué)習(xí)《凝聚力文化——行為背后的思考邏輯》，貫徹凝聚力戰(zhàn)略方針政策，聯(lián)系實際回答和解決重大文化和現(xiàn)實問題，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第四十六條 對工作極度認真、較真、英勇頑強，堅決執(zhí)行業(yè)務(wù)條令的各管理控制點，完成工作任務(wù)成績突出，有較大貢獻的（連續(xù)半年按照三量操作，沒有違規(guī)記錄）可以記三等功；成績顯著，有重要貢獻的（改變并提高了本工序程序與規(guī)則），可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻的（不僅改變并提高了本工序的程序與規(guī)則而且改變并提高了相關(guān)工序的程序與規(guī)則），可以記一等功。第四十七條 工作中勇于克服苦難，積極主動、迅速有效地提供后勤、技術(shù)或者其它“作戰(zhàn)”保障，對完成“作戰(zhàn)”任務(wù)有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓越，有重大貢獻的，可以記一等功。第四十八條 堅決執(zhí)行上級命令，正確指揮，密切協(xié)同，在組織指揮完成“作戰(zhàn)”任務(wù)中，表現(xiàn)突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻的，可以記一等功。第四十九條 年度業(yè)務(wù)與訓(xùn)練成績優(yōu)異，被總裁辦公會（相當(dāng)?shù)燃壗M織）樹立為業(yè)務(wù)訓(xùn)練標(biāo)兵的，在《凝聚力工作訓(xùn)練大綱》規(guī)定科目的比賽中獲得公司（相當(dāng)?shù)燃墸┏煽兦叭?，可以記三等功；被董事會樹立為工作?xùn)練標(biāo)兵并獲得全公司綜合成績前三名的，可以記二等功；被股東大會樹立工作的訓(xùn)練比賽中，獲得優(yōu)異成績，有重大影響的，可以記一等功。第五十條 積極參加教育、培訓(xùn)、訓(xùn)練改革和技術(shù)革新、技術(shù)改造，對提高教育、培訓(xùn)、訓(xùn)練質(zhì)量、促進公司建設(shè)有較大貢獻，其成果被批準(zhǔn)在分公司以及在相當(dāng)?shù)燃壍膯挝煌茝V與應(yīng)用的，可以記三等功；有重要貢獻，被批準(zhǔn)在大區(qū)單位推廣應(yīng)用，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻的，可以記一等功。第五十一條 在完成服務(wù)項目目標(biāo)、咨詢項目目標(biāo)或科研項目目標(biāo)任務(wù)中，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻，可記二等功；功績卓著，有重大貢獻的，可以記一等功。第五十二條 在完成銷售目標(biāo)中，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻，可記二等功；功績卓著，有重大貢獻的，可以記一等功。第五十三條 在工作及值班中，及時發(fā)現(xiàn)和正確處理重要情況，保證完成任務(wù)或者避免重大損失，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻的，可以記一等功。第五十四條 在復(fù)制分公司、開發(fā)新市場，組建新團隊過程中不畏艱難，安心工作，成績突出的，可以記三等功；功績顯著的可以記二等功；功績卓著，有重大影響的可以記一等功。第五十五條 像《士兵突擊》里的史今一樣，在培訓(xùn)、訓(xùn)練下屬過程中，耐心、負責(zé)，成績突出的，可以記三等功；功績顯著的可以記二等功；功績卓著，有重大影響的可以記一等功。 第五十六條 在執(zhí)行急、難、險、重任務(wù)中，或者在其它緊要關(guān)頭，勇敢沉著，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻的可以記一等功。第五十七條 在完成施工、生產(chǎn)任務(wù)中，科學(xué)管理，勤儉節(jié)約，確保優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、安全、低耗，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的可以記一等功。第五十八條 在開展統(tǒng)一思想，執(zhí)行建設(shè)《凝聚力文化——行為背后的思考邏輯》，保證公司各項任務(wù)的完成方面，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記三等功；成績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第五十九條 長期堅持為其它部門做好事，或者勇于同違規(guī)人員作斗爭，確保工友生命安全，事跡突出的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第六十條 精心使用、點檢、保養(yǎng)機器設(shè)備、工具及廠房設(shè)施，勇于對點檢保養(yǎng)不利使用機器設(shè)備、工具、廠房設(shè)施的違規(guī)人員作斗爭，或者在產(chǎn)品驗收中避免重大質(zhì)量問題，事跡突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻的，可以記一等功。第六十一條 預(yù)防和避免安全事故，使員工和公司利益或者減少損失，事跡突出，有較大貢獻。如操作工、司機，多年安全無事故，被公司以上單位樹立為標(biāo)兵的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第六十二條 保守、保護秘密，堅決同泄密行為作斗爭，事跡突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第六十三條 在教學(xué)、科研中，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第六十四條 在軍訓(xùn)比賽中，個人或者集體項目的主力隊員，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第六十五條 在學(xué)習(xí)、糾察《凝聚力文化——行為背后的思考邏輯》《程序與規(guī)則》等履行職責(zé)、鉆研業(yè)務(wù)，艱苦奮斗、積極示范、廉潔守法、秉公守法，高標(biāo)準(zhǔn)、嚴格要求，心中有愛、下手無情、團結(jié)互助等方面，成績突出，或者為干部正確決策提出重要建議等方面，表現(xiàn)突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第六十六條 在課程研發(fā)、授課工程中有一定貢獻，可以嘉獎；成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；有重要貢獻的，可以記二等功；有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第六十七條 其它方面表現(xiàn)突出，與上列各項記三、二、一等功的事跡、貢獻和影響相當(dāng)?shù)??？梢苑謩e記三、二、一等功。第四節(jié) 單位獎勵的條件分公司及相關(guān)集體遵守《凝聚力文化——行為背后的思考邏輯》、規(guī)則、紀(jì)律，有下列表現(xiàn)之一的，按照下列規(guī)定給予記功：第六十八條 完成公司分配的銷售目標(biāo)或其它工作，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；銷售業(yè)績或者功績顯著，對工作勝利有重要貢獻的，可以記二等功；銷售業(yè)績或功績卓著，有重大貢獻和影響力的，可以記一等功。第六十九條 單位遵守紀(jì)律，在銷售、服務(wù)、咨詢、訓(xùn)練或者其它工作中的某一方面表現(xiàn)突出，取得優(yōu)良成績的，給與嘉獎。第七十條 完成銷售目標(biāo)、服務(wù)項目、咨詢項目等任務(wù)，戰(zhàn)績突出，或者完成人資、報紙、網(wǎng)絡(luò)、糾察、財務(wù)等銷售保障任務(wù)，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；銷售業(yè)績、服務(wù)項目業(yè)績、咨詢項目業(yè)績或功績顯著，對銷售勝利、服務(wù)項目勝利、咨詢項目勝利有重要貢獻的，可以記二等功；銷售業(yè)績、服務(wù)項目業(yè)績、咨詢項目業(yè)績或者功績卓著，對銷售勝利有重大貢獻的，可以記一等功。第七十一條 準(zhǔn)備工作、訓(xùn)練工作落實，在重大銷售行動中或者完成訓(xùn)練以及各種銷售任務(wù)保障中，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第七十二條 在完成急、難、險、重和其它特殊任務(wù)中，組織嚴密，作風(fēng)頑強，不畏艱險，連續(xù)奮戰(zhàn)，為工商企業(yè)及員工利益做出突出成績，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第七十三條 在完成新分公司組建中，周密組織，科學(xué)管理，成績突出，有較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要貢獻的，可以記二等功；功績卓著，有重大貢獻的，可以記一等功。第七十四條 全面落實《凝聚力文化——行為背后的思考邏輯》《文化條令、紀(jì)律條令、內(nèi)務(wù)條令、業(yè)務(wù)條令》，作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴明，管理科學(xué)，秩序正規(guī)，團結(jié)緊密，士氣高昂，連續(xù)半年沒有辭職事件；沒有投訴事件，中規(guī)劃建設(shè)成績突出的，可以記三等功；功績顯著的，可以記二等功；功績卓著，有重大影響的，可以記一等功。第七十五條 圓滿完成教學(xué)、課程任務(wù)，并在教學(xué)改革和課程中，取得突出成績，對推動、指導(dǎo)教學(xué)工作與較大貢獻的，可以記三等功；功績顯著，有重要影響的，可以記二等功；功績顯著，有重大貢獻和影響的，可以記一等功。第七十六條 在招聘訓(xùn)練過程中成績突出的，可以記三等功；功績顯著的，可以記二等功；功績卓著，有重大影響的，可以記一等功。第七十七條 在分公司、班組組建過程中，隊伍快速壯大、同時比學(xué)趕幫超氛圍濃厚，三個月把大量的社會公民培養(yǎng)成了社會的有用之才，成績突出的，可以記三等功；功績顯著的，可以記二等功；功績卓著，有重大影響的，可以記一等功。第七十八條 其它方面表現(xiàn)突出，與上列各項記三、二、一等功的事跡、貢獻和影響相當(dāng)?shù)摹？梢苑謩e記三、二、一等功。第五節(jié) 獎勵的權(quán)限第七十九條 嘉獎由班長或班組頭腦風(fēng)暴、民主評議批準(zhǔn)。第八十條 三等功由分公司頭腦風(fēng)暴、民主評議批準(zhǔn)。第八十一條 二等功由業(yè)務(wù)總裁、文化總裁、分公司總經(jīng)理頭腦風(fēng)暴、民主評議批準(zhǔn)。第八十二條 一等功由董事會頭腦風(fēng)暴、民主評議批準(zhǔn)。第八十三條 特等功由股東大會頭腦風(fēng)暴、民主評議批準(zhǔn)。第八十四條 分公司總經(jīng)理由業(yè)務(wù)總裁和文化總裁頭腦風(fēng)暴、民主評議批準(zhǔn)，報董事會備案。第八十五條 業(yè)務(wù)總裁和文化總裁由董事會頭腦風(fēng)暴、民主評議批準(zhǔn)，報股東會備案。第六節(jié) 獎勵的實施第