【正文】 質(zhì)為前提，性價(jià)比才是硬道理，否則我們要為我們的選擇付出代價(jià)，而且代價(jià)是長(zhǎng)期的！選櫥柜（潔具、衣柜），適合自己的才是最好的中西飲食習(xí)慣不同，就不能西為中用：元宵不吃湯圓能叫元宵嗎？端午不吃粽子能叫端午嗎？中秋不吃月餅?zāi)芙兄星飭幔凯h(huán)保、實(shí)用性放在第一位價(jià)格放在第二位服務(wù)放在第三位美觀放在第四位只買對(duì)的，不買貴的！最后祝大家裝修愉快！(四) 活動(dòng)流程 活動(dòng)主持人（1人） 活動(dòng)全程時(shí)間安排控制在23小時(shí)以內(nèi)公司簡(jiǎn)介 澳都海比廚房家居組建于1989年，是專業(yè)研發(fā)制造和銷售現(xiàn)代整體廚房、家居產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)。澳都海比廚房家居以強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力及精益求精的企業(yè)理念，先后榮獲了中國(guó)著名品牌、綠色環(huán)保品牌、中國(guó)櫥柜十大品牌、2010中國(guó)櫥柜行業(yè)“質(zhì)量誠(chéng)信”體系建設(shè)設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、消費(fèi)者信得過(guò)品牌及國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證等品牌證書。澳都海比廚房家居先后在上海、成都、昆明成立生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)量達(dá)10萬(wàn)套以上。公司引進(jìn)德國(guó)、意大利的先進(jìn)技術(shù)、全套設(shè)備與設(shè)計(jì)理念，憑借強(qiáng)大實(shí)力匯集了一批高素質(zhì)職業(yè)化的專業(yè)人才，傾力打造并已贏得美好聲譽(yù)的整體櫥柜系列產(chǎn)品。澳都與美國(guó)杜邦(Dupont)公司、美國(guó)艾肯(Elkay)公司、日本三洋(Sanyo)電器、奧地利百隆blum、意大利FGV公司正式結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴！奠定了澳都海比廚房家居的高品質(zhì)基礎(chǔ)，在中國(guó)西南櫥柜行業(yè)中形成了自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，成為西南家居企業(yè)的領(lǐng)頭羊，并贏得客戶的廣泛信賴和良好口碑。 櫥柜的重要組成部分（臺(tái)板、五金、門板）臺(tái)板：全世界頂級(jí)品牌有：美國(guó)杜邦、日本可樂(lè)麗、韓國(guó)三星、LG、個(gè)性化玉鉆五金：世界頂級(jí)五金品牌：奧地利blum、意大利FGV、法拉利、德國(guó)海蒂詩(shī)和海福樂(lè)門板：行業(yè)頂級(jí)門板有進(jìn)口3D膜、汽車金屬烤漆、實(shí)木門板； 針對(duì)澳都產(chǎn)品的材料解說(shuō)及演示（3人配合）：臺(tái)板、柜體、門板、五金、電器、水槽1）臺(tái)面：美國(guó)杜邦、個(gè)性化玉鉆代表了行業(yè)最高品質(zhì)和環(huán)保價(jià)值，不含任何鈣粉。主要組成部分為醫(yī)療中做假牙的雅克力、三水和氫氧化鋁，以及進(jìn)口網(wǎng)狀樹脂加顏料組合而成；它絕不滲透，可跟食物直接長(zhǎng)期接觸，可做面食案板用，是高端櫥柜臺(tái)面的首選，也是客戶選擇櫥柜的重要砝碼，因?yàn)榕_(tái)面是櫥柜最重要的環(huán)節(jié)之一。行業(yè)中為降低生產(chǎn)成本，也有用復(fù)合雅克力的臺(tái)面（含有鈣粉），5年后會(huì)滲透、變色，不能與食物直接接觸；石英石和金剛石主要成分是天然礦石粉、石英砂和玻璃壓制而成，它硬度高、耐劃傷，但斷裂不能修復(fù)，需要重新更換，不環(huán)保，不能與食物直接接觸，行業(yè)中有600800元/米或13001800元/米不等，主要原因是斷裂無(wú)法修復(fù)，需要將二次換臺(tái)板、維修費(fèi)用加到產(chǎn)品當(dāng)中；石英石加工性能不強(qiáng)，與瓷磚相同，轉(zhuǎn)角或者后擋水不能做圓弧處理，不利于衛(wèi)生清潔。（臺(tái)板演示）2）柜體：澳都柜體正面采用雙孔硅膠防震條，不老化、密封性能好，并對(duì)柜體背板做了升級(jí)，使柜體承重、穩(wěn)定、防潮、防腐性能得到提高，而市場(chǎng)上一般采用5mm板做背板。澳都中臺(tái)板正面采用鋁材包邊，對(duì)擺放物品有緩沖作用，也加強(qiáng)了中臺(tái)板的承重量。（工藝演示）4）澳都柜腳由原來(lái)的PVC升級(jí)到ABS柜腳（演示）；5）灶柜透氣孔功能讓客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀。6）五金：澳都的五金采用了世界頂級(jí)的奧地利百?。˙LUM）及意大利FGV快裝鉸鏈。安裝簡(jiǎn)易，方便拆裝，開合次數(shù)達(dá)到10萬(wàn)次以上，品質(zhì)可終身保用。（快裝鉸鏈演示）澳都滑道采用奧地利百隆靜音阻尼抽，承重可達(dá)30公斤以上。（抽屜承重的演示）7）電器水槽：澳都采用的是日本三洋。電器的品質(zhì)主要體現(xiàn)在電機(jī)上，而日本三洋是全世界生產(chǎn)電機(jī)的領(lǐng)先者，全球90%以上的電子產(chǎn)品都是采用日本三洋電機(jī)。水槽采用的是北美品牌艾肯，在北美是銷售冠軍，其中在北美兩個(gè)家庭中就有一家使用艾肯水槽。而同行為了逃避市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與性價(jià)比的透明度，都會(huì)以櫥柜品牌貼牌電器水槽產(chǎn)品。比如澳都櫥柜的電器會(huì)叫澳都電器或澳都人造石，客戶在選購(gòu)時(shí)一定要謹(jǐn)慎小心。8）設(shè)計(jì)功能及安全性能：廚房必備功能配件有水盆、灶、煙機(jī)、消毒柜、拉籃、調(diào)味籃、米桶、收納柜等，建議客戶少選垃圾桶、轉(zhuǎn)角拉籃澳都產(chǎn)品設(shè)計(jì)主導(dǎo)的是無(wú)障礙的門板設(shè)計(jì)理念，櫥柜的門板就像人的衣服，要時(shí)尚耐用，澳都門板主要為時(shí)尚高光3D膜、汽車烤漆，以個(gè)性化設(shè)計(jì)為主導(dǎo)，考慮老人、小孩的使用安全，不劃手，不會(huì)碰到小孩的頭部或其他部位，它對(duì)材料和加工設(shè)備要求較高，而一般的經(jīng)濟(jì)型材料不能做設(shè)計(jì)加工，安全性及實(shí)用性很差，如超晶板、uv板等。 澳都價(jià)格定位相對(duì)于一般櫥柜品牌或者前店后廠的品牌而言，你只需多花10002000元就可為家人買到一套健康、環(huán)保、安全又有服務(wù)保障的產(chǎn)品，選擇了專業(yè)的團(tuán)隊(duì)作為售前、售中、售后的貼心服務(wù)，讓您家的廚房生活省心、放心、舒心！從澳都廚柜十年品質(zhì)保證來(lái)計(jì)算，您一年僅需多出100200元，一天多出幾毛錢，也就是跟朋友少吃一頓飯或者少打一次麻將，就可以得到這些有力保障！也許有了解過(guò)的客戶又會(huì)問(wèn)：其他品牌也有和你們的配置一樣產(chǎn)品，怎么價(jià)格比你們的要高出300500元/米呢？原因是他們提供的服務(wù)比你們的好嗎？答案當(dāng)然是否定的！眾所周知，澳都屬直營(yíng)店，廠家直銷，不做廣告，最好的品牌傳播路徑就是客戶的口碑，是實(shí)實(shí)在在做高品質(zhì)的產(chǎn)品，踏踏實(shí)實(shí)為顧客做最好的服務(wù)，把廣告費(fèi)讓給顧客，用大家的切身感受來(lái)做澳都品牌宣傳，有很多客戶都是使用澳都廚柜后二次訂購(gòu)或者介紹身邊的親朋好友前來(lái)訂購(gòu)，所以同品質(zhì)比同行業(yè)價(jià)格低不無(wú)道理。 澳都服務(wù)的價(jià)值澳都櫥柜、衣柜這些都屬于大件購(gòu)買品，就像一部汽車一樣是耐用型產(chǎn)品，所以選擇一個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝的服務(wù)團(tuán)隊(duì)和售后有保證的品牌至關(guān)重要！如果您選的產(chǎn)品沒有售后保障，在使用過(guò)程中就沒有安全感，不敢放心使用！對(duì)于一個(gè)老板店長(zhǎng)一人當(dāng)，安裝設(shè)計(jì)一兩個(gè)人的櫥柜店，再好的品牌能有保障嗎？而澳都在（西昌）區(qū)域市場(chǎng)一直是同行學(xué)習(xí)及追趕的標(biāo)桿，現(xiàn)場(chǎng)也有已經(jīng)用過(guò)我們產(chǎn)品的客戶，也有訂單客戶，想必你們也親身體會(huì)到了這一點(diǎn)！相信您的選擇，相信您身邊用戶的評(píng)價(jià)，選擇澳都，您就選擇了一套健康、環(huán)保、安全、放心的櫥柜，讓您的家人擁有快樂(lè)的廚房生活！ 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容XX直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)案例：尊敬的客戶：您好！，同時(shí)得到你單位老用戶對(duì)澳都廚柜品質(zhì)、服務(wù)、性價(jià)比的見證，使我公司總部高度重視，為感謝新老客戶的支持與信任，公司董事會(huì)研究決定，給予XX小區(qū)住戶特批以下優(yōu)惠方案：n 單項(xiàng)訂單達(dá)XX套按原價(jià)的XX折訂購(gòu) n 單項(xiàng)訂單達(dá)XX套按原價(jià)的XX折訂購(gòu)n ……（按照實(shí)際情況設(shè)定折扣價(jià)）n 單項(xiàng)訂單達(dá)XX套以上按原價(jià)的XX折訂購(gòu)n （注：特價(jià)產(chǎn)品不再同時(shí)享受以上團(tuán)購(gòu)折點(diǎn)優(yōu)惠。）活動(dòng)當(dāng)天團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠說(shuō)明 （1）凡活動(dòng)當(dāng)天交櫥柜單項(xiàng)預(yù)付款達(dá)XX元的客戶，均可享受團(tuán)購(gòu)價(jià)最低原價(jià)的XX折定購(gòu)（特價(jià)產(chǎn)品除外），同時(shí)可享受當(dāng)天抽獎(jiǎng)活動(dòng)，原已訂單的客戶憑收據(jù)可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。（2）凡當(dāng)天參加活動(dòng)者，不管訂單與否，均可獲得精美禮品一份。針對(duì)客戶十項(xiàng)升級(jí)服務(wù) 針對(duì)本小區(qū)客戶所購(gòu)買我公司的整體櫥柜，我公司將免費(fèi)提供臺(tái)面拋光、打蠟X次。針對(duì)本小區(qū)客戶所購(gòu)買我公司的整體櫥柜，我公司將免費(fèi)提供廚房保潔服務(wù)X次。櫥柜的地柜背板由標(biāo)準(zhǔn)配置的5毫米厚，升級(jí)為同箱體板厚度一致，不加價(jià)。地柜柜腳由標(biāo)準(zhǔn)配置的工程塑料地腳，升級(jí)為ABS地腳，不予加價(jià)。抽屜由標(biāo)配回彈抽，升級(jí)為豪華阻尼木抽不予加價(jià)；升級(jí)豪華邊板抽每付加收XX元,加高豪華邊板抽每付加收XX元，其余差價(jià)由百隆廠家支付。水盆開孔粘接由標(biāo)準(zhǔn)臺(tái)下盆工藝，升級(jí)為臺(tái)上加厚盆專業(yè)防水工藝技術(shù)處理，不予加價(jià)。（材料費(fèi)由杜邦公司支付）水盆柜底板采用防水鋁板技術(shù)處理，不予加價(jià)。柜體隔板正面由標(biāo)配工藝中臺(tái)，升級(jí)為鋁合金技術(shù)媛沖承重處理，不予加價(jià)。柜體由標(biāo)配阻尼釘工藝，升級(jí)為專用防震密封封邊技術(shù)處理，不予加價(jià)。臺(tái)面采用美國(guó)杜邦專用墊條，不予加價(jià)。1…...注：凡參加澳都廚柜團(tuán)購(gòu)的客戶，均可享受公司首席設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的整體櫥柜效果圖、廚房水電布局圖各一份。注：以上十一項(xiàng)升級(jí)優(yōu)惠只針對(duì)XX小區(qū)客戶，歡迎客戶進(jìn)行市場(chǎng)、價(jià)格、工藝對(duì)比 無(wú)憂預(yù)付款活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)交預(yù)付款的客戶，如有對(duì)澳都廚柜不滿意的，在X日內(nèi)可全額退款。 抽獎(jiǎng)內(nèi)容解說(shuō)（XX直營(yíng)店團(tuán)購(gòu)案例）（特別聲明：獲獎(jiǎng)?wù)呷绻罱K決定不再訂購(gòu)澳都廚柜，活動(dòng)當(dāng)天所獲得的相應(yīng)獎(jiǎng)品同時(shí)取消。） 抽獎(jiǎng)舉例如下：n 注：以上獎(jiǎng)項(xiàng)名額按實(shí)際定單比例確定（獲獎(jiǎng)名額：實(shí)際定單）n 特等獎(jiǎng)：1：50 一等獎(jiǎng)：1：40 二等獎(jiǎng)：1：30三等獎(jiǎng)：1：20 （比例可按實(shí)際情況操作修改） n 活動(dòng)時(shí)間:n 活動(dòng)地址：n 咨詢電話：n 單位： “中國(guó)櫥柜十大品牌——澳都廚柜” 抽獎(jiǎng)程序：選客戶代表先抽小獎(jiǎng)，最后抽大獎(jiǎng)第二部分 設(shè)計(jì)篇一、廚柜的設(shè)計(jì)風(fēng)格古典風(fēng)格：往事如煙，流淌的歲月中總有一些情感歷久稱新，如陳年佳釀。把古典設(shè)計(jì)風(fēng)格與現(xiàn)代功能的完美結(jié)合是此類廚柜的特點(diǎn)，原色純木鑲嵌各種古典的飾線各玻璃雕花，精雕細(xì)刻，甚至仿舊處理、古樸與懷舊頓涌心頭。如大柜子與抽屜組合，古色古香卻不與時(shí)尚脫節(jié)。設(shè)計(jì)獨(dú)具匠心的煙機(jī)罩飾與個(gè)性花籃，使實(shí)用性與藝術(shù)性融為一體。再配上黑色瓷漆的烤箱和典雅的燈飾，更使廚柜的貴族氣質(zhì)流光溢彩。簡(jiǎn)約主義：從容、自然、隨意的生活形態(tài)是現(xiàn)代人的心靈渴望。使用最簡(jiǎn)單的線條，最平常的顏色，平直光滑的門板，嵌入式把手，鋁合金柜邊……金屬與現(xiàn)代復(fù)合材料組成了簡(jiǎn)約主義設(shè)計(jì)風(fēng)格。發(fā)源于是北歐的簡(jiǎn)約主義使廚房生活更加輕松，充滿樂(lè)趣。干凈利落的造型，線色系的原木或白色等色彩蘊(yùn)含著自然之風(fēng)，抽屜、地板、吊柜的安排，強(qiáng)調(diào)直線條的整體感。三種主要元素直板、玻璃、金屬的搭配毫不造作。半開放式廚柜設(shè)計(jì)，減少不必要的裝飾線條，金屬支架的利用，操作臺(tái)的延伸，大抽屜代替柜子的組合，一切都是為了率性，方便，把手設(shè)計(jì)完全內(nèi)嵌式，平滑簡(jiǎn)潔，中心島形餐臺(tái)充分利用空間，整個(gè)設(shè)計(jì)突破傳統(tǒng)造型的拘謹(jǐn)，變得開放、隨意?，F(xiàn)代經(jīng)典：顏色的運(yùn)用，風(fēng)格融合成纖維，條形、柜形的修飾與簡(jiǎn)潔門板的結(jié)合，豐富、細(xì)膩、唯美。貴氣而不奢侈，簡(jiǎn)約而不粗糙。注重細(xì)節(jié)的打磨和不同材質(zhì)、色調(diào)的大膽運(yùn)用。如天然材質(zhì)與合成材料的結(jié)合運(yùn)用，白色、黃色、原木色結(jié)合而用，拼柜門的造型，流線型把手是常有的選擇，吊柜的玻璃柜門與吊柜下小抽屜的運(yùn)用，使吊柜一別國(guó)以往中規(guī)中矩的設(shè)計(jì)等等。二、設(shè)計(jì)師工作消費(fèi)者在準(zhǔn)備裝修或改造廚房時(shí)，應(yīng)了解一些有關(guān)廚房的專業(yè)問(wèn)題，并與廚柜專業(yè)人員進(jìn)行交流溝通，共同規(guī)劃，才能達(dá)到理想效果。為了確保廚房環(huán)境與家居環(huán)境相協(xié)調(diào)，同時(shí)節(jié)約裝修過(guò)程中的人力、物力，廚房裝修與家居裝修應(yīng)同時(shí)進(jìn)行.裝修前期，設(shè)計(jì)人員必須了解主人及家人的生活情況，了解客戶對(duì)廚房的使用功能的要求、操作習(xí)慣及裝修格調(diào)，為推薦功能配件、櫥柜材料做基礎(chǔ)素材。親自上門進(jìn)行實(shí)地測(cè)量（水氣管道、電路分布、廚房電器的尺寸大小、廚房形狀、面積），確保廚柜尺寸的精確度。設(shè)計(jì)師作為利潤(rùn)主導(dǎo)者，要對(duì)利潤(rùn)點(diǎn)做好控制，對(duì)于一套櫥柜的設(shè)計(jì)，五金和電器的配置是至關(guān)重要的。通過(guò)與客戶的直接溝通和交流，可以更加深入了解問(wèn)題，掌握客戶的實(shí)際需求；可以彌補(bǔ)營(yíng)銷人員銷售過(guò)程中的缺位，同時(shí)設(shè)計(jì)師專業(yè)知識(shí)也為顧客創(chuàng)造了全面咨詢櫥柜產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，所以只要有機(jī)會(huì)，設(shè)計(jì)師都可以及時(shí)向客戶傳達(dá)信息，介紹一些專業(yè)知識(shí)，推薦功能更好的電器、五金、水槽等，刺激他們的購(gòu)買欲望。1+1﹥2法則：設(shè)計(jì)師通過(guò)與客戶溝通，提高客戶對(duì)櫥柜配件的需求，讓櫥柜的利潤(rùn)最大化，完成二次銷售。1+1﹤1法則：設(shè)計(jì)師的出錯(cuò)率直接影響一套櫥柜的利潤(rùn)和客戶對(duì)品牌的認(rèn)知度。三、櫥柜設(shè)計(jì)要考慮的問(wèn)題“一”字型廚房，傳統(tǒng)空間最常使用，廚房是一直線靠墻排列。傳統(tǒng)的“一”字型布局中，所有工作區(qū)都靠一面墻布置，在面積不大，不能容納其它形式時(shí)通常采用這種設(shè)計(jì)，由于空間不大，工作區(qū)的組合都是最簡(jiǎn)單的。L型廚房，工作區(qū)從墻角雙向展開成L形。這種配置比較經(jīng)濟(jì)，是廚房布局中最節(jié)省空間的設(shè)計(jì)，可以體會(huì)到“小空間、大廚房”的內(nèi)含?！癓”型廚房又被稱為三角形廚房，不過(guò)要避免L形的一邊過(guò)長(zhǎng)，以免降低工作效率。U型廚房，廚具環(huán)繞三面墻布置，此設(shè)計(jì)的櫥柜配備較齊全，相對(duì)需要的空間較一字型的廚房大。島型廚房，即是在廚房中間擺置一個(gè)獨(dú)立的料理臺(tái)或工作臺(tái)，這種布局需要較大的空間。四、一般廚房設(shè)計(jì)要滿足的功能要求◆存儲(chǔ)功能：主要貯備食品和餐具，冰箱是主要設(shè)備（設(shè)計(jì)時(shí)考虜擺放及左右5mm散熱），其次是有放各種餐具的柜體，如拉籃等?！粝礈旃δ埽褐饕δ苁窍床?，洗碗，清除殘?jiān)?，配備洗滌池垃圾筒，洗碗機(jī)等。◆備餐功能：包括食品加工、切菜、配菜，為炊事活動(dòng)做好準(zhǔn)備?？筛鶕?jù)需要設(shè)計(jì)相關(guān)柜體、抽屜以放置餐具、刀具等?！襞腼儏^(qū)：需要配置燃?xì)庠?、抽煙機(jī)、灶柜等，灶柜可設(shè)計(jì)成抽屜柜，便于存放雜物。常用的油、鹽等可以放置于灶柜旁調(diào)味拉籃中。五、一般設(shè)計(jì)應(yīng)注意的問(wèn)題①合理利用地柜與吊柜間的剩余空間，放置消毒柜、微波爐、或安置擱板、掛鉤、收納盤、杯、調(diào)料瓶、勺子等，避免占據(jù)廚柜臺(tái)面。②電器吊柜、地柜等距離、尺寸安排合理，標(biāo)準(zhǔn)工作臺(tái)高度為800－850㎜；工作臺(tái)進(jìn)深為500－600㎜；吊柜進(jìn)深為300－350㎜；高柜為450－600㎜，進(jìn)深與地柜一致。上下柜間距最低為450㎜；上下柜之間空間可裝一排架子，深度不宜超過(guò)200㎜；灶臺(tái)至抽油煙機(jī)的間距為660－750㎜；廚柜整體高度不宜超過(guò)2300㎜，否則不僅產(chǎn)生壓抑感，而且上部成為貯藏物死區(qū)。③存貯、備餐、烹飪?nèi)δ軈^(qū)符合“金三角”原則，按取材→洗凈→備膳→調(diào)理→烹飪→盛裝→上桌順序，沿著三項(xiàng)主要設(shè)備即爐灶，冰箱和洗滌池組成一個(gè)三角形，三角形的三邊總長(zhǎng)度在450－600厘米之間是最省力的工作范圍，其中任意二點(diǎn)的理想距離為130－180厘米之間。將米桶、廚具等功能配件圍繞三個(gè)基點(diǎn)進(jìn)行合理配置，使各種器物存取、使用方便。④巧用柱位，不規(guī)則墻位，把柱體改造為“開放式廚房”的吧臺(tái)燈光或吸煙機(jī)懸掛位，將廚柜沿著斜面或折面面墻排開，配上專門的“島形”，“弧形“多功能灶臺(tái)，再在旁邊添加一個(gè)小型吧臺(tái)，感覺會(huì)非常新穎。⑤廚房光線好、通風(fēng)，開