【正文】 質(zhì)為前提，性價比才是硬道理，否則我們要為我們的選擇付出代價，而且代價是長期的！選櫥柜（潔具、衣柜），適合自己的才是最好的中西飲食習慣不同，就不能西為中用：元宵不吃湯圓能叫元宵嗎？端午不吃粽子能叫端午嗎？中秋不吃月餅能叫中秋嗎？環(huán)保、實用性放在第一位價格放在第二位服務放在第三位美觀放在第四位只買對的，不買貴的！最后祝大家裝修愉快！(四) 活動流程 活動主持人（1人） 活動全程時間安排控制在23小時以內(nèi)公司簡介 澳都海比廚房家居組建于1989年，是專業(yè)研發(fā)制造和銷售現(xiàn)代整體廚房、家居產(chǎn)品的專業(yè)企業(yè)。澳都海比廚房家居以強大的企業(yè)實力及精益求精的企業(yè)理念，先后榮獲了中國著名品牌、綠色環(huán)保品牌、中國櫥柜十大品牌、2010中國櫥柜行業(yè)“質(zhì)量誠信”體系建設(shè)設(shè)計金獎、消費者信得過品牌及國家權(quán)威機構(gòu)認證等品牌證書。澳都海比廚房家居先后在上海、成都、昆明成立生產(chǎn)基地，年生產(chǎn)量達10萬套以上。公司引進德國、意大利的先進技術(shù)、全套設(shè)備與設(shè)計理念，憑借強大實力匯集了一批高素質(zhì)職業(yè)化的專業(yè)人才，傾力打造并已贏得美好聲譽的整體櫥柜系列產(chǎn)品。澳都與美國杜邦(Dupont)公司、美國艾肯(Elkay)公司、日本三洋(Sanyo)電器、奧地利百隆blum、意大利FGV公司正式結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴！奠定了澳都海比廚房家居的高品質(zhì)基礎(chǔ)，在中國西南櫥柜行業(yè)中形成了自己獨特的優(yōu)勢，成為西南家居企業(yè)的領(lǐng)頭羊，并贏得客戶的廣泛信賴和良好口碑。 櫥柜的重要組成部分（臺板、五金、門板）臺板：全世界頂級品牌有：美國杜邦、日本可樂麗、韓國三星、LG、個性化玉鉆五金：世界頂級五金品牌：奧地利blum、意大利FGV、法拉利、德國海蒂詩和海福樂門板：行業(yè)頂級門板有進口3D膜、汽車金屬烤漆、實木門板； 針對澳都產(chǎn)品的材料解說及演示（3人配合）：臺板、柜體、門板、五金、電器、水槽1）臺面：美國杜邦、個性化玉鉆代表了行業(yè)最高品質(zhì)和環(huán)保價值，不含任何鈣粉。主要組成部分為醫(yī)療中做假牙的雅克力、三水和氫氧化鋁，以及進口網(wǎng)狀樹脂加顏料組合而成；它絕不滲透，可跟食物直接長期接觸，可做面食案板用，是高端櫥柜臺面的首選，也是客戶選擇櫥柜的重要砝碼，因為臺面是櫥柜最重要的環(huán)節(jié)之一。行業(yè)中為降低生產(chǎn)成本，也有用復合雅克力的臺面（含有鈣粉），5年后會滲透、變色，不能與食物直接接觸；石英石和金剛石主要成分是天然礦石粉、石英砂和玻璃壓制而成，它硬度高、耐劃傷，但斷裂不能修復，需要重新更換，不環(huán)保，不能與食物直接接觸，行業(yè)中有600800元/米或13001800元/米不等，主要原因是斷裂無法修復，需要將二次換臺板、維修費用加到產(chǎn)品當中；石英石加工性能不強，與瓷磚相同，轉(zhuǎn)角或者后擋水不能做圓弧處理，不利于衛(wèi)生清潔。（臺板演示）2）柜體：澳都柜體正面采用雙孔硅膠防震條，不老化、密封性能好，并對柜體背板做了升級，使柜體承重、穩(wěn)定、防潮、防腐性能得到提高，而市場上一般采用5mm板做背板。澳都中臺板正面采用鋁材包邊，對擺放物品有緩沖作用，也加強了中臺板的承重量。（工藝演示）4）澳都柜腳由原來的PVC升級到ABS柜腳（演示）；5）灶柜透氣孔功能讓客戶現(xiàn)場參觀。6）五金：澳都的五金采用了世界頂級的奧地利百隆（BLUM）及意大利FGV快裝鉸鏈。安裝簡易，方便拆裝，開合次數(shù)達到10萬次以上，品質(zhì)可終身保用。（快裝鉸鏈演示）澳都滑道采用奧地利百隆靜音阻尼抽，承重可達30公斤以上。（抽屜承重的演示）7）電器水槽：澳都采用的是日本三洋。電器的品質(zhì)主要體現(xiàn)在電機上，而日本三洋是全世界生產(chǎn)電機的領(lǐng)先者，全球90%以上的電子產(chǎn)品都是采用日本三洋電機。水槽采用的是北美品牌艾肯，在北美是銷售冠軍，其中在北美兩個家庭中就有一家使用艾肯水槽。而同行為了逃避市場的競爭與性價比的透明度，都會以櫥柜品牌貼牌電器水槽產(chǎn)品。比如澳都櫥柜的電器會叫澳都電器或澳都人造石，客戶在選購時一定要謹慎小心。8）設(shè)計功能及安全性能：廚房必備功能配件有水盆、灶、煙機、消毒柜、拉籃、調(diào)味籃、米桶、收納柜等，建議客戶少選垃圾桶、轉(zhuǎn)角拉籃澳都產(chǎn)品設(shè)計主導的是無障礙的門板設(shè)計理念，櫥柜的門板就像人的衣服，要時尚耐用，澳都門板主要為時尚高光3D膜、汽車烤漆，以個性化設(shè)計為主導，考慮老人、小孩的使用安全，不劃手，不會碰到小孩的頭部或其他部位，它對材料和加工設(shè)備要求較高，而一般的經(jīng)濟型材料不能做設(shè)計加工，安全性及實用性很差，如超晶板、uv板等。 澳都價格定位相對于一般櫥柜品牌或者前店后廠的品牌而言，你只需多花10002000元就可為家人買到一套健康、環(huán)保、安全又有服務保障的產(chǎn)品，選擇了專業(yè)的團隊作為售前、售中、售后的貼心服務，讓您家的廚房生活省心、放心、舒心！從澳都廚柜十年品質(zhì)保證來計算，您一年僅需多出100200元，一天多出幾毛錢，也就是跟朋友少吃一頓飯或者少打一次麻將，就可以得到這些有力保障！也許有了解過的客戶又會問：其他品牌也有和你們的配置一樣產(chǎn)品，怎么價格比你們的要高出300500元/米呢？原因是他們提供的服務比你們的好嗎？答案當然是否定的！眾所周知，澳都屬直營店，廠家直銷，不做廣告，最好的品牌傳播路徑就是客戶的口碑，是實實在在做高品質(zhì)的產(chǎn)品，踏踏實實為顧客做最好的服務，把廣告費讓給顧客，用大家的切身感受來做澳都品牌宣傳，有很多客戶都是使用澳都廚柜后二次訂購或者介紹身邊的親朋好友前來訂購，所以同品質(zhì)比同行業(yè)價格低不無道理。 澳都服務的價值澳都櫥柜、衣柜這些都屬于大件購買品，就像一部汽車一樣是耐用型產(chǎn)品，所以選擇一個專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、安裝的服務團隊和售后有保證的品牌至關(guān)重要！如果您選的產(chǎn)品沒有售后保障，在使用過程中就沒有安全感，不敢放心使用！對于一個老板店長一人當，安裝設(shè)計一兩個人的櫥柜店，再好的品牌能有保障嗎？而澳都在（西昌）區(qū)域市場一直是同行學習及追趕的標桿，現(xiàn)場也有已經(jīng)用過我們產(chǎn)品的客戶，也有訂單客戶，想必你們也親身體會到了這一點！相信您的選擇，相信您身邊用戶的評價，選擇澳都，您就選擇了一套健康、環(huán)保、安全、放心的櫥柜，讓您的家人擁有快樂的廚房生活！ 團購優(yōu)惠內(nèi)容XX直營店團購案例：尊敬的客戶：您好！，同時得到你單位老用戶對澳都廚柜品質(zhì)、服務、性價比的見證，使我公司總部高度重視，為感謝新老客戶的支持與信任，公司董事會研究決定，給予XX小區(qū)住戶特批以下優(yōu)惠方案：n 單項訂單達XX套按原價的XX折訂購 n 單項訂單達XX套按原價的XX折訂購n ……（按照實際情況設(shè)定折扣價）n 單項訂單達XX套以上按原價的XX折訂購n （注：特價產(chǎn)品不再同時享受以上團購折點優(yōu)惠。）活動當天團購優(yōu)惠說明 （1）凡活動當天交櫥柜單項預付款達XX元的客戶，均可享受團購價最低原價的XX折定購（特價產(chǎn)品除外），同時可享受當天抽獎活動，原已訂單的客戶憑收據(jù)可參加抽獎活動。（2）凡當天參加活動者，不管訂單與否，均可獲得精美禮品一份。針對客戶十項升級服務 針對本小區(qū)客戶所購買我公司的整體櫥柜，我公司將免費提供臺面拋光、打蠟X次。針對本小區(qū)客戶所購買我公司的整體櫥柜，我公司將免費提供廚房保潔服務X次。櫥柜的地柜背板由標準配置的5毫米厚，升級為同箱體板厚度一致，不加價。地柜柜腳由標準配置的工程塑料地腳，升級為ABS地腳，不予加價。抽屜由標配回彈抽，升級為豪華阻尼木抽不予加價；升級豪華邊板抽每付加收XX元,加高豪華邊板抽每付加收XX元，其余差價由百隆廠家支付。水盆開孔粘接由標準臺下盆工藝，升級為臺上加厚盆專業(yè)防水工藝技術(shù)處理，不予加價。（材料費由杜邦公司支付）水盆柜底板采用防水鋁板技術(shù)處理，不予加價。柜體隔板正面由標配工藝中臺，升級為鋁合金技術(shù)媛沖承重處理，不予加價。柜體由標配阻尼釘工藝，升級為專用防震密封封邊技術(shù)處理，不予加價。臺面采用美國杜邦專用墊條，不予加價。1…...注：凡參加澳都廚柜團購的客戶，均可享受公司首席設(shè)計師設(shè)計的整體櫥柜效果圖、廚房水電布局圖各一份。注：以上十一項升級優(yōu)惠只針對XX小區(qū)客戶，歡迎客戶進行市場、價格、工藝對比 無憂預付款活動現(xiàn)場交預付款的客戶，如有對澳都廚柜不滿意的，在X日內(nèi)可全額退款。 抽獎內(nèi)容解說（XX直營店團購案例）（特別聲明：獲獎者如果最終決定不再訂購澳都廚柜，活動當天所獲得的相應獎品同時取消。） 抽獎舉例如下：n 注：以上獎項名額按實際定單比例確定（獲獎名額：實際定單）n 特等獎：1：50 一等獎：1：40 二等獎：1：30三等獎：1：20 （比例可按實際情況操作修改） n 活動時間:n 活動地址：n 咨詢電話：n 單位： “中國櫥柜十大品牌——澳都廚柜” 抽獎程序：選客戶代表先抽小獎，最后抽大獎第二部分 設(shè)計篇一、廚柜的設(shè)計風格古典風格：往事如煙，流淌的歲月中總有一些情感歷久稱新，如陳年佳釀。把古典設(shè)計風格與現(xiàn)代功能的完美結(jié)合是此類廚柜的特點，原色純木鑲嵌各種古典的飾線各玻璃雕花，精雕細刻，甚至仿舊處理、古樸與懷舊頓涌心頭。如大柜子與抽屜組合，古色古香卻不與時尚脫節(jié)。設(shè)計獨具匠心的煙機罩飾與個性花籃，使實用性與藝術(shù)性融為一體。再配上黑色瓷漆的烤箱和典雅的燈飾，更使廚柜的貴族氣質(zhì)流光溢彩。簡約主義：從容、自然、隨意的生活形態(tài)是現(xiàn)代人的心靈渴望。使用最簡單的線條，最平常的顏色，平直光滑的門板，嵌入式把手，鋁合金柜邊……金屬與現(xiàn)代復合材料組成了簡約主義設(shè)計風格。發(fā)源于是北歐的簡約主義使廚房生活更加輕松，充滿樂趣。干凈利落的造型，線色系的原木或白色等色彩蘊含著自然之風，抽屜、地板、吊柜的安排，強調(diào)直線條的整體感。三種主要元素直板、玻璃、金屬的搭配毫不造作。半開放式廚柜設(shè)計，減少不必要的裝飾線條，金屬支架的利用，操作臺的延伸，大抽屜代替柜子的組合，一切都是為了率性，方便，把手設(shè)計完全內(nèi)嵌式，平滑簡潔，中心島形餐臺充分利用空間，整個設(shè)計突破傳統(tǒng)造型的拘謹，變得開放、隨意?，F(xiàn)代經(jīng)典：顏色的運用，風格融合成纖維，條形、柜形的修飾與簡潔門板的結(jié)合，豐富、細膩、唯美。貴氣而不奢侈，簡約而不粗糙。注重細節(jié)的打磨和不同材質(zhì)、色調(diào)的大膽運用。如天然材質(zhì)與合成材料的結(jié)合運用，白色、黃色、原木色結(jié)合而用，拼柜門的造型，流線型把手是常有的選擇，吊柜的玻璃柜門與吊柜下小抽屜的運用，使吊柜一別國以往中規(guī)中矩的設(shè)計等等。二、設(shè)計師工作消費者在準備裝修或改造廚房時，應了解一些有關(guān)廚房的專業(yè)問題，并與廚柜專業(yè)人員進行交流溝通，共同規(guī)劃，才能達到理想效果。為了確保廚房環(huán)境與家居環(huán)境相協(xié)調(diào)，同時節(jié)約裝修過程中的人力、物力，廚房裝修與家居裝修應同時進行.裝修前期，設(shè)計人員必須了解主人及家人的生活情況，了解客戶對廚房的使用功能的要求、操作習慣及裝修格調(diào)，為推薦功能配件、櫥柜材料做基礎(chǔ)素材。親自上門進行實地測量（水氣管道、電路分布、廚房電器的尺寸大小、廚房形狀、面積），確保廚柜尺寸的精確度。設(shè)計師作為利潤主導者，要對利潤點做好控制，對于一套櫥柜的設(shè)計，五金和電器的配置是至關(guān)重要的。通過與客戶的直接溝通和交流，可以更加深入了解問題，掌握客戶的實際需求；可以彌補營銷人員銷售過程中的缺位，同時設(shè)計師專業(yè)知識也為顧客創(chuàng)造了全面咨詢櫥柜產(chǎn)品的機會，所以只要有機會，設(shè)計師都可以及時向客戶傳達信息，介紹一些專業(yè)知識，推薦功能更好的電器、五金、水槽等，刺激他們的購買欲望。1+1﹥2法則：設(shè)計師通過與客戶溝通，提高客戶對櫥柜配件的需求，讓櫥柜的利潤最大化，完成二次銷售。1+1﹤1法則：設(shè)計師的出錯率直接影響一套櫥柜的利潤和客戶對品牌的認知度。三、櫥柜設(shè)計要考慮的問題“一”字型廚房，傳統(tǒng)空間最常使用，廚房是一直線靠墻排列。傳統(tǒng)的“一”字型布局中，所有工作區(qū)都靠一面墻布置，在面積不大，不能容納其它形式時通常采用這種設(shè)計，由于空間不大，工作區(qū)的組合都是最簡單的。L型廚房，工作區(qū)從墻角雙向展開成L形。這種配置比較經(jīng)濟，是廚房布局中最節(jié)省空間的設(shè)計，可以體會到“小空間、大廚房”的內(nèi)含。“L”型廚房又被稱為三角形廚房，不過要避免L形的一邊過長，以免降低工作效率。U型廚房，廚具環(huán)繞三面墻布置，此設(shè)計的櫥柜配備較齊全，相對需要的空間較一字型的廚房大。島型廚房，即是在廚房中間擺置一個獨立的料理臺或工作臺，這種布局需要較大的空間。四、一般廚房設(shè)計要滿足的功能要求◆存儲功能：主要貯備食品和餐具，冰箱是主要設(shè)備（設(shè)計時考虜擺放及左右5mm散熱），其次是有放各種餐具的柜體，如拉籃等?！粝礈旃δ埽褐饕δ苁窍床?，洗碗，清除殘渣等，配備洗滌池垃圾筒，洗碗機等?！魝洳凸δ埽喊ㄊ称芳庸ぁ⑶胁?、配菜，為炊事活動做好準備?？筛鶕?jù)需要設(shè)計相關(guān)柜體、抽屜以放置餐具、刀具等?！襞腼儏^(qū)：需要配置燃氣灶、抽煙機、灶柜等，灶柜可設(shè)計成抽屜柜，便于存放雜物。常用的油、鹽等可以放置于灶柜旁調(diào)味拉籃中。五、一般設(shè)計應注意的問題①合理利用地柜與吊柜間的剩余空間，放置消毒柜、微波爐、或安置擱板、掛鉤、收納盤、杯、調(diào)料瓶、勺子等，避免占據(jù)廚柜臺面。②電器吊柜、地柜等距離、尺寸安排合理，標準工作臺高度為800－850㎜；工作臺進深為500－600㎜；吊柜進深為300－350㎜；高柜為450－600㎜，進深與地柜一致。上下柜間距最低為450㎜；上下柜之間空間可裝一排架子，深度不宜超過200㎜；灶臺至抽油煙機的間距為660－750㎜；廚柜整體高度不宜超過2300㎜，否則不僅產(chǎn)生壓抑感，而且上部成為貯藏物死區(qū)。③存貯、備餐、烹飪?nèi)δ軈^(qū)符合“金三角”原則，按取材→洗凈→備膳→調(diào)理→烹飪→盛裝→上桌順序，沿著三項主要設(shè)備即爐灶，冰箱和洗滌池組成一個三角形，三角形的三邊總長度在450－600厘米之間是最省力的工作范圍，其中任意二點的理想距離為130－180厘米之間。將米桶、廚具等功能配件圍繞三個基點進行合理配置，使各種器物存取、使用方便。④巧用柱位，不規(guī)則墻位，把柱體改造為“開放式廚房”的吧臺燈光或吸煙機懸掛位，將廚柜沿著斜面或折面面墻排開，配上專門的“島形”，“弧形“多功能灶臺，再在旁邊添加一個小型吧臺，感覺會非常新穎。⑤廚房光線好、通風，開