【正文】 一個上班族，而我的最高紀錄是一個月純賺七千元?！辟Z斯汀的經驗充分說明了優(yōu)惠券的種種好處：既可省下開支，又能通過網絡販售增加收入，況且這完全是無本生意。第22節(jié)：“折”學教授 (2)　　雖然佩服賈斯汀的商業(yè)眼光，但我想，聰明人不光他一個呀，別人同樣可以找到優(yōu)惠券，憑什么向他買？賈斯汀說，有時候，只有買了東西，廠商才會送你優(yōu)惠券，比方說買1000元送100元的優(yōu)惠券，但這優(yōu)惠券不一定用得上，那就可以通過網絡販售賣給需要的人，能賣個六七十元。有些人參加了網絡調查后會得到優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券無法在市面上或信箱中輕易找到，也可以出售。賈斯汀的解釋令我茅塞頓開。　　賺錢方程式：優(yōu)惠券＋網售　　不過，頭腦靈活的賈斯汀并沒有就此止步，他繼續(xù)深入分析他的“優(yōu)惠券生意經”，除了介紹不同的優(yōu)惠券經營方法，還有團體協(xié)作模式的應用。他召集了一些對優(yōu)惠券有興趣的朋友，分別收集不一樣的優(yōu)惠券。去年春節(jié)，他憑著會做牛軋?zhí)呛湍蠗椇颂腋獾氖炙?，趁他家附近有間專賣點心原料的材料店搞促銷，用優(yōu)惠券大量進貨：水麥芽原價每桶125元，用優(yōu)惠券買只需一百多塊錢；蛋白霜每桶75元，憑優(yōu)惠券可折抵20元。用優(yōu)惠券大量購進后，再請商家打折，如此一來，成本就被壓得很低。他說，在尚未工作前早已開始做網絡販售了，信譽評價良好，吸引了很多顧客。他把做好的牛軋?zhí)欠旁诰W站上賣，賣了上千元，并靠販售優(yōu)惠券賺了很多錢。其實他的做法很簡單：先召集同好收集各種優(yōu)惠券，然后以優(yōu)惠券的低價購進食材原料，再憑自身的手藝制成低成本的牛軋?zhí)情_展網絡販賣，結果大獲成功?！　〉灿惺〉臅r候。賈斯汀曾用優(yōu)惠券大量購進U盤，不料生意太差，剩下了很多存貨。他也曾吃過虧，有時遇到黑心廠商利用優(yōu)惠券欺騙消費者買過期商品，他沒注意到，就用優(yōu)惠券買了質量不好的東西出售，被買家給予很差的評價。畢竟在網絡交易中，誠信是十分重要的。　　賈斯汀對“特價優(yōu)惠”的敏銳嗅覺并不局限于優(yōu)惠券，特賣會也是他的“狩獵”場所——只要有實惠，就可能有賈斯汀的身影。為此他特別關注網絡和報紙雜志上的特賣會消息，即使花時間趕場亦在所不惜。但總的來說，優(yōu)惠券與網售結合，是賈斯汀的賺錢方程式?！　∠掳嗪蟮膬?yōu)惠券收集狂　　賈斯汀告訴我，他21歲時就靠網售賺到了第一桶金，現(xiàn)在加上工作收入，月入至少七八千元。這樣的成績令人艷羨不已，但又有誰知道這位達人背后的投入和汗水呢？他每天下班后就開始收集資料，一直弄到晚上十一二點；工作包括做剪報和做筆記，然后在計算機上建立文檔、做表格，標明各種商品的價格和優(yōu)惠期限，再把每天的特價品信息歸入不同顏色的檔案夾，這樣就不會錯過那天的優(yōu)惠活動了；要是當天他沒空，就拜托別人去買。成功不是偶然的，欣羨之余，想想賈斯汀的辛苦與認真，我們會得到更多的啟示。第23節(jié)：“折”學教授 (3)　　生存錦囊　　薪酬　　 以賈斯汀為例，加上工作薪酬，月入至少七八千元?！　【W絡販售技巧　　 網售是否有賺頭，與商品的定價密切相關。定價通常比市價少一成即可；若價格太低但反響不好，買家就會懷疑商品的質量有問題。另外，賣家的信譽也會影響顧客的選擇，評價越好的賣家，生意越紅火?！　≌蹆r商機　　 報紙、雜志、網絡、商場和自家信箱的廣告單里都潛藏著商機。　　給后進者的建議　　 勤做“功課”，貨比三家別忘了比質量?！　∽毅憽　?決不放過任何實惠。省一毛錢，等于賺一毛錢；能賺一分，一分不少。第24節(jié)：代客拍賣(1)　　●代客拍賣 　　這場金融危機下的裁員潮雖然來勢洶洶，但其實并不算什么新鮮事。要知道，只要經營不善的公司，都會設法精兵簡政。失業(yè)是所有職場人士都可能遭遇的事情。　　小鈴是筆者死黨的朋友，原本從事廣告公關業(yè)，享受著不錯的待遇，也爬升到了一定的職位，但就在幾年前，由于公司實施裁員，她被迫離開了職場。這個突如其來的人生轉折使她猛然驚覺：生存的危機正一步一步地朝她逼近。于是，小鈴開始思考如何應對未來的生活。最終，她從傳統(tǒng)理財觀念之中找到了出路：一是“開源”，二是“節(jié)流”。　　二手網售，“開源”先鋒　　首先，小鈴設法通過網絡販售來實現(xiàn)“開源”。她將自己的閑置物品整理清點，列出清單后，逐一上網出售，就連剛買的新書，也被她歸入轉讓物品之列。盡管生活要求她盡可能地節(jié)衣縮食，但喜歡閱讀的她仍無法磨滅對書籍的熱愛，于是，買書便成了她最大的支出項目。不過，她很快便從網售中想到了節(jié)減開支的好點子：盡快把買來的新書看完，同時保持書籍的良好品相，然后馬上轉手出售。這個法子果然奏效，況且，由于她的書大多仍處于剛上市的宣傳階段，書籍也被保存得很好，因此更容易高價脫手。折合下來，她大約只花了書價的一成，就吸收到了一本書的精華。這樣，憑借出售林林總總的二手物品，小鈴平均每月可進賬幾千元?！　】墒?，光靠轉讓閑置物品和二手書籍，所得收益依然有限。正當小鈴煩惱之際，朋友得知她長期從事網絡販售，于是便委托小鈴代為處理二手物品的轉讓事宜，如此一來，她便額外賺了一筆傭金收入?！　∑鋵?，在現(xiàn)實中，許多人常因工作繁忙或不懂網絡操作而無法開展網絡生意。這時，熟悉網售的人若能代為處理并酌收代理費，就無異于擴大了銷售客源。另一方面，網絡交易特有的評分機制，也會使物品的好壞以及買賣雙方的誠信度留下記錄，因此，把物品交給一位信用良好的網售者寄賣，是一個能夠贏得顧客的信任，交易順利的好辦法?，F(xiàn)在，小鈴儼然成了親友圈中的“代客網售中心”，她的網售事業(yè)也迎來了更多的顧客與貨源。　　宅女經濟，“節(jié)流”掩護　　“開源”之余，注重“節(jié)流”才不致入不敷出。脫離了原本“外向式”的廣告公關工作，小鈴立馬變身為標準宅女，非天大的事情決不出門，幾乎杜絕了應酬方面的所有開銷。在金錢借貸關系上，小鈴從不與朋友相互借錢。也許是兒時的貧窮生活使她看盡了世態(tài)炎涼，所以，即便好友求助，她也會婉言拒絕。雖然在人情世故上，她的做法未免顯得有點固執(zhí)，但無可否認，這的確是兩全其美之計——既不會因錢財傷了友情，又避免了有去無回的借貸風險。而事實也最終證明，她的“絕情”是正確的?！　∶媾R失業(yè)的驟變，他人可能難以適應，但從小在艱苦環(huán)境中成長的小鈴，最終憑著頑強的意志和過人的機智，頂住了經濟蕭條造成的生活重壓。幸而家中的兩個弟弟都已成年，她不必像過去那樣補貼家用，而至今仍然單身的她也沒有家庭負擔，因此竟活得比旁人更輕松。幾年過去了，小鈴至今仍未重返職場，除了偶爾接一些零碎的市場調查業(yè)務，生活費基本靠網絡銷售賺取。雖然無法與過去穩(wěn)定的工作相比，但是，只要能維持生計，對于失業(yè)者來說，就是找到了活下去的道路和力量。　　●換物天后 　　這是一個“無所不賣”的時代。一般來說，“賣”是需要一方付錢的，但還有一種方式卻是免費的，這就是所謂的“以物易物”。前陣子新聞報道的“回形針換房子”便是一個顯例，故事似乎有點聳人聽聞，但卻是真人真事?！　?005年，加拿大的一位青年凱爾?麥克唐納為了完成想要一棟房子的夢想，開始實施這項“不可能的任務”。他在分類廣告網站的“以物易物”區(qū)張貼廣告，表示可提供一個紅色巨型回形針，以此來交換其他東西。本來不抱太大希望的凱爾萬萬沒想到，“上帝的奇跡”竟然在他身上顯現(xiàn)了！他先是用回形針從兩名女子手中換來了一支木制的魚形筆，而后一路交換到門把、烤肉架、派對組合、雪地摩托車、卡車，甚至好萊塢電影的角色。最后，他以一紙錄音室合約，如愿以償?shù)氐玫搅宋挥诩幽么筮吘晨掀樟中℃?zhèn)的一棟房子的居住權，實現(xiàn)了他當初的夢想。而更讓人嘖嘖稱奇的是，這趟神奇的以物易物旅程前后只花了九個月，大小交易也僅歷經了十四次而已?！　∵@樣的經歷，固然是有點不可思議，然而，它卻說明了，在地球的另一端，永遠有一個潛在的需求者，你棄若敝屣的東西，他會視若珍寶，因為“對你無用，但對他有用”?！　　耙源髶Q小”，互利共贏　　吉媽的“換物生涯”也是這樣開始的?！跋惹翱吹揭粋€很有名的網站標榜可以換東西，我看到別人用100張發(fā)票換維修計算機，覺得很有趣，所以就開始上網交換物品?！笔艿絾l(fā)的她，第一次的交換經驗是用物品換回發(fā)票。為什么換發(fā)票呢？吉媽說：“收集得越多，中獎幾率就越高??！當然，并不是所有發(fā)票都照收不誤，還是會設立一個‘門檻’的。” 正如我在前言中所說的，連街頭募捐都改為收集發(fā)票了，交換發(fā)票自然也就不奇怪了。第25節(jié)：代客拍賣(2)　　過去的吉媽還曾是一名購物狂人。購物狂人的通病是，經常買來一大堆根本用不上的東西，結果只能囤積在家里，造成了物資的浪費。但當吉媽嘗到初次交換的甜頭后，她便開始通過網絡，用家里的存貨來換取日常生活用品。從此，以物易物成了她出清存貨的方式。　　隨著交換次數(shù)的增加，她的交換目的也變得愈加明確。愛狗的吉媽成為動物協(xié)會的義工后，不但收養(yǎng)了六條狗，她的“換物生涯”也開始以狗為中心旋轉。“我希望幫助流浪狗，只要是狗能用的東西，我都接受交換。”在交換的過程中，滿足雙方的不同需求才是最重要的——吉媽深諳換物的本質?！　〉牵疫€是對此抱有懷疑，不禁問吉媽：“只要與狗有關的，都可以‘以小換大’，用不等值的物品換取名牌包嗎？”她毫不猶豫地點頭。她說，比如報紙換名牌包，換到的報紙可用于撿狗糞。這真是聞所未聞，但吉媽的名牌包以及手鐲、項鏈等貴重物品，確實都以這種方式陸續(xù)換成了狗狗需要的東西。用市價三到五折的香奈兒包包去換狗罐頭，堪稱是她記憶中最懸殊的一次“以大換小”的交易紀錄?！　〔贿^，吉媽也并不總是“以大換小”。換物對于吉媽來說，除了為滿足自己的實際需求，也可能純粹是因為對方喜歡自己手上的東西，所以想滿足對方而進行交換；如果遇到有誠意的換客，吉媽有時還會多送他東西呢。她還說，有一次，她跟一位女生交換時附送她一只便利店的高飛狗公仔，這女孩子一直記著，還在MSN上留言感謝，常常給她寫信，后來還送了她兩套玻尿酸保養(yǎng)品。禮輕情意重，雖然只是滴水之惠，但對方也可能會對此心存感激而報以涌泉，這就是易物與網購的不同之處?！　〈笄澜?，無所不換　　那么，究竟可以換什么呢？其實，大千世界，無所不換。在吉媽形形色色的換物經驗中，最讓人捧腹的要數(shù)這一次了：某天，她把家中的馬桶水箱蓋打壞了，卻不知道在哪里可以買，于是，她干脆試著拿物品上網請求交換，結果差一點就換到了！后來之所以沒換成，是因為對方在換物的當天才得知，他爸爸已把整座馬桶都賣給了水電行。雖然到頭來功虧一簣，但它似乎證明了：只要你想得到，就可能會有人回應你的需求。　　除了交換與狗有關的東西，吉媽也會換取一些日常生活用品，尤其是面紙。對此她笑著解釋，因為她是個購物狂，即使逛商店原本只為了買面紙，結果還是會帶回一車的東西。于是她便下定決心，換來一堆面紙囤滿倉庫，這樣就沒機會亂花錢了。一想到家里的儲物柜堆滿了面紙，購物欲就不會蠢蠢欲動了——還真是抑制購物欲的好辦法呢！第26節(jié)：代客拍賣(3)　　換物三原則　　以物易物，這種原始的經濟形態(tài)依然能在現(xiàn)代存活，甚至在網絡上發(fā)展得日趨蓬勃，不啻為不景氣時值得嘗試的一種無本生意。有“換物天后”之稱的吉媽，她的經驗與建議是非常值得參考的?！　〉谝?，目標要“模糊”?！　〖獘屨f：“換物的東西不要太精準。以我為例，凡是狗能用的東西都接受，成功的幾率很高?？墒?，如果我一下子把目標設定為牌的狗飼料或牌的潔牙骨，把“門檻”抬高了，成功換物的幾率就會低一些?！毕葎e把目標對象設定得太精確，而是通過幾次來回溝通，慢慢地向理想目標靠近，這才是正確的換物方法?！　〉诙?，誠信“金不換”?！　≌\信在任何經濟活動中都很重要。有過一次換物經驗后，通常還會再次嘗試。如果一開始就以誠信的態(tài)度與對方交換，今后就有可能獲得更多的交換機會。交換時，除非雙方實在相距太遠，否則建議用面交的方式，當面檢查好物品后再交換。吉媽就曾用一套黃金首飾換來一輛電動腳踏車，但回來組裝的時候卻發(fā)現(xiàn)是壞的。雖說換物是一種人情味比較濃厚的經濟活動，但是當面點交清楚，才符合交易中的誠信原則?！　〉谌?，開心是無價。　　吉媽說：“想占便宜的心態(tài)是不可取的。大家都很聰明，都會選擇對等互惠的東西來交換。希望大家換得開開心心，讓閑置不用的東西，都能找到需要它們的人?！?彼此開心很重要。正如收藏家常說的，“雖非我有亦可喜”，替閑置品找到真正的需求者，不也是一件可喜的事嗎？　　省了就是賺了　　以物易物的做法，無法讓你看到有形的金錢收入，但無形的節(jié)省也等同于賺了錢。省一塊錢就是賺一塊錢，正好是以物易物精神的詮釋。換物真的能省下部分生活開銷嗎？到底能省下多少錢呢？吉媽沒仔細清算，不過她換來一儲藏柜的面紙，至少也省了好幾百塊呢。我也曾聽說另外一個例子：一位新手媽媽通過網站換到了全套育嬰用品，估計省下了3000元。看來，換物的確是不遜于兼差的好辦法！　　經濟不景氣，日子很難熬。但我常想，在古時的農業(yè)時代，經濟也遠不如今天繁榮，所謂的景氣不過是風調雨順、國泰民安，但是，古人卻依然能隨遇而安，他們的心態(tài)值得今人思考。如今，平常的道路走不通了，可是，會不會有其他不尋常的老門路，同樣能讓我們過得心安，不懼困境？讓思維轉個彎，或許，盛行于遠古時代的以物易物，就是幫助我們脫困的妙法。第27節(jié)：“折”學教授 (1)　　●“折”學教授 　　有些人你可能沒聽說過，但他的事跡你一定要知道，比如生財有道的賈斯汀。　　賈斯汀在郵局窗口服務人民，領的是2000元的微薄薪資。要增加收入，不可能寄望加薪，于是他開始自力更生。而令人大跌眼鏡的是，賈斯汀的輝煌戰(zhàn)績竟是靠著一張張優(yōu)惠券造就的?！　?yōu)惠券——生活細節(jié)中的財富礦脈　　原來，從十六七歲開始，收集優(yōu)惠券就已成為賈斯汀生活的一部分，因為他發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券可以賺錢：一來可買到便宜的商品，二來還可以多買一些東西放在網上出售，賺取差價。免費獲取的優(yōu)惠券，轉個手就可賺取利潤了，有商業(yè)頭腦的人果真能在細枝末節(jié)中發(fā)現(xiàn)財富的礦脈?！　∧睦锬苁占絻?yōu)惠券？其實，信箱里的很多廣告單都有優(yōu)惠券，只是一般人不太注意，把廣告單當垃圾扔掉。賈斯汀家的信箱前陣子就有HANG TEN的優(yōu)惠券，買指定的衣服可限抵